谈及公司未来的发展方向，陈巧林表示，她要将一站式绿色健康厨房带给更多女人。　　文 本刊记者 李琳珊

　　穿着时下流行的竖条纹长开衫，脚踩一双高跟鞋，陈巧林就这么拎着个包风尘仆仆地迎面赶来。坐定，她用有点沙哑的嗓音解释到，这几天感冒了，刚打完点滴，来的路上急了些。

　　眼前这个女人，干练的短发，高挑的眉毛。如果不细聊，你想像不到她辗转经历过那么多行业，也想象不到她正在打造绿色健康厨房概念。

　　闲不住的女人

　　美丽的十八重溪流经闽侯县南通镇，留下广阔的冲积平原，凭借得天独厚的地理优势，河流边上的蔬菜市场不断壮大，成为福州最大的蔬菜批发市场之一。蔬菜批发市场旁的村子，就是陈巧林生长的地方。

　　高中毕业后，在父母安排下，陈巧林学了一门美发手艺，早早步入社会谋生。过了不久，她便开了家美发店，招了徒弟在福州扎下根来。

　　生活的艰辛让她过早明白赚钱不易，闲不住的性格让她在开了理发店后又折腾起其他生计。经营美发店，卖早点，开水煮活鱼餐馆，能干的陈巧林同时周旋于多家门店，日复一日陷入忙碌的循环之中。

　　到了2000年，陈巧林渐渐扛不住这种从早忙到晚的日子，决定换一种生活。她同时转让掉三个门店，把忙碌抛至脑后，回到老家过了一个轻松的年。

　　过完年不久，赋闲在家的生活让陈巧林心里空落落的，这个闲不住的女人重新来到福州，做起了销售。

　　这一忙，又是好几年。期间，她辗转好几家公司，出入好几个行业：卖过油漆，卖过灯具，跑过楼盘，和家装公司、设计院打过交道，组建过团队，出过业绩，也遭遇过老板不兑现业绩奖金的情况。

　　兜兜转转中，2009年，一个朋友邀约陈巧林一起代理净水器。使用净水器是未来趋势，况且手头握有丰富的客户资源，陈巧林估摸这事儿没什么难度，便一口应允下来。

　　但事实证明，陈巧林把事情想得太简单了，现实给了她一记闷棍。

　　卖灯具走的是零售渠道，以往打交道的是装修公司，面对的是客户；而净水器走的是批发渠道，面对的是批发商，怎么谈批发，从哪儿找到批发商，怎么开发福建市场，陈巧林脑子里一片空白。

　　一站式的绿色健康厨房

　　在陈巧林日渐陷入困境的时候，让她意想不到的事发生了：昔日好友得知她的境遇之后，纷纷伸出援助之手。
经营卫浴生意的朋友、经营开关面板的朋友、经营小家电的朋友等一干圈内好友陆续把自己的客户资源介绍给她。拿着朋友介绍的客户名单，陈巧林挨个儿电话联系，上门拜访，这才慢慢好转。

　　回忆起这段事业低谷期，陈巧林至今仍对朋友的慷慨相助感激万分，特别感谢此生最重要的人一路支持与默默相伴。

　　女人打拼商场毕竟比男人来得更艰辛，再强大的女人也有异常脆弱的时候，失败让她更深地体会到创业之路的坎坷与艰辛，家人和朋友的信任支持却让她收获了最珍贵的人生财富。

　　失败并不可怕，人最大的敌人是自己，不断修炼强大的内心，才能迎接更大的挑战，唯有坚定信念，方能守得云开见月明。

　　现在，公司在陈巧林苦心经营下渐渐发展。但是，当下产品价格异常透明，恶性竞争非常激烈，谋求公司长远发展并不容易。

　　女性特有的细腻让她注意到，顾客购买一套完整的厨房家电往往要跑十来趟市场。先是比较十几个品牌的净水器，再从款式繁多的橱柜中做出挑选，继而是小厨宝、热水器、垃圾处理器，水槽、小家电……

　　品类繁多，价格参差不齐，质量难辨优劣，凑齐一套完整的厨房家电真不容易，费时费力还费心，不少消费者对此头疼不已。

　　未来五年，是拼服务的时代。于是，她在经营净水器的基础上，陆续引进橱柜、水槽、小家电，打算推出一站式绿色健康厨房概念。

　　所谓整套的绿色健康厨房，指的是将厨房所需的一系列产品打包出售。从净水器到橱柜，从水槽到垃圾处理器，一站式匹配齐全，把整套厨房用品推送到客户眼前。一来，客户节省了挨个儿挑选产品的时间；二来，出售整套产品，价格也会略低。

　　诚信经营和创新理念是并存的，只有创新而无诚信，就犹如空壳，光亮却不务实。此外，作为女性商家，陈巧林深知经营不易，也愿意花更多精力在服务上，以此巩固经营成果。

　　所以，在整合厨房产品的基础上，陈巧林开通了400服务热线。一站式包干售后维修，不论是厨房中哪一部分出了问题，顾客一个电话就能解决。

　　对于公司发展方向，陈巧林异常清晰。除了整合资源，打造一站式绿色健康厨房概念，她还着手布局电商。
以前做生意，提倡从坐商转变为行商，现在做生意，大家谈的是从下线转移到线上。陈巧林打算把线下门店打造成体验店，着重服务和体验；线上入驻福居网，开通微信公众号，着重推广。

　　当然，这条路还很漫长，目前也只是处在试水阶段，但这个不服输的女人已经想好了，她要把绿色健康厨房带给更多女人。