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闽商的2012研判与2013猜想

2013-01-27 16:04:57 来源:闽商杂志2013年一月刊    作者:
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  面对宏观经济的低迷,寻求各种突围路径固然是眼前急务,不过,更重要的或许是回转自身,去寻回驱动自身创业、驱动企业前行的那份商业精神,发掘自家商道中坚守不变的元素。
无论未来的宏观经济如何充满不确定性,陪伴企业家度过危机的,始终是驱动他一路前行的商道,以及他所赖以创业守业的才智。
策划 张建忠
执行 本刊记者 付林红 徐钊 郑蕾 邹挺超
 
“很多企业家,经常向政府诉苦,希望政府帮助。我越听越生气。我说,你们这些企业家不对,日子好过的时候,很享受,现在一有危机,就讲一大堆困难,等着国家救你。你回头去看看,你的身后站着多少日子不如你的人,所以说要冷静一点。”
2012年第三届闽商论坛上,闽商巨擘曹德旺的这番话,充分道出了身为企业家的他对于当下整体经济形势中企业家责任的思考。
对于多数闽商来说,2012年过得并不轻松:放眼海外,是欧债危机反复恶化、全球经济持续低迷;回看国内,出口低迷、内需不振、成本上升、盈利下滑、产能过剩……旧产业结构累积的种种瓶颈,令企业挑战万千。
描述当下的宏观经济,“寒冬”已是经常挂在人们口中的譬喻。这个譬喻的贴切处在于:对所有人而言,冬天都是一样的;可是,对不同的人来说,冬天也不一样。
在一片“过冬”声中,善“过冬”者与不善“过冬”者的距离将会越拉越开。真正的商道与才智,只有在这内外交困的复杂境况中才展现得淋漓尽致。正如曹德旺所言,企业的问题,最终还是要靠企业家自己来想办法。“最有效的办法是靠我们自己的双手,怎么去奋斗、去克服困难,渡过现在的难关。这是最明智的选择。”
在这2013年入口处,我们倾听闽商的声音——并不想变成“诉苦会”,而是“办法汇”——我们想听到的最终也听到了的,是闽商关于“过冬”的思考。
尽管宏观经济走向并不明朗,可是,闽商对前路依旧信心满怀。这其中,既有对商业模式的深入思索,也有对转型的精心考量;既有对战略部署的新调整,亦有对投资机遇的新发现。但归根到底,支持闽商走下去的,还是那一份对商道的坚守。
2013,《闽商》与闽商共勉!
 
  【话题】商业模式
 
  打品牌时代已过,拼服务时代正在到来
丁志忠 安踏(中国)有限公司首席行政官、执行董事兼主席
 
以安踏来说,在过去的二十年间抓住了几个重要的机遇:在发展的前十年抓住了生产制造的机会;在传统制造尚且有市场空间的时候,安踏果断地打品牌,通过品牌的建设我们成功地围拢了一批经销商,最终做到了全国8000多个终端。这些机遇的把握帮助我们成功地做到了国内第一。
但是,未来我们是不可能再靠着这样的模式去取胜。从渠道的角度来说,未来的十年我们还有办法再通过品牌的力量聚拢起那么多的经销商吗?从竞争对手的角度来说,过去的十年我们努力的目标可能是做到全国第一,我们的竞争对手每年销售额可能都不到百亿。但是现在,我们的竞争对手是耐克、阿迪达斯这样的千亿级企业,靠着旧模式,我们有办法赶上他们吗?
因此,无论是安踏,或者是晋江的其他兄弟企业,都存在着转型升级的必要。
未来十年,行业的两极分化将会更为严重,品牌的聚集度将会更高,到那个时候,国内的体育用品行业只会剩下几个大品牌,而不是像现在这样子品牌开花。
这从国外的市场发展可以看出来。耐克在美国的市场占有率超过了50%,而在中国的市场占有率只有12%。因此,对于安踏来说,必须趁着这样的局面到来之前尽可能地抢占市场。
为了进一步提高市场占有率,在未来十年我们必须懂得从打品牌上升到拼服务的阶段,也就是说我们的发展阶段要由品牌打造向零售管理迈进。为此,我们必须要有零售管理的能力与相对应的新商业模式。
 
