闽商杂志-闽商网讯（陈丽媛）近段时间以来，不少闽系上市房企频频发出了捷报，比如在2019年中国房地产百强企业榜单中拔得头筹的阳光城，又如2018年全年累计合约销售金额达1761.5亿元的世茂房地产，再如2018年收益同比增长42.8%的正荣集团。

虽然这两年国内地产行业受诸多因素影响有所波动，但闽系上市房企却并不庸人自扰，而是拿出相应对策，继续“攻城略地”。

世茂房地产，2019年拿下2100亿销售目标

3月26日，香港上市的世茂房地产公布2018年年度业绩报告。

报告显示，世茂房地产2018年全年实现签约额1761.5亿元，同比上升74.8%，超额完成年度1400亿元销售目标，以126%的实际销售额目标完成率领先行业；实现签约面积1068.7万平米，同比增长76.3%。

2018年，世茂房地产实现营业收入855.1亿元，较2017年的704.3亿元增长21.4%。

基于市场的不确定性因素，以及世茂房地产本身需要偿还的有息负债等包袱，世茂房地产2019年及时调整策略，在国家大力提倡的区域挖掘更有价值的地产，继续储备土地资源，如业绩突出的福建地区土储货值已达2100亿元、重点布局的长三角地区土储货值已达2250亿元、国家级战略核心区的粤港澳大湾区储货值已达2000亿元等。

期内业绩显示，世茂2018年酒店、商业、物业及其他收入同比上升26.9%，达46.1亿元。为此，世茂集团董事局副主席、总裁许世坛在业绩发布会上表示，世茂房地产2019年酒店、商场、物业将会有较大增幅，酒店收入目标为24亿元，商娱收入目标为18亿元，物业收入目标为20亿元，此外计划在未来三年对酒店、物业进行分拆上市。同时，世茂房地产还定下了2100亿元的销售目标。

近两年，世茂房地产的销售规模从2016年的2%，到2017年的47.93%，再到2018年的74.8%，可以说是大幅上涨，一次又一次实现了“有品质的高速增长”预期。

宝龙地产，营收利润上涨，销售目标直奔500亿

3月22日，宝龙地产在香港举行2018年度业绩发布会。

发布会上，宝龙地产宣布了截至2018年12月31日止的全年综合业绩：公司合约销售额约人民币410.36亿元，较2017年同期上升97%；收入195.94亿元，同比增长26%；核心盈利25.79亿元，同比增长35%。这是目前为止宝龙地产发展以来最好的成绩。

宝龙亮眼的成绩单也让其频登各大地产榜单

连续14年获得“中国房地产百强企业”，连续8年获“中国商业地产公司品牌价值TOP10”，还获得“2019中国商业地产百强企业”“2018—2019中国房地产年度社会责任感企业”等。

对于接下来的布局，长三角地区仍是重中之重。

截至2018年底，宝龙地产土地储备近七成布局于长三角，在宝龙地产总裁许华芳眼中，为宝龙带来超过一半销售收入的长三角地区是一块值得深耕的宝地，利润空间相对较大。许华芳表示，在未来两三年时间里，宝龙在长三角会保持500亿元左右的基础，然后在其他区域有几百亿的补充。同时，宝龙地产将在31个城市推出80个可售项目，总货值达902亿元。

宝龙地产也将“多条腿走路”，加大投资物业、酒店等业务。宝龙地产计划于2019年新开业7个商业广场，还公布了近三年酒店开业计划：2019年新开业酒店一家，目标签约加盟酒店2家；2020年新开业酒店7家，目标签约加盟酒店5家；2021年新开业酒店3家。如果没有变动的话，宝龙地产四月份还将与腾讯成立科技公司，进一步为商业地产赋能。

宝龙地产总裁许华芳

从步步紧扣的布局来看，宝龙地产对今后的发展信心满满，因而掷出了“合约销售额保底500亿元”的目标。想来，接下来一年合约销售额达到同比22%的增长对于宝龙地产并不是难事。

