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【会长视界-产经】陈绍成:为打造“蓝色经济圈”尽一己之力

2017-03-27 16:34:24 来源:闽商杂志-闽商网    作者:陈丽媛
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  导读:“晨鲜参”以改变全民海参食用方式为己任锐意进取,充分利用得天独厚的海产资源,力争开发出一流的海产品,为打造“蓝色经济圈”尽一己之力。

  人物名片:

  北京建瓯企业商会会长

  北京东方国礼文化艺术交流中心董事长

  中华文化促进会文化创意中心委员

  北京“晨鲜参”品牌创始人

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  北京,一个梦开始的地方。也许不少“北漂”跟陈绍成一样,憧憬着自己能在这里安家落户,期待着能在这里生根发芽。

  陈绍成依稀记得,18年前,他孑身到北京闯荡时,吸引他的是北京中关村的高新科技,以及文化产业发展的良好态势。

  纯正的普通话,直爽的性格,记者未曾见过陈绍成本人,但从电话那头抑扬顿挫的语调中能够感受到,他就像活脱脱的北京“土著居民”一般。

  实际上,在北京生活了近20年的陈绍成,是一位不折不扣的闽商,他的老家就在福建建瓯。“南人北相,必有后福”,陈绍成的成功恰好证明了这一点。

  抉择

  时间流逝,改革开放以来,中国的首都、政治文化中心——北京有了世人瞩目的成绩和翻天覆地的变化,陈绍成的生意,也随着北京的发展风生水起。

  来北京之前,陈绍成在厦门。

  那时候,虽然每年也能挣到一点小钱,但耐不住朋友多,陈绍成并不能好好地静下心来打拼事业,赚来的钱很快就花完了。

  于是,他放弃了安稳,再次走向前途不可预知的城市,成了“北漂一族”。

  初来乍到,北京的一切都显得那么新鲜又有吸引力,但同时还带来了彷徨。再三抉择,陈绍成最终选择了发展文化产业,“北京当时的文化行业发展得非常好”。

  礼品图书,顾名思义就是以送礼为主的图书。这是陈绍成在北京打出的第一个“拳头”,他和各大出版商合作,以高品质赢得了众多客户的青睐。

  但生意并非顺风顺水,2002年的时候,书类品种繁多、盗版书猖狂、利润每况愈下等问题,一时间都袭向陈绍成,事业的成长到了一个考验期。

  一次偶然的机会,陈绍成开始涉足纪念品的开发、设计、生产、销售,并于2003年成立了北京东方国礼文化艺术交流中心,早期是以制作邮票、货币纪念册和贵金属为主。

  陈绍成的第一桶金也是在这个阶段积累的。公司制作的《东方巨人——毛泽东诞辰110周年纪念册》一经销售,就引来了大批客户,同年在北京人民大会堂举办的“毛泽东同志诞辰110周年纪念大会”上作为专属藏品奉于社会重要人士,而后发行的《百年小平》因构思独特,引领行业新风,销量亦是不凡。

  “那时候,大家都是排着队,抢着买。”回忆当时那个场景,陈绍成记忆颇为深刻,“经销商更是直接先打款过来,再上门亲自提货,就怕晚人一步”。

  好景不常在,2008年全球经济历经了“震荡”,文化行业也被“殃及”,陈绍成明显感到市场效益不是很好,再加上国内自奥运会后没有太多值得纪念的大事发生,所以,纪念品市场愈发“萧条”。

  看到市场的惨淡,陈绍成没有守株待兔,而是将轨道转向了艺术品和收藏品领域,“两条腿走路”,试图搅动文化市场的“一池春水”。

  2009年,他成立了北京四季金源收藏品有限公司,与北京东方国礼文化艺术交流中心并驾齐驱。“四季金源主攻收藏品市场,东方国礼专注于工艺藏品的策划、设计、制作及经营领域。”

  纵然都是在文化行业,但陈绍成却面临着数次的抉择和转弯。可以说,他是亲身感受着中国文化产业的潮起潮落。

  冷暖自知,尽管经过2012年和2013年两年的重大调整期,凭借曾经的积累和拥有行业内唯一一个《经营流通人民币许可证》,陈绍成的公司仍能保持赢利,但市场一直不温不火,还是让他感受到了一丝“寒冷”,他明显感觉到因经济低潮,国人文化消费的疲软。

  陈绍成总结从事文化礼品的十二年间,有创收,有过辉煌,最终却留不下客户数据,因为文化产品复购率低,且库存巨大。因而,在原有礼品渠道他在酝酿开拓另一片天。

  转道

  2014年初,陈绍成自创纯底波辽刺参“晨鲜参”品牌。

  原本计划于当年中秋上市销售,但在他踏遍国内各捕捞基地和30多家工厂及十余次大中小展会后,在越了解行业内幕和海参的加工门道后,他反而不急于在当年上市,因为他深知海参50%以上都是特需人群在消费,而他则想做一款让任何群体都完全放心食用的海参。