  服装行业不是卖衣服,卖的是生活方式
周少雄 福建七匹狼实业股份有限公司董事长
 
我很认可一句话:昨日的成功经验会成为明天变革的陷阱。无论是对于人或者是企业来说,这句话同样适用。
在我看来,企业的转型首先是思维模式、观念的转型。如今,各种新兴事物、新兴模式层出不穷,如果我们不能首先去了解、接受这些新生事物,从思维模式上首先作出调整,恐怕谈不上转型升级了。
除了观念上的转型之外,组织架构的转型同样尤为重要。不同的组织架构适应不同的发展阶段。家族式管理可能适合企业创立阶段,公司制管理可能会适合规范发展的企业。如今,随着互联网时代的到来,更为扁平、高效的组织架构无疑会得到越来越多企业的认可。
作为服装行业从业者,我觉得我们必须首先搞清楚这个行业是做什么的。我们卖的不仅仅是衣服,更是一种生活方式,产品的背后是文化、是时尚、是艺术。而在未来十年,消费者的这种观念也会越来越强烈。如果作为企业的我们无法认识到这一点,恐怕就无法得到消费者的认可了。
在未来的十年中,七匹狼将会进一步思考我们应该怎么做才能起到引导消费者生活方式改变的作用。这种思考主要从几方面着手:一是供应量与新兴商业模式的完美结合,二是通过建立各种研发、设计品牌,吸引更多的设计人才参与,构筑起强大的设计品牌集群。
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  【话题】转型
 
  转变营销老套路
杨进顺 青岛新众和钢材有限公司董事长
 
2012年,虽然实体经济萎靡,但我们公司仍然在保本求稳的大环境中创下60%的利润增长率。
近年来,房地产调控政策打击、钢贸业全面缩水,我们认为,必须要寻求创新、转变营销方式。因此,我们改变了传统钢贸商倒买倒卖的循环老套路,消弭中间多轮转手的弊端,从而使钢材以最合理的价格直接进入工地。我们的钢材贸易始终依托于本身具备的雄厚资金实力。
在此基础上,我们还增加了一块垫资部分的收益。一年十几万吨钢材,今年光是这一项就带来了2000多万的收入。因为公司长期以来一直与中字头大企业合作,垫资安全性基本可以保证。在经济不振、持续走低的形势下,此举为公司带去的收获不仅是扩大生产的有力保障,更是激励员工信心的极大动力。
总体而言,危机即是转机。只要拥有足够的实力,无论在什么样的形势中,企业都能找到适于自己的求生之道。然而功夫要在平日积累,尤其是在经济形势良好的年头,打铁还需自身硬,是企业成长颠扑不破的真理。
我们对2013年中国经济总体回暖、过渡、上升抱持着乐观的态度。2013年下半年将是走出谷底的关键期,因为国家拉动内需的效益正在逐步显现。
 
  商业地产运营或成周宁钢贸转型突破口
黄常顺,江苏金阳·哈罗斯国际商贸城董事长
 
最近两年房地产调控,基础建设投资也下滑,建材需求放缓,引发建材行业整体不景气。这种情况下,主要依靠钢材贸易或投资钢材市场的传统周宁模式需要谋求转型。
因此,2011年到2012年,我们的发展重点已经从原先的钢材市场转向商业地产,将主要精力放在盐城射阳投资的金阳·哈罗斯国际商贸城的运营上。商贸城在规划时就没有延续传统的模式,而是从射阳建材行业缺乏整合的现状出发,借鉴国内成熟的建材市场经营模式,规划建设为以建材家居为主的“一站式”专业市场集群。
2012年5月,商贸城已经开盘,目前运营良好。新的一年,我们将继续在商业地产领域深耕,向着苏北最大的建材国际商贸采购群的目标迈进。
2013年我们比较关注地产和金融调控的状况。就目前情况判断,2013年,金融这块可能会有所放宽,温州金融改革试点已经在探路,未来可能会引发全国的变化,对这一点我们有信心。
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  【话题】机遇
 
  不动产地块将有良好机遇
叶明铿 福建正捷投资有限公司总经理
 
目前我们福建正捷投资有限公司,是以土地为主要投资载体,在市场、仓储、房地产、商务服务、贸易、工业等领域都有投资。
土地是不可再生的。如果手上有土地,并做好项目定位,那就是财富。或许有些项目暂时看不到收益,甚至亏本,但项目建成后,培育起来,恰如其分的时候一定会有好的增值空间。虽然这个周期可能最少是三五年,但投资的眼光要看得准,更要看得远。
2006至2007年,我们在河南投资房地产项目,首战告捷,取得不错的业绩。2012年12月,我们又在闽清工业园区以总价值6000万拍得一块40亩地,用于工厂投资。闽清正在招商引资,这次工业园区地块是在拍卖地最低潮的时候才拿下的。
多数人投资项目的做法是挂牌摘牌完,先交一部分钱,等土地证办好了再交后续的钱。我的方式是,看准的项目,只要你敲定由我做,我就把资金全额打给你,挂牌、摘牌、土地证这些手续你回头慢慢帮我补全就好。
2012年,钢材市场仍在走下坡,仓储运输也并不理想,2013年不动产地块可能是一个很好的投资机遇。
 
