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【会长视界-品牌】林斌:“匠心”是民族品牌崛起的关键

2016-11-04 16:40:26 来源:闽商杂志-闽商网    作者:
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  导读:在各路人马不断抢食的纸尿裤市场中,爹地宝贝以其品牌认知度和接受度强势崛起,作为爹地宝贝的“掌门人”,林斌坚持用“匠心”将其打造成民族品牌。

  人物名片:

  福建省卫生用品商会会长

  爹地宝贝股份有限公司董事长

  十余载栉风沐雨,爹地宝贝股份有限公司(下称“爹地宝贝”)已经成为福建卫生用品行业翘楚。

  爹地宝贝的前身是林斌于1998年创办的福州天使日用品有限公司。2005年,看到进出口贸易行业显现疲态,林斌毅然从出口鞋业转向母婴用品,正式进军纸尿裤市场。

  在爹地宝贝创建之初,林斌就想要做中国最具竞争力的专业化母婴用品生产企业。十多年后,“爹地宝贝”婴儿护理用品已经跻身行业前十:根据中国造纸协会生活用纸专业委员会的统计资料,2015年爹地宝贝在国内纸尿裤品牌中销售排名第6位。

  从名不见经传的小公司到初具规模的行业企业,林斌坚持用“匠心”将其打造成民族品牌。[page]

  做优秀的民族品牌

  说及“爹地宝贝”的注册,林斌坦言当初注册商标时,是想要选与“妈咪”相关的品牌名,无奈都已被其他商家注册了。

  “何不另辟蹊径?”团队成员提议以爹地为宣传点,强调父亲在孩子养育过程中的地位和影响力。就这样,以“父爱”作为品牌营销主轴线的“爹地宝贝”诞生了。


爹地宝贝智能新工厂

  刚起步的那两年,花王、帮宝适等国外品牌占据了中国纸尿裤市场的主要份额,包括爹地宝贝在内的一众国内品牌都只是“小打小闹”,挣扎于生死线上而已。

  那时候,帮宝适“一片纸尿裤卖一元”的广告打得满天飞。但林斌核算成本后有点懵,他发现光是一片纸尿裤的成本都要0.98元,作为新生品牌,怎么和国际大品牌“斗”?

  国际大品牌的步步紧逼,坚定了林斌打响品牌的决心,“一个品牌的诞生,至少需要三五年的积累,在走向品牌的路上,要耐得住寂寞”。这之后,他不断提升研发技术,强化生产设备,寻求差异化的道路。

  厚积薄发,林斌的经营战略在2008年显现了强大的作用。当年,爹地宝贝研发的“空调裤”横空出世。


爹地宝贝空调裤

  这是一款针对夏季需求设计的纸尿裤,不但主打轻薄,还首创了独立包装,使纸尿裤摆脱了季节性的束缚。凭借这个差异化的产品,爹地宝贝迅速在全国市场打响了名声。

  为避免在一线城市和大品牌的正面交锋,爹地宝贝走上了“农村包围城市”的道路。凭借良好的产品品质,爹地宝贝以迅雷不及掩耳之势深入二三线市场。截至2014年初,全国700多个县市都有分布爹地宝贝的经销商。

  借助品牌的差异性,爹地宝贝已经发展为一家年销售额超5亿元的大型企业,成为中国纸尿裤行业成长最快的品牌。

  从立足农村市场开始,林斌展开了全面布局。和不少跨国大品牌从一线城市向三四线城市流动不同,早已在这些地方布局完毕的林斌,今年开始“逆流而上”,主攻国内一线城市,为抢夺国际市场做好铺垫。

  为了将来同国际大品牌一争高下,林斌早前就十分注重技术革新。2011年,他开始逐步引进世界先进生产设备——日本瑞光生产线。同时,在原材料的使用上也早已实行国际化,与世界500强企业,诸如日本住友、三大雅高分子,美国质优、PGI无纺布,德国汉高胶水等形成战略合作。

  2013年,爹地宝贝试水韩国市场,凭着优良品质,逐渐受到韩国消费者的认可,如今已经占到韩国市场份额的5%。此外,非洲、中东、马来西亚等国家,也不乏爹地宝贝的身影。


爹地宝贝新三板上市

  2015年12月,爹地宝贝正式登陆新三板挂牌交易,成为登陆国内资本市场的“纸尿裤第一股”。不仅于此,林斌还为公司确立了5年内登陆A股的目标。

  “爹地宝贝始终是以民族品牌身份来做纸尿裤。”林斌直言,他将继续发挥工匠精神,做好爹地宝贝每一片纸尿裤,成为优秀的民族品牌。[page]