  同年,北京晨鲜参海洋生物科技有限公司应运而生,是陈绍成特别为海参生意成立的,也是北京东方国礼文化艺术交流中心旗下的一家全资子公司,重点发力于海参、鲍鱼等海珍品料理食品的开发及经营。

  四时起床,六时从北京飞往杭州,与当地厂家进行商业合作的洽谈。一个小时后,坐上12时5分的飞机,前往深圳,探讨产品的外包装等一系列事宜,而后又即刻赶往郑州,约郑州厂方在机场候机室咖啡厅完成系列工作,深夜飞回,次日晨到达北京。

  这似乎让人喘不过气的行程,是陈绍成三年摸索海参行业的常态。尤其是近三年,为了在海参领域立有一席之地,他成了名副其实的“空中飞人”,不停奔波,他要做一款完全没有添加、口感好、营养高度保留且能为人体所吸收,又是一般家庭能消费食用得起的海参。

  目前,“晨鲜参”已建立起涵盖海域管理、捕捞、加工、烹制、餐饮、贩售、经销和服务等环节的全产业链经营框架。

  “晨鲜参”两款产品在2016年12月12日正式上市销售,恰逢年关,销售火爆,短短一个半月的时间,“晨鲜参”售卖了两万多斤海参。

  提及骄人成绩,陈绍成掩不住得自豪。本着对待艺术品的一丝不苟的匠人余绪,对于产品的每个细节,他都要层层把关,从食材源头介入管理,采用天然生长、无人工干预的野生底播海参养殖技术,在北纬三十九度的大连海域自主经营着数千亩优质海田,并将海参食材的出水标准严格控制在五年以上。

  在加工环节,公司团队开发了二十四小时锁鲜技术,最大程度地保证了海参食材的鲜度及营养。同时,后厨团队亦开发了众多海参料理膳品口味及产品。在经营环节中,公司采取线下主题餐饮门店与线上电商贩售、城市合伙人加盟经销的双线经营模式,在极力缩短供应距离的同时,为消费者提供了多种购买选择。

  今年,陈绍成将加快海参相关生意的步伐,计划在全国开一千家晨鲜参料理店,并且构建一个互联网平台以供普罗大众自由买卖,让最好的海参,找到最需要的人。

  如今,消费者愈发重视健康,国家现在也对健康产业的发展提供了前所未有的支持,陈绍成相信,今后围绕海参拓展健康养生行业前景可期。

  抱团

  改革开放三十年来,闽商特有的“爱拼敢赢”精神唱响神州大地,不仅造就了大批知名企业家和中国驰名商标,还在不断突破地域限制,向外扩张。

  2015年,一群在北京发展的福建建瓯籍商人聚集到了一起,成立了北京建瓯企业商会,商会会员企业有百余家。从一个人在异地打拼,到群起而发力的集合效应,总需要一个领头人先“修身、齐家”,而后才能“治国、平天下”。

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  在北京瓯籍商人中,陈绍成便肩负着这样一个“大家长”的角色,带领老乡抱团亮相。

  作为区域商会,北京建瓯企业商会虽然在产业集中度方面不同于行业商会,但在倡导诚信服务,促进企业间的沟通、交流与合作,反映会员企业呼声,维护会员企业权益等方面的办会方向与思路是一致的。

  陈绍成指出,商会在企业融资的过程中扮演了一个门卫的角色,提前帮银行审核把关,因此“商会诚信机制”显得尤为重要,这关系着商会是否能为需要融资的会员争取到最大的信用额度。

  在他的规划中,北京建瓯企业商会将走向精品商会的道路,在商会中推进项目,达到“以商养会”的效果。

  就“以商养会”问题,陈绍成提出新的“中国茶文化旅游”构想,希望利用时下流行的媒体、网站等方式开展项目,打造一个有知名度的茶业平台,用较低的成本投入,为商会带来商机和利益。

  同时,他也希望把海参项目带进商会,普惠商会会员,以项目的推进带动商会的发展。他指出,唯有继续按照“以商养会”模式办会,才能促进商会健康持续发展。他鼓励会员企业积极参与到“中国茶文化旅游”、“海参营养早餐”的项目中来,填补资金缺口,整合资源,优化项目。

  由于在外经商的建瓯人比较少,很多城市还没成立商会,所以陈绍成希望把商会的服务覆盖到天津、河北等北京周边城市,甚至更多地区。同时他也真诚欢迎建瓯周边市县及国内外老乡加入到他们的商会当中。

  “打江山容易,守江山难”,不论企业亦或是商会都是如此,陈绍成强调,企业家要依法办企经商、遵守社会公德、商业道德,同时还要有社会责任心,耍小聪明、投机取巧的时代已经终结。

  他也坦言,全国乃至于世界的民间社团都如雨后春笋般诞生,很多地方的商会在激情中风风火火成立,商会可持续发展是一条艰难又漫长的路。但他相信,在商会全体人员的支持下,在商会的不断改进中,商会将会成为广大会员抱团发展、优势互补、合作共赢的大平台。

  精诚所至,金石为开,陈绍成坚信,在会员的共同努力下,商会将成为在京投资兴业的建瓯籍人士的港湾。

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