以全新的思路种田

　　4月14日，记者在位于莆田市荔城区的百里地生态农业体验店见到了林芹美，衣着素雅、皮肤白皙、戴着一副黑框眼镜的她，更像是校园里的老师或者写字楼里的白领。

　　这种反差，也存在于百里地合作社与传统农业种植之间。“2010年，我们承包20亩农田刚刚起步时，就引入了全新的理念。”林芹美回忆说，“我曾经从山里农户手中收购大米销售，然而，由于所播种子不同，造成大米质量参差不齐;此外，农户对肥料的粗放式使用，也影响了农产品的品质，所以，后来我们从种子、肥料两方面下了很大功夫。”

　　春末夏初，百里地合作社在仙游县钟山镇大山里承包的1600多亩良田正在春播，每一种农作物所用的种子全部统一，而且大多选用省农科院、福建农林大学最新培育的优良品种;到了施肥时节，农户们洒向田里的一般是鸡粪、牛粪等有机肥或者是能够充分吸收的液体肥。“传统种植方式要施肥三四次，我们只要施肥两次，而且吸收得更好!”林芹美解释说，这主要是由于种植之前对土壤进行了“体检”——新承包的每块地在种植之前，都要请技术人员先测土，看看适合种什么，再根据土壤营养情况缺什么补什么。“比如选好一块地准备种地瓜，我们会施盐碱肥，让山里的地瓜也能像海边的那样卖相好、口感好!”

　　大米、地瓜、红豆、绿豆、莲子……随着不同土质的地块加入合作社，百里地出产的农产品也从早期的大米增加到几十种之多。产品的增加又带动了种植规模的扩大，甚至为了追求原产地的产品优势，他们开始跨省承包种植基地。目前，加入百里地合作社的农户已有106户，在莆田本地的种植规模超过2000亩;此外，合作社还在宁夏西吉县建立了枸杞种植基地，在江西省芦溪县武功山建立了紫红米种植基地……“总面积达到7000多亩，五谷杂粮全都有，不仅丰富了产品线，而且分散了农业‘靠天吃饭’的风险。”林芹美说。

　　用最流行的方式销售

　　销售难、价格低、农民增产不增收，是传统农业长期面临的难题。林芹美引用最流行的微商，化解了这一难题。

　　4月1日，地瓜干10袋，货款450元;4月5日，黑芝麻10包，货款150元;4月12日，白木耳5公斤、薏米粉2瓶，货款500元……这是一位微信名为“小香猪”的微商在百里地合作社的拿货单，短短12天，她一个人就创造了1100元的销售额;另一位加入时间不长的微商林素霞，在3月份拿了6次货，销售额达到2354.5元。

　　“这样的微商代理，我们有近百位，最高的月销售额超过8万元。微商代理实现的销售额，已经接近总量的50%，将来还会占到更高比例。”林芹美介绍说， “百里地合作社的发展不仅赶上了微商兴起的时机，而且质量上乘、包装精致、分量适中的生态农产品很受微商欢迎。”所以，百里地合作社从来不用花钱搭建销售渠道，微商们都会主动找上门。

　　目前，百里地合作社专门建设了自己的微商城，方便微商代理和普通消费者下订单;同时，在荔城区开设了3家生态农业体验店，既是形象展示窗口，又是微商方便的拿货点。“如果是外地的微商代理，我们还可以代发货。”林芹美说，这些微商代理都是兼职的，有的是水果店主、床上用品店老板，卖自家产品的同时兼卖生态农产品;有的是写字楼里的白领，专门卖给楼里的同事、朋友，有一位做文员的女孩，月薪只有2000多元，但是靠代理销售百里地合作社的百合粉，一个月就赚了2万多元。

　　“我们节约了销售成本，让利给微商代理，提高了大家的积极性;代理们根据订单来拿货，省去了囤货的资金、库存压力，更容易轻装上阵。”林芹美说。由于这种方式对消费群体定位精准、效率很高，因此稳住了生态农产品的价格、拓宽了销路，既让微商代理们赚到钱，也带动了农户增收。原来在家种田不赚钱，农闲时外出打零工每年也就一两万元收入，现在光是靠种田，不少社员每年收入能达5万元以上!

　　依靠“大妈”进军全国

　　2011年，百里地合作社刚刚起步一年，林芹美就注册了商标。如今，“百里地”这一商标不仅印在了几十种产品的包装上，而且在福州、厦门、泉州又开出了16家生态农业体验店，渐渐打响了品牌。合作社不仅被省妇联授予“省级巾帼创业示范基地”称号，而且被评为“全国巾帼现代农业科技示范基地”。

　　巾帼创业示范基地的荣誉，给了林芹美更多灵感。“在线上，很多80后、90后的年轻女性做微商代理，帮我们销售;在线下，我们想在中高端住宅小区内开店，得依靠中老年‘大妈’业主们拓展社区的销路，进而用这种方式打进一线城市的市场。”林芹美说，为了这一目标，百里地合作社开始在养生文化推广方面持续发力，不仅精选推出各种养生类农产品，而且根据养生食谱将产品组合销售，既融入养生文化，又主动适应一线城市的快节奏生活。

　　目前，这一设想已在上海、北京两地试水。上海松江区一位51岁大妈的成功让林芹美对这一模式颇有信心：“这位大妈性格热情开朗，在社区里人缘很好。她从国企内退后，每月退休金7000多元，但通过代理销售百里地的农产品，一个月赚到了2万多元。因为销售量不断增长，她在自己生活的小区里专门租了一个地方作为取货点。”林芹美说，随着大城市生活理念的提升，人们对生态农产品的需求肯定会持续增长;同时，中老年女性利用空闲时间兼职增加收入的观念也将为更多人所接受。“只要把握好这些趋势，百里地合作社就一定能在拓展社区渠道、进军全国市场的计划中实现腾飞!”林芹美信心满满地说。