 
  百度“翔计划”看好福州中小企业
关猛,百纳在线总经理
 
2012年5月31日,福州市人民政府与百度公司签订了战略合作协议,启动了助力福州中小企业的百度福州“翔计划”。
根据协议,“十二五”期间,百度公司将在福州全面实施“翔计划”工程,每年重点支持100户行业标杆企业,优惠扶持2000户具有良好成长性的重点企业,并对10000户中小商贸企业开展网络营销和企业信息化培训,提高福州企业网络营销能力和水平,引导企业转型升级。2012年百度“翔计划”已在福州七县一区开展人才培训,已有1000多家企业参与。
据不完全统计,2012年百度实现营业收入大概达230亿元,主要为60万家企业在百度上提供产品信息和服务,其中在福建约有七千多家企业,通过百度进行产品的销售和信息发布。
百度的商业模式其实很简单,网民在搜索的时候,有一些是有商业价值的,比如搬家公司、婚纱摄影、 医疗健康等等,我们就把这些有商业价值的信息提供给企业,这些企业就获得客户的信息,网民就获得了自己想要的产品。百度有许多搜索是没有商业价值的,但至少有25%的搜索是有明确的商业价值。
2013年,百度“翔计划”将全面推广到福州每个企业身边,同时还将在福建其他地市逐步展开“翔计划”的推广工作。
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【话题】布局
 
  多方布局,网龙积极寻找新增长点
刘路远 网龙网络有限公司CEO
 
网龙在2012年前三个季度总收益不断创历史新高,以10%—17%的速度不断增长,同比2011年收益更是增长了近一倍。网龙能在2012年依然保持着快速发展的步伐,很大程度上是依靠前期对移动互联网的挖掘。
通过2011年的布局,网龙新的业务领域移动互联网在2012年呈现了爆发式的增长状态:从季度财务报表来看,移动互联网受益分别以第一季度环比84.1%、第二季度环比65.5%、以及第三季度环比46.2%的速度增长。
目前,我们正在不断地尝试新的发展领域,朝多元化方向发展。事实上,多方布局,不断寻找新的增长点一直是网龙公司维持高速发展的战略方向。秉承多元化发展理念,网龙已正式涉足网络游戏、移动互联网、教育、企业应用软件四大领域。我们希望能够更加巩固自己原来已经具备的优势,在此基础上,不断寻找新的发展机会并且尽量多地关注行业的新变化,以此寻找公司发展的新增长点。
目前,流量、图铃、广告这些传统的盈利模式仍然是移动互联网的盈利模式的主体,而新型广告、多样化的内容和增值服务则成为移动互联网企业在盈利模式方面主要的探索方向。随着时代不断发展,传统的信息产业运作模式正在被打破,新的运作模式正在形成。对于手机厂商、互联网公司、消费电子公司和网络运营商来说,这既是机遇,也是挑战。
目前整个行业增长很快,竞争也很激烈,因此网龙保持快速增长必须从以下三个方面出发。一是把握用户需求。移动互联网的App比较小,选择或放弃一个App门槛很低,因此用户需求是整个产业发展的重要动力;二是资源整合能力。任何一个成功的领域,都不是单纯的技术和市场,而是综合能力;三是创新。要创造用户需求,不断挖掘新的应用。
接下来,网龙将致力于无线业务的深度挖掘,在中国打造安卓市场生态链。
布局移动游戏也是网龙的一大战略部署。一方面通过91助手和安卓市场,与众多优秀的移动游戏开发者建立合作关系,不断丰富移动游戏的品类。另一方面,网龙公司也自主研发了一系列各种不同类型和风格的移动游戏,希望以此带动移动游戏更好更快的发展。
同时,网龙将立志成为国内最大最强的育儿应用开发平台。截至2012年9月30日,“91儿童应用平台”目前已上线逾4000款国内外的儿童应用软件,网龙的“91儿童应用中心”累计下载量已逾3500万。而基于安卓操作系统的强大用户群体,网龙计划于今年内推出“91儿童应用中心”的安卓版。
除此之外,网龙将尝试为福建的中小企业打造EHR的商务系统,研发一些系统,这是网龙发展的新业务,也是属于未来的新项目。
 
