“他山之石，可以攻玉”，也许，从那些在吉林省创业成功的外埠商人身上，可以找到我们需要的答案。

各界 话吉商

“我感觉东北人做生意应该在经营上都是比较粗犷型的吧，我就是这个类型的。”

——张野，31岁，做沙石开发生意的老板

“咱吉林商人最大的优点就是人情和诚信。”

——赵旭，28岁，国企员工

“如果吉林商人对品牌的打造能在意识上进行增强，我相信咱吉林商人一定能把经济发展得更好更强。”

——赵斌，21岁，在校大学生

记者 赵宇

闽

吉林省福建商会会长陈金富：

产品定位 很有讲究

闽商，已成长为国际国内商界的一支劲旅。在长春，吉林省福建商会会长陈金富便是杰出闽商的典型代表。

1978年，陈金富离开家乡莆田，来到长春。他用身上仅有的200元钱，租了一间不足10平方米的房子，开始亲手编织笼屉，经营竹器生意。渐渐的，陈金富积累了一定的资本，抓住时机，开始转行做木材生意。

谈起经营理念，陈金富分析，产品的市场定位很有讲究。“多数商人做生意，以散户为主，我不卖散户，客户定位专门指向有钱的大企业。”陈金富一语道破玄机。

本着这样的经营原则，陈金富一方面亲自上阵，攻关大企业，另一方面，靠老客户、老朋友的介绍，木材生意让他赚了个盆满钵满。

据了解，现在在长春从事建材生意的大部分为福建人。

晋

吉林省山西商会会长杜继平：

谁活干得漂亮 市场就找谁

谈到创富的经验，吉林省山西商会会长杜继平总结，要学会打破常规。

2001年，19岁的杜继平第一次踏上吉林的黑土地，便发自内心的喜欢上这里。经过一路摸爬滚打，他积累了一些资本，于2005年成立一家网络公司，稳步经营。那时，精简裁员成为多数企业的主题曲，杜继平的企业却开始储备人才。

“3G出来后，谁活干得漂亮，市场就找谁，这个时候是我储备人才的最好时机。”杜继平跳出常规思维的“怪圈”，甚至跑到广州、深圳去挖掘人才。2009年，3G业务一放开，该企业迅速适应市场，业务量激增，仅一个地区，年业务额就达七八百万。

如今的杜继平整装待发，欲在晋商圈内筹集数十亿资本进军国家扶持的新能源领域“锂电池”行业。

豫

吉林省河南商会会长李万升：

要把员工当家人看待

豫商正在吉林省创造着一个个商业传奇。吉林省河南商会会长李万升便是其中的典型代表。

李万升的企业有400多名员工，在这里，他既是领导，也是家长。与其他经营者不同，李万升在管理方面，主抓感情效益。

“如今提倡员工要爱司如家，那么，领导首先要把员工当成家人看待。”李万升说，在他的企业里，员工就是自己的亲人。

据吉林省河南商会的工作人员介绍，李万升的真诚让员工感动，公司上下一心，干劲十足，企业的效益也蒸蒸日上。

苏

吉林省江苏商会理事长欧阳晓兵：

先义后利 义利方可兼得

“在生意场上，先义后利，义利方可兼得。”

2009年的五一假期，吉林省江苏商会理事长欧阳晓兵的员工接到一通求助电话。来电者是一位使用其他品牌产品的金融用户，由于设备系统突然断电，却找不到售后厂家，该企业可能面临数据丢失、系统紊乱的严重后果。得知此事后，欧阳晓兵立即召集全公司员工，为其免费提供一套价值70多万元的电源应急设备，并派出公司的技术人员奋战一夜，恢复电力供应。

“当时那家企业明确告诉我，不一定会购买我们的产品。”欧阳晓兵说，“我的第一想法是想尽快帮助他解决问题。根本没考虑卖产品的事儿。”

欧阳晓兵的义气之举解了对方的燃眉之急。这次事件之后，一项长期稳固的合作关系顺利达成。 记者 李颖