据全国工商联的统计，山东商会组织数量已经达到1800多个，为最多省份之一。其中，民间发起的异地商会独树一帜，发展最为迅猛，特别是浙江、福建、广东等民营经济发达省份在外地设立的商会尤为活跃。

  2003年，浙江人成立了山东第一个省级异地商会——山东省浙江商会。2008年、山东省福建商会成立。2009-2010年，江苏、安徽、广东等8家异地商会成立，异地商会进入成立高峰期。

  异地商会密集成立的背后，也是异地商人的事业在山东蓬勃发展的时期。以济南为例，江北最大的茶叶集散地——济南茶叶批发市场，以福建和安徽商人为主；泺口服装市场、皮革城、零售饰品市场，浙江人最有发言权；五金机电、新能源等方面，苏商令人尊重。

  山东省浙江商会首席顾问颜景海分析认为，异地商会的活跃与山东省的经济特点不无关系。长期以来，服务业一直是山东经济的短腿，这给了江浙商人巨大的机会。南北经济具有很强的互补性。 

  拍板100亿投资

  “话事人”为粤语用词，即“可以决定的人”。凭借强烈的区域文化特色，异地商会的会长往往也是这一地区政商两界同乡人中的“大家长”。这也是异地商会与行业商会、同业商会重要的区别之一。

  以江苏商会为例，商会参与者除了在山东投资创业的苏商外，也聚集了大批江苏籍在济退休老干部，范围覆盖党、政、军三大领域，其调动资源的能力和实力不容小觑。以商会会长、副会长、会员等身份出现的企业，资源整合能力、谈判能力和投资能力也随之倍增。

  浙江大学管理学院院长吴晓波介绍，商会的兴起，让企业获得了一种集团砍价能力。在商业谈判中，这种集团砍价能力可以获得更低的投资成本。

  而除了推动会员企业投资，有些运作成熟的商会还牵头会员企业联合组建投资公司。如江苏商会，2010年8月成立了山东省苏商投资有限公司，吸收会员单位自愿投资参股，共同创造经济效益。如江西商会，2011年在青岛成立赣商投资担保有限公司，把互联互保发挥到极致。

  抱团投资逐渐取代单一企业投资成为外来商帮投资山东的重要形式。

  以浙商为例，投资100亿元的青岛国际商贸交易展示中心、投资20亿元的山东(禹城)国际商贸港、投资15亿元的滕州伦达国际商贸城等大项目，都是在山东省浙江商会与各地举办的洽谈会上敲定的。 

  会长单位一年接待费几百万

  “商会是我们的招商引资平台。”泰安市经济合作局相关负责人告诉记者，异地商会的成立对地方政府而言也是好事，“以前我们都是一个一个谈，有了商会后就可以直接与商会谈，商会组织企业投资。”

  一些商会的年终总结也反映了这一点。密集的投资考察占据了商会秘书长很大一部分时间。“走进淄博”、“走进聊城”、“走进泰安”等系列活动甚至成了部分商会一年一度的品牌活动。

  商会会长、秘书长都成为各地政府的座上宾。他们到地方考察，可以直接见到书记、市长，受到极高的礼遇。济南商河等县市甚至把招商专员派驻各异地商会“贴身服务”。

  同时，异地商会还成为各地政府赴省外招商引资的“翻译”和“帮手”。2013年，聊城市在杭州举办长三角地区招商会。整个活动组织、企业联络都是由山东省浙江商会负责。记者了解到，接待山东省各级政府赴浙江的考察招商成为浙江商会重要任务。仅商会会长章鹏飞的现代联合集团每年的接待费用就达几百万之多，有的时候一天要接待好几拨。为此，集团专门设立班子，由专职副总裁负责接待来自山东的各级领导和招商团。

  今年，位于济南西客站片区的浙商大厦正式落成，其中一个功能就是山东省各地市政府招商接待中心。

  此外，随着资源整合，异地商会逐渐成为两省政商两界沟通往来的“牵线人”。商会的认可，被各地视为招商引资的重要优势。商会正成为山东投资环境的评价者、促进者。（齐晚）