泰禾集团，高增长下，寻求外部投资

黄其森的运作属激进型。

但近一段时间，泰禾集团放慢了并购脚步。

泰禾集团2018年三季度报告显示，泰禾集团的负债总额已经达到了2052亿元，泰禾集团在一年内到期的非流动负债为457.93亿元。

另有媒体报道，泰禾在2019年年内到期的债务规模在590亿元以上。有一笔30亿元的公司债在3月28日到期，一笔20亿元公司债5月份到期，还有3笔总计15.79亿元债务将在8月份到期。

随着债务的到期，泰禾集团的资金链日益紧张，寻求外部投资，是其解决资金压力的一个手段，而并非外部传言的资金链断裂并疯狂“甩卖”项目。

自去年以来，泰禾集团已经就项目股权转让，寻找合适“买家”进行谈判。

2018年3月31日，泰禾集团将天津金尊府项目100%股权转让给福建森鑫源贸易有限公司。同年，泰禾集团还与华能贵诚信托有限公司进行股权融资，泰禾集团在北京丰台地王项目上持股占比由100%控股降为75%，华能贵诚信托有限公司则持有25%。

2019年2月，泰禾集团抛出了“泰禾1号抢收计划”，包括北京泰禾金府大院、泰禾西府大院、泰禾北京院子二期、北京泰禾金尊府等4个高端改善类项目中的个别房屋，进行降价出售。

3月22日和3月25日，世茂房地产连续接盘了泰禾集团两大项目，合计21.8亿元。分别是泰禾集团全资子公司向世茂房地产全资子公司上海煦晓企业管理有限公司转让杭州泰禾持有的杭州艺辉商务咨询有限公司51%股权，股权对价约为3.78亿元；向世茂房地产全资子公司转让南昌茵梦湖项目四家标的公司南昌茵梦湖置业、南昌欧风置业、南昌茵梦湖酒店投资管理有限公司、南昌安晟置业各51%股权，股权对价合计14.89亿元，债务对价合计3.17亿元，总对价为18亿元。双方合作模式为转让后，泰禾集团持股49%，世茂房地产持股51%。

这只是一个开始，泰禾集团接下来还有12多个项目陆续向外界寻求合作开发。

高速增长必然会带来资金的紧张，寻找外部投资是泰禾集团的一个抉择而已。

闽商观察

市场继续下行，看准再下手

面对房地产市场的风云莫测，世茂房地产董事局主席许荣茂在业绩公告中未雨绸缪道，2019年市场会延续2018年下半年的下行，其中一、二线城市价稳量涨，部分三、四线城市价量存在明显下行趋势。

根据世茂房地产的预计，2019年市场还有10%下行空间，但整体来看市场还是会有超过13万亿的空间。

而这13万亿的空间就足够闽系房企进行各自发挥。长三角地区是世茂房地产、宝龙地产在内诸多房企必争的战略要地，而粤港澳大湾区随着国家战略的重视也逐步引起了房企的关注，三四线城市的战火或许会有所放缓。

鉴于市场的不稳定因素太多，包括世茂房地产、宝龙地产在内的大多数闽系房企接下来走得都比较慎重。不同于大部分房企对粤港澳大湾区内的土地储备的重视，对于2018年债务明显上升的宝龙地产而言，虽看好但也不会轻易下手，宝龙地产总裁许华芳指出，会比较慎重地进入大湾区，土地要足够便宜才拿，“除非真的有很好的地，否则不会增加公司债务压力”。

要想在地产行业的洪流中不被淘汰，谋求切合自身企业实际的出路非常有必要。

储备土地资源是众多房企首要确保的一点，融资具备明显优势让世茂房地产有了加大合作并购的底气，强劲的产品力让宝龙地产有了市场竞争力，此外，多元化的拿地方式、寻求外部投资、多角度布局产业等都可以成为房企在市场上保有份额的一个选择。

强者恒强，地产行业的 “马太效应”愈发明显，但不断扩张的同时也需慎行。

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文：陈丽媛