  将产品做到极致就要舍得投入

  近两年,中国80后一代纷纷成家立业,国内婴儿出生高峰即将来临,全国卫生用品行业发展态势可谓良好,尤其是2014年随着地方政府单独二胎政策的逐步实施,这块“大蛋糕”已经被很多蚂蚁大的企业“啃食”。

  受到二胎政策放开的影响,当下的母婴用品市场仿佛进入了春秋战国时代,一方面是国内品牌鱼龙混杂,另一方面,则是中国绝大部分市场份额被国际几大龙头把持。

  林斌认为,随着市场竞争的激烈化,洗牌不可避免。面对这样的环境,爹地宝贝需要坚守做中国最好的纸尿裤的初衷,打好确保产品质量和提升生产效率的基础。

  林斌坦言,国内卫生用品企业的爆发力还不够,“舍不得投入”。

  林斌一向很舍得投入。早在电商呈几何级爆发之际,林斌就和别人合作尝试互联网,打造出了“小鹿叮叮”这个互联网品牌,通过线上与线下的投入,打通市场。


小鹿叮叮

  2014年,林斌还投资5亿元建设新工业园区,计划打造全自动智能生产无尘洁净车间和自动化立体仓库。工厂建成后,将完全实现生产环节自动化和管理智能化,年产值可达40亿,为他用工匠精神打造每一个产品的理想提供坚实的基础。

  谈及当下中国制造业的现状,林斌认为,安全感的缺失是最大的问题,质量安全、环境安全,以及在此基础上的产品安全,是国内企业很少真正做到的。爹地宝贝之所以着力建设智能新工厂,也是为了用优质的硬件、设备实现产品安全,解决当下国内产品质量不稳定的难题。

  动漫营销,则是林斌的又一步棋。为延伸品牌,爹地宝贝依托动漫产业运营服务平台,投资婴童行业首部动画大片《爹地宝贝之神奇哈酷》,“做品牌需要教育,动漫的好处就是通过潜移默化的教育让用户认知我们的品牌”。

  目前一次性卫生用品在中国的普及率只有35%,未来还有很大的空间。林斌说,在打造品牌,不能优先考虑成本,而要坚持以创新导入市场,将产品做到极致。打造民族品牌,在追逐、赶超国际品牌的路上,投入是最大的原动力。

  打响福建卫生用品整体品牌

  卫生用品行业门槛相对较低,导致大量企业涌入这一行业。在国内经济进入新常态后,业内的竞争显得更加激烈,不理性的价格战开始涌现。

  为了规范和引导卫生用品行业,林斌意识到在福建牵头一个业内组织势在必行。想法一出,得到了行业“老大哥”许连捷的认同,最终福建省卫生用品商会于2014年12月应运而生,成为福建首个卫生用品商会。

  经过二十多年发展,福建产业配套渐成集群,是中国卫生用品生产的重要集聚地之一。现有三百多家或大或小的纸尿裤厂家,销量超过全国50%以上。据福建省海关统计,2013年福建一次性卫生用品出口货值占全国的40%。

  然而,相比广东、浙江,福建卫生用品打造品牌的力度却不足。“福建的卫生用品在非洲占据了50%的市场,但这50%基本是低端市场,仅有爹地宝贝、恒安等三五家企业在打造品牌。”谈及现状,林斌表示,福建卫生用品行业虽已占据了全国的半壁江山,但也面临着新瓶颈,要想再上一个新台阶,企业还需坚持做高品质的产品,在差异化中寻找竞争优势,而不是一味的价格竞争。

  如何在国际巨头林立的行业中,打响福建卫生用品整体品牌,是商会着力关注的问题。“商会成员有做区域品牌、超市品牌的,也有做电商品牌、全国性品牌的。”林斌希望,商会内部可以相互取经。

  作为商会会长,也作为行业内首位推行“工业4.0”的企业家,林斌这两年打造的智能制造工厂为商会成员树立了典范。他想以实际行动,带动商会中有能力的成员往这个方向努力,“提高这个行业的生产规范”。

  产业发展需要大量人才,因此,商会不久前与泉州理工学院共同创办了卫生用品学院,以培养专业人才,为商会企业输送实用性人才。目前,卫生用品学院已开设技术生班及网络营销人才班。

  “国内高端纸尿裤80%的市场还牢牢握在国际品牌手中,民族品牌若想反超,行业上下必须一条心。”林斌强调,行业内部拒绝相互挖人,同时更要培养能打硬仗的人才团队。

  打造民族品牌,任重而道远。林斌将带领商会上下求索,树立口碑,为福建卫生用品行业撑起一片天。

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