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半年吸引超2000家供应商入驻,互联网营销服务平台镖狮网对准中小企业营销痛点

2017-08-11 11:09:31 来源:创业邦    作者:王丹
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  镖狮网创始人裴向宇

  很多中小企业活不下去,不是生存成本太高,而是企业缺乏更高效的营销推广渠道。

  市场环境不断开放的今天,创业大潮之下诞生了大量创业公司,中小企业数量不断攀升的背后,存活能力是大多数创业公司面临的巨大考验。

  镖狮网于2017年初正式运营,2017年2月获得1500万元天使轮融资。创始人裴向宇把镖狮网定位于数据支撑下的互联网营销平台服务商,类似电商平台。“平台本身是中介,我们要做的,是把低效的中介取代,在品牌,技术,数据和人工智能的支持下,变成一个高效的超级平台。”裴向宇说。

  传统意义上,企业营销和推广的方式更多依赖于经验,但事实上,不同营销渠道的效果评估和预测单纯靠经验是不够的。

  “中小企业必须要做营销,不做营销他们的获客就会有问题。”裴向宇说,镖狮网作为一个垂直化的互联网营销服务商,利用数据化的系统监测营销效果,以保证中小企业在营销过程中获得更高的回报。

  相比于大型企业上市公司,中小企业运营面临最大的压力来源于资金。对于创业公司而言,创始人需要把有限的资金运用到更广泛的层面并且获得尽可能多的回报,营销作为创业企业品牌打造必不可少的环节,如何最大限度提高营销预算的回报率,是很多创业企业面临的难题。

  “中国大概有5000万家左右的工商注册的企业,其中99.7%的企业是中小微企业。绝大部分中小企业存活不到三年,大部分中小企业会因为营销问题死掉。”镖狮网品牌公关副总裁梁明湘在一次交流会上谈到。

  不管付出多少资金做营销,企业要看到的就是一个营销结果。

  在数字化营销时代,镖狮网依赖大数据等技术建立了一套专门的营销效果数据监理系统,通过系统监测的方式来了解平台交易甲乙双方的交易效果,分析乙方是否为甲方提供了其期待的服务效果。

  统计数据显示,到2018年,中小企业电子商务交易规模有望达到4.7万亿元,其中,营销相关服务占比达18%约1.9万亿。对此,镖狮网的目标是,壮大自身平台的同时,为更多中小企业提供更专业化标准化的服务。

  互联网营销服务的是企业,企业营销是一个长期的过程,在长期的营销服务体验中,作为客户的企业,对营销平台体验感的考量会直接影响复购和用户推荐。

  “今年上半年,我们把精力集中于平台用户体验的打造上,专注于网站各流程转化率的研究。”裴向宇说。“镖狮网立足于为营销服务的供应商和需求者提供交易空间,这一点,平台体验感就显得尤为重要。历经半年的时间对整体平台进行架构调整,渠道设计,最终对平台实现了良好的优化目标。”

  据镖狮网CEO裴向宇介绍,目前,镖狮网准客户的推荐率达100%,客户复购率50%。

  “以前我们更关注GMV,关注交易额,但交易额反映出来的只是结果,不能够反映用户体验。如今,在平台运营上,我们更注重分析用户体验,追求转化率和客户满意度。”裴向宇说。

  据镖狮网统计数据显示,镖狮网平台注册服务商目前在2000家以上。

  作为一家初创企业,明确自己的目标定位和建立一支稳扎稳打的团队非常重要。

  “我们的创始团队对互联网营销行业有10年以上的行业经验。”对于创始团队的专业能力,裴向宇很有信心。

  在镖狮网诞生之前,裴向宇是云营销平台和服务提供商博雅立方的联合创始人,在企业服务领域有9年的创业和工作经验。曾在美国高盛银行任职分析师,IBM软件工程师,有着数十年数据经验的梁汉成先生担任镖狮网的数据顾问。

  “我们团队对于行业和技术拥有很丰富的基因,擅长用数据成分来解决问题,以保证服务能够更科学精细。”裴向宇说。

  下一步,镖狮网正在筹划新一轮融资,用于提高技术壁垒和获客能力。

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