 
  多元化道路企业应奋勇前行
郑绍龙 福建省高华建设工程有限公司总经理
 
2012年初人工费用普遍上涨,企业资金压力大。特别是去年上半年以来,根据国家有关政策,人工费用未及时调整,而且在安置房建设方面,又属于国家政策性项目,工期久、投入的人力物力又较大。
面对这一棘手问题,我们对公司进行了大规模的资金调整,仅2011年人工费用补贴就达到七、八百万元。
2012年,福建省建设厅在建筑方面做出部分定额调整,作为人工费用、材料上涨的辅助,并出台了相关扶持中小企业的优惠政策。这一点提振了我们对2013年建筑市场的信心。
在房地产方面,前两年房地产调整政策严,百姓需求仍然较大,近两年需求量压缩了,不过相信2013年的房地产市场仍比2012年更好。高华公司还有两个项目共八十万平方米有待开发,计划3至5年内完成。此外,2012年末,高华公司还计划在福清启动一个新农村建设,现已进入洽谈阶段。
近年来,高华建筑工程及房地产开发不断发展壮大,我们已经开始谋划跨行业发展。近期,高华公司打算在江西瑞金开发一个旅游项目,此外在福清元洪、融侨开发区也在商谈BOT项目。在多元化的道路上,企业应当奋勇前行,才能推动企业经营的多元化进程。
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  【话题】商道
 
  以诚信兑现每一个承诺
许连捷 恒安国际集团有限公司董事局副主席、CEO
 
恒安的股价一直表现得很好。这跟一个企业长期的一种信誉的制度有关系。因为我们从上市以来,从来没有违背过对我们所有投资者的一种承诺。比如说,1998年开股东会的时候,投资者就问过,你们这种盈利,你们派不派息,有很多的上市公司都不派息。我说我派,60%以上我派,所以这十几年以来,我没有低于过60%,是60%到90%都是用现金派发给我的股东、投资者。
企业如果单纯靠派息,可能投资者也不愿意出这么高的价钱,关键是我们2003年股票才2.5元,我们2002年才2元钱,从2002年到2011年我的销售增长15倍,2002年才11个亿,到2011年是15倍。我的利润应该说是同步的,甚至也有人说你已经连续增长10年,20%、30%的增长10年了,你未来还能保持一个快速的增长吗?我说两位数的增长应该不是很大的问题,但是我对未来的发展我还没有看到有什么障碍。
因为我们恒安整个的管理结构,整个企业的管制的这种基础,应该说是非常健康的。所以我说我们就是以诚信来推动所有的企业管控结构,以诚信来兑现我们的每一个承诺。比如说对投资者的承诺,我们努力地去兑现,比如对消费者的承诺,我们的研发团队也是努力地为了给消费者的兑现承诺努力不断地加快开发新产品的速度,加快开发一些更加方便、舒适、卫生的产品来满足消费者不断的需求,所以我们这几年的利润增长大部分是靠我们的新产品来支撑。
 
  做品牌最重要的是精神
许景南 福建匹克集团有限公司、匹克(香港)国际有限公司董事长兼总经理

经济大环境当然会影响企业的业绩,但最主要的还是自身的原因。从整个体育用品板块来分析,有一些精神层面的东西丧失了。我认为整个体育用品板块要进行一个总结和反思。总结我们前面十年的高速发展——这十年高速发展我们做了什么事情?什么是对的,什么是不对的?不可能说我以后再调整,以后调整的代价是很高的,还有不一定能够调整过来。
经营战略上,竞争力和定位的问题很重要。做销售是系统问题,做品牌最重要的是精神。
匹克现在是以国内市场为基础来支撑我们的国际化,然后通过国际化带动国内,两边形成有效互动。不过目前匹克产品的品类也在延伸。我们的战术是品牌国际化和产品系列化。
目前匹克已经进行了大致的全球布局规划,具体情况要根据实际操作的结果来定。我们的宗旨是创国际品牌。为了实现这一宗旨,我们有两个具体的计划,一个是海外作战计划,一个是国内作战计划。海外作战计划我们提出了“三百目标”,一个“百”是完成100个国家的注册,另一个“百”是在100个国家和地区销售匹克的产品,最后一个“百”是十年销售100亿元。
今年匹克经过调整,在国内的计划中规划了明年营收实现两位数的增长。今年匹克的营销状况是外销上升,内销下降。目前,匹克国内的销售额下降了30%左右,但我认为国内销售额的下降对于匹克发展的影响并不会很大。
匹克之前发展得很快,是因为借了大环境的东风,但其实匹克有很多发展短板。匹克是一辆小轿车,正跑在坑坑洼洼的公路上,但现在如果匹克能够借这个机会,把这条坑坑洼洼的路填平,把它修成一条真正的高速公路,未来匹克的发展会更快。

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