又一家闽商的公司要上市了。

绿联科技的崛起之路，是闽商张清森的赴深创业故事。

1983年，张清森于福建出生，2007年从国际金融专业毕业的张清森来到深圳，进入一家港资企业从事外贸业务。

两年之后，年仅26岁的张清森从公司离职，并一头扎进电子制造行业的创业大军。张清森的创业之路从此开始。

得益于其在港资公司积累的外贸经验，张清森创业之初主要为国外客户做代工，生产数据线。昂贵的原厂数据线让张清森获得足够的利润空间。

不过，由于代工业务因产品同质化十分严重，容易受到同行恶意竞价。因此在2011年，张清森和他的团队决定转向天猫平台，并在次年创立了“UGREEN 绿联”品牌。

同时，绿联科技也开始开发磨具做自有产品。例如此前国内高清电视的数据线多为1.8米的规格，绿联科技根据消费者需求开发出了0.5米、1米、1.5米、2米等更多规格的产品，这样的做法也使得绿联科技迅速发展壮大。资料显示，2013年，创立一年的绿联科技的营业额超过了6000万元。

2014年，张清森将目光投向海外，陆续进军亚马逊、速卖通等海外电商平台，开始全球化扩张。2015年，绿联科技的营收突破2亿，2021年，绿联科技的营收达到34.38亿，翻了17倍有余。

值得一提的是，截至目前，绿联科技已经进入了欧美、日本、中东、南非等全球100多个国家和地区，并在亚马逊多国站、速卖通、ebay等国际平台跻身头部。境外收入已经成为绿联科技收入的主要部分。数据显示，2019年至2021年，绿联科技境内和境外市场的营收占比，差不多各占一半。

在此期间，绿联科技还获得了两大3C巨头的支持。2014年，绿联科技通过苹果的MFi（专供iPhone、iPad、iPod等产品使用）认证，意味着其生产的苹果相关产品达到了官方认可的技术标准；2018年，绿联科技又获得华为的授权，为其生产周边产品。

绿联的产品也从数据线扩展称多品类。目前，绿联科技主营3C消费电子产品（3C指电脑、通讯和消费性电子三大产品），主要涵盖传输类、音视频类、充电类、移动周边类、存储类五大系列。

回顾创业历程，张清森曾总结道：“从公司成立的第一天开始，就像人的生命最后注定死亡一样，注定了你的公司是走向倒闭的，所以要时刻保持危机意识！” 

公司成长壮大后，绿联科技也谋求登陆资本市场，以获得更大发展。

6月2日，绿联科技正式递交招股书，拟于深交所创业板上市，保荐机构为华泰联合证券。

营收方面，招股书显示，2019年至2021年，绿联科技年营收分别为20.45亿元、27.38亿元和34.46亿元，近三年营收平均增速达29.8%。另外同期毛利率为35.71%、38.10%、37.21%；净利润分别为2.27亿元、3.06亿元和3.05亿元。

品类方面，传输类产品为公司贡献了约三分之一的营收，具体包括扩展坞、集线器、网卡、网络数据线、键鼠等，主要满足用户不同智能设备之间的交互连接、数据传输需求。

另外两类占比较大的产品是音视频类和充电类，前者包括高清线、音频线、耳机等，后者主要是充电器、充电线和移动电源等。2021年来自这两类产品的营收比例分别为25.38%和22.91%，其中充电类产品呈现上升趋势。

研发方面，绿联对研发投入十分重视。招股书数据显示，2019年至2021年，绿联科技的研发投入分别为6488.53万元、9512.7万元和1.57亿元。截至2021年底，公司拥有研发技术人员565人，占总人数的比例达到22.57%，目前已形成高强度导线成型、毫米波音视频传输、智能倍压控制、智能终端管理系统、嵌入式私有云存储系统等诸多核心技术。截至上市前，公司及其子公司拥有境内专利698项，境外专利506项。

本次冲刺创业板，绿联科技拟募资15.04亿元，主要用于“产品研发及产业化建设项目”、“智能仓储物流建设项目”、“总部运营中心及品牌建设项目”以及“补充流动资金”。

绿联科技递交招股书之前，曾两次引入外部投资者。

第一次是2021年5月，创始人张清森、联合创始人陈俊灵将原有的3.7028%股份、1.8528%股份分别作价2亿元、1亿元转让给高瓴资本旗下的高瓴锡恒。结合招股书中的现金流量表显示的筹资活动吸收资金变化，可知这笔3亿元属于两位公司创始人的私人套现，并未用作公司运营。

第二次是2021年6月，高瓴锡恒再次向绿联领投了2.5亿元，深圳世横、远大方略和坚果资本也向绿联伸出了橄榄枝，分别斥资2000万元、1500万元和1500万元认购公司股票。本轮融资后，绿联估值达到了57亿元。

根据最新的股权信息，截至上市前，张清森为绿联控股股东及实际控制人，直接持有公司50.3019%股份；公司联合创始人陈俊灵直接持有公司19.288%股份；高瓴资本持股9.374%，为公司第四大股东。

从做数据线起家，到年营收达到34亿元，闽商张清森和绿联科技成功从华强北走向世界，而本次寻求资本市场上市，是绿联科技另一段征程的开始，也希望张清森带领绿联科技再次杀出重围，并走得更高、更稳、更远。