“创办海鸥集团时的招牌，就是引进‘正牌中国货’。”陈凯希说，改革开放以来，越来越多的中国品牌成长起来，“名牌产品多如繁星”，“中国”成为海鸥集团“永续的品牌力量”。

“我觉得，人生最大的意义，就是可以帮助更多的人，每一个人都应该尽自己所能，为社会，为国家，做一些有意义的事。”

这是祖籍福建安溪的马来西亚著名企业家，海鸥集团执行董事主席、马中友好协会秘书长陈凯希的名言，也是他的人生信条。

论财力，陈凯希在马来西亚闽商中也许不是排在最前列的，但其“取之社会，用之社会”的经营理念和全力投入社会公益事业的热情，却在马来西亚一直广受赞誉，有“华社楷模”之称。而其着力引入中华传统优质品牌，在马来西亚和东盟市场为中国品牌打出一片天空的经营思路，也成为他商海弄潮独树一帜的成功之道。“海鸥”精神与“小鸡啄米”

陈凯希一直不讳言自己是一位社会主义者，而社会主义的理念也贯彻到他后来的企业经营中。他早年就曾因投身社会主义运动在马来西亚坐牢。70年代中期出狱后，当时“一贫如洗”的陈凯希和几个“穷朋友”凑钱创办了海鸥。他曾说，之所以将公司取名为“海鸥”，就是要像海鸥一样“有毅力，有勇气，上天能飞，下海能游”，“有极强的生存能力”。

除了“海鸥”精神，陈凯希在创业初期就定下了“小鸡啄米”的经营理念。在他看来，小鸡啄米，即以“微利创新争取高增长，以客户体验为尊争取细水长流，以长线发展凝聚高粘度”，其中最主要的就是“舍”，将利益舍给顾客，舍给股东，不追求暴利，用他的话说就是，“顾客买得起，我们也有赚一些”，“就可以了”！

而在经营方向上，陈凯希一开始就将目标瞄向了中国品牌，经营中国的药材、成药、日用品等，决心协助中国品牌走进马来西亚。

在熬过创业之初的艰苦阶段后，陈凯希敏锐观察到，随着马来西亚经济的成长，中产阶级阶层扩大，民众从求温饱到注重身体健康，保健品市场大有可为。而另一方面，他亦坚信相信富含中华文化积淀的传统保健品一定能在马来西亚大放异彩。于是陈凯希将经营重点转向保健品方向，尤其是中国传统的中药酒。

为了进一步打开市场，海鸥公司大胆地采取不同于其它商家的方式，将中药酒介绍给中药材商店。在华人众多的马来西亚，中药材商店遍地可见，走进药材店，也让海鸥的保健产品无形中多出无数经销店。

陈凯希在营销上也颇富创意，他聘请中医师和推广营销专家主理宣传部门并推出许多好点子，如举办千人宴会、幸运抽奖、烹饪比赛促销活动等，并且出版特刊、印发传单、赠送食谱、将宣传材料送发千家万户等。让中药酒保健的理念为一般民众所熟知。

海鸥公司代理的中药酒从最初的一种、年销售几百箱，再到后来的100多种、年销售几万箱，成为海鸥公司最早的拳头产品。

随后，陈凯希又进一步引进同仁堂、五粮液等中国老字号品牌，它们借助海鸥的销售渠道，无不在马来西亚大放异彩。

1996年，海鸥集团成为马来西亚第一个以中药酒和保健品为主营业务的上市公司。如今，海鸥公司已发展为大规模企业集团，核心业务涵盖批发、零售、多层次直销、制药厂以及现代化中医诊所。

在海鸥集团的发展过程，陈凯希尤其擅长灵活采用全新商业模式。最初，他利用中药材·店为海鸥创造出数千个零售网点，此后，他又积极打造直销团队，进一步延伸海鸥产品的触角。

如今海鸥集团拥有15万人的直销团队，其中九成为马来西亚土著尤其是马来裔民众，他们不但能帮助海鸥产品广泛拓展到马来西亚社会各个角落，也借由海鸥的发展而得到成长。陈凯希告诉记者，历年来，都有不少佼佼者已经从海鸥“毕业”走上自己创业发展的道路。

陈凯希每年都组织集团优秀的直销员工到中国旅游，不但让优秀员工获得鼓励，也籍此促进马中民间友好往来。2016年，他带领上千名员工到中国旅游时还专门体验高铁，让中国高铁在马来西亚民众中树立良好口碑。

近年来，在陈凯希和其子陈景岗推动下，海鸥集团又在马来西亚较早“触网”，走上电商发展道路，令海鸥集团开拓出一片新市场。

对钱财应该有正确的观念

除了注重与员工、合作伙伴及客户分享利益，公益事业也是陈凯希从创业开始就始终不辍的坚持。

还在集齐十几万林吉特创办海鸥之时，陈凯希就从中拿出4000林吉特捐赠给华人独立中学。此后他也持续资助教育事业，自2010年起，海鸥还和马来西亚著名华文媒体《星洲日报》合作，每年举办爱华教义演，到2018年为华教筹款近亿林吉特。海鸥集团也在2016年荣获亚洲企业社会责任奖。

此外，从2007年到2018年，陈凯希以个人名义捐赠给慈善机构的善款也已近2000万林吉特。2017年，陈凯希更做出裸捐承诺，将自己名下的海鸥股票设立社会信托基金，每年将提供百万林吉特的股息用作社会公益慈善用途，这一决定也获得其家人一致支持。

他说：“人们对钱财应该有正确的观念。企业的利润固然来之不易。是一分钱一分钱赚回来的，但无论如何，这一分钱也是来自社会。把来自社会的利润再用回到有意义的社会活动上面，让大家来分享，是天公地道的，出钱者不应该居功自傲，也没有止境。只要企业能生存、发展，就不能停止对社会的回报。”

虽然出生、成长在马来西亚，陈凯希对祖籍国一直有着深厚的感情。早在80年代初，马来西亚著名诗人奥斯曼阿旺创办马中友好协会时，陈凯希就积极支持，出钱出人出力协助，并出任马中友好协会秘书长至今。

此后陈凯希也一直积极推动马中交流，包括在马来西亚打造“马中商城”，组织推动马来西亚各团体访华，创建更多马中交流社团等。

今年5月初，马来西亚青年领袖丝路行启动，马中友协等机构联合组织马来西亚各界青年领袖赴中国交流，体会“一带一路”倡议的成果。年已82岁的陈凯希依然亲自出席，为马中友谊的传承加油打气。

“创办海鸥集团时的招牌，就是引进‘正牌中国货’。”陈凯希说，改革开放以来，越来越多的中国品牌成长起来，“名牌产品多如繁星”，“中国”成为海鸥集团“永续的品牌力量”。

随着“一带一路”倡议深入人心，陈凯希相信，“一带一路”倡议将进一步促进各国互联互通，海鸥希望能抓住机遇，携手中国老字号品牌走进东盟和印度市场，让更多中国老字号香飘海外。