虽然哥已经不在江湖，但江湖上依然还流传着哥的传说。

对于恒大而言，虽然这个曾经在中国房地产市场上呼风唤雨的企业已经宣告破产，但作为曾经的地产龙头，在高达23882亿的债务下，与之有关的债权人又何止万千。

近日，福建建筑涂料领域龙头企业，三棵树涂料股份有限公司（以下简称“三棵树”）就因为与恒大那些剪不断、理还乱的纠葛而冲上了热搜。

3月12日，三棵树（603737.SH）公告称，其于近日已经针对恒大体系内几家公司提交了诉讼申请，诉讼请求涉及金额约1.9亿元。

“截至公告披露日，鉴于部分诉讼、仲裁案件尚未立案、尚未开庭审理或尚未结案，上述事项对公司本期利润或以后期间利润的影响具有不确定性。”三棵树表示。

三棵树成立于2003年，于2016年在上交所A股主板上市，主要从事涂料及防水材料的研发、生产、销售和施工服务，业务涵盖了建筑涂料、工业涂料、木器涂料、地坪涂料、防水材料、保温装饰一体板、辅材辅料等，集团在全国布局13大生产基地，是中国最大的民族涂料企业，并跻身全球涂料20强、全球建筑装饰涂料10强、中国涂料5强。

说到三棵树与恒大这件事情之间的纠纷，最早可追溯至2021年6月。

彼时，三棵树的子公司福建三棵树建筑材料有限公司（以下简称三棵树材料）与深圳恒大材料设备有限公司、广州恒大材料设备有限公司、河南恒龙置业有限公司和湘潭名生置业有限公司（均系恒大集团公司的关联公司）这四家公司存在购销合同关系，货款金额约1.8亿元，这四家公司以出具商业承兑汇票的方式支付货款。

2021年6月，这四家公司出具的商业承兑汇票被提示拒付。这个时候，深圳永恒公司（恒大集团公司系恒大地产公司的唯一法人股东，恒大地产公司系深圳建丰公司的唯一法人股东，深圳建丰公司系深圳永恒公司的唯一法人股东）、恒大地产公司经与三棵树材料协商，以深圳永恒公司名下位于深圳恒大都会广场项目共计49套商品房抵偿因商业承兑汇票拒付而结欠三棵树材料的货款。

但随后的剧情发展却令人大跌眼镜，据三棵树公告，就在深圳永恒公司、恒大地产公司经与三棵树材料协商以房抵债的当天，三棵树材料以转账的方式向深圳永恒公司、恒大地产公司支付了“工抵房意向保证金”20万元。

于是，三棵树材料与对方签订了《深圳市房地产认购书》《补充协议》各49份，约定自签订该认购书之日起5日内，签订正式的买卖合同。三棵树材料也按约支付了购房定金288万元和购房差价款约78万元。

三棵树表示，上述房地产认购书、补充协议等签订后，三棵树材料多次要求深圳永恒公司、恒大地产公司办理签订《商品房买卖合同》及房产网签备案手续，并退还“工抵房意向保证金”20万元。但深圳永恒公司、恒大地产公司却拒不配合签订《商品房买卖合同》和办理房产网签备案手续，也一直未退还“工抵房意向保证金”20万元，并自2022年6月起将三棵树材料认购的上述商品房陆续另行出售。

所以，本次三棵树的诉讼请求包括了对相关主体偿还货款、购房定金和购房差价款等，合计约1.9亿元。

超前布局，三棵树的独特眼光

过去的30年间，受益于房地产市场的高速发展，涂料行业充分享受了时代的红利，实现了20多年的稳健增长，所以，原先，像三棵树这种房地产下游的涂料行业与恒大这种地产巨头就会经常有业务往来，也因此，或多或少要依赖于这些地产龙头公司。一旦这些地产龙头公司出现变动，或者房地产市场下行，像以上这种类似案件的亏损，恐怕是难以避免。

其实，三棵树早先在年报中也做出了说明，其产品的客户主要为大型房地产开发商，单一客户采购规模较大。

所以，反映在业绩上，就会出现应收账款周转天数大幅走高，负债飙升、偿债能力下降的情况，严重的会对企业经营造成重大影响。

但三棵树的情况似乎有点不同，其超前的眼光与战略布局，让公司这2年的业绩逆势大增。

2022年，三棵树实现净利润收入3.3亿，同比增长179.04%。2023年前三季度，三棵树净利润收入5.55亿元，远超2022年全年，同比增长103.99%。

市场认为，这与其调转方向争抢C端市场有关。在上游房地产行业行情走弱，叠加经济大势的现状下，降本增效是很多家居企业的应对之法，而三棵树则在此基础之上，增强了其在C端和小B端的布局。

三棵树的“小B端”指的是“地方城投和国央企新渠道”，B端曾是三棵树的业务主力，B端业务的开展也是三棵树的擅长，三棵树并不打算放弃，而C端业务的拓展则成为三棵树业务增长的亮点。

在房地产进入存量房时代已成事实的情况下，C端成为了众多家居企业的“救命稻草”，不仅是三棵树，同样以建材防水涂料为主的东方雨虹，也在铺设线下卖场和社区服务点发力C端，而智能家居更是一步一步降低自身的门槛，以普及更大的C端群体。

因此，对于涂料行业而言，在新房需求减弱的大环境下，庞大的旧房翻新、存量房改造、日常更替需求、改善型居住等增长点，预计也会给涂料行业市场提供充分的消费沃土。