傅子能
　　泉州银行董事长
　　泉州市第十一届政协委员
　　泉州市企业与企业家联合会第二届理事会常务副会长

　　□商报记者 苏田田

　　/人物印象/

　　办好泉州人自己的银行

　　低调而不失锋芒，这是记者见到泉州银行董事长傅子能的第一印象。谈话中，他很少与记者提及自身，提到更多的是“泉州银行”。

　　2005年，傅子能担任泉州银行行长，2011年，他荣任董事长。告别一个旧角色远比拥抱一个新角色困难得多，不变的是，傅董对于泉州银行始终怀着一份责任。

　　从来到泉州银行的第一天起，傅董就投入了全部热情。傅董告诉记者，“2003年我就进入泉州银行，当时担任副行长，如今12年过去了，当中和大家一起经历过太多风雨、太多坎坷，实属不易。泉州银行的发展离不开高管团队的辛勤付出，更离不开董事会和全体股东的支持和理解。”

　　进入泉州银行已经12年，上述一番话，恰是泉州银行这位舵手的肺腑之言，在说人生，亦在说泉州银行12年的风雨历程。

　　“泉州银行这个身负深深‘泉州’烙印的城商行，在政府的领导下，在监管部门的帮助下，在社会各界的关怀下，更在全市人民的支持下，每次取得的一点一滴进步，都凝结了无数人的极大心血和艰辛付出。”多年来，傅董也一直在不停地告诫自己，泉州银行就是泉州人民自己的银行，必须用实际行动来回报这片孕育和滋养我们的土地。

　　在傅董的带领下，身处全国金融支持实体经济试验区的泉州银行，不断创新，破解小微企业融资难，创下地方法人银行机构服务实体经济的多项全省第一：首家在北京金融资产交易所债权挂牌交易，成功运作委托债权投资业务，多元解决小微企业融资难题；首家在银行间市场发行同业存单，已累计发行57亿元；首家获准发行20亿元小微金融债；首创“回批地”贷款模式，创新解决具有较高价值的集体用地融资难的问题。

　　/人物对话/

　　商报记者：泉州银行如何通过品牌建设应对同质化竞争？

　　傅子能：通过不断发展和总结，泉州银行形成了“人本、诚信、创新、奋进”的核心价值观，以及“静劲有道、知行合一”的“泉之道”企业文化精神，将品牌建设根植于泉州银行的定位、使命和未来愿景，与海西经济共发展。此外，泉州银行冠名CBA福建男子篮球队，在推动海峡西岸体育事业发展的同时，也提高泉州银行的影响力。

　　商报记者：泉州银行有上市的准备吗？

　　傅子能：我们一直在探索多样化的资本补充方式，目前最重要还是夯实基础，提高自身实力，会在条件成熟时择机选择适合泉州银行发展的资本补充渠道。

　　商报记者：近年来，不少商业银行人才流动性大，在这方面，我们泉州银行是如何加强人才管理的？

　　傅子能：坚持“以人为本”是泉州银行一向的作风，近年来，我们引进了200多位不同岗位序列的优秀人才。同时我们建立责权利统一的市场化考核体系，坚持打造公平公正的良性用人环境，深化以序列和胜任力管理为基础的人才成长通道建设，并围绕业务转型和创新需要，建立人才结构动态调控机制，逐步规范专业序列和重点岗位人员的行为与绩效管理，建立覆盖管理、专业序列的后备人才“蓄水池”。把企业的梦想变成每个泉州银行员工共同的创造实践，变成每个泉州银行员工的真切感受。

　　/财富故事/

　　创新：“无间贷”破解“过桥难”

　　服务中小微企业一直是泉州银行的一大亮点。因曾在国内商业银行中有多个创新之举，泉州银行一度被称为中小微金融创新的泉州样本。

　　2012年年底，国务院批准泉州成为全国第三个金改区，重点破解金融服务实体经济。作为地方法人银行，泉州银行发挥一级法人机制灵活、决策高效的优势，将金融改革创新列为经营工作的首要任务。

　　“在经济下行的环境下，融资难、融资贵、续贷难，已成为中小企业面临的共同难题。尤其是流动资金贷款到期时过桥贷款筹措难、成本高等难题，严重困扰着诸多中小企业。我们在全国率先推出的‘无间贷’，改传统‘先还后贷’为‘续贷无需还本’，缓解了企业续贷筹资压力，减少了资金‘过桥’隐患。”对于“无间贷”，在监管部门的直接参与和大力支持下，傅子能和他的高管团队倾注了大量的心血。

　　2013年4月，泉州银行打破常规，在国内首批、全省首家推出“小微·无间贷”业务，续贷无需先还本，为小微企业缓解了资金压力，得到了监管机构的支持与肯定。“无间贷”推出以来，泉州银行累计办理1258笔，金额25.94亿元，惠及768家中小企业、个体工商户，未发生一笔不良贷款。

　　“为进一步创新突破，我们现在推出了‘无间贷’2.0升级版，将‘无间贷’受理额度从500万元提高至抵押类3000万元，从单纯准入小微企业拓宽至公司客户和个体工商户；未来我们将进一步优化升级，打造‘无间贷’3.0版本，持续扩大受惠面。”傅子能告诉记者。

　　为降低企业的融资门槛和成本，泉州银行创新小微互助基金担保融资模式，多家小微企业共同缴纳资金设立互助基金，以行业协会、商会或专业市场担当基金管理人，为基金成员提供质押担保，降低银行授信对抵质押物的依赖，并减轻小微企业财务成本负担。目前，该模式下共有企业53家，授信总额4亿元。

　　小微战略，打开了泉州银行服务经济发展的大空间。泉州银行资产总额三年年均复合增长率达45.82%，至2014年年末，已突破600亿元，达607.83亿元，是2011年的3.1倍。

　　“不断创新，而且是一种差异化的、接地气的持续创新，从而形成真正可持续的规模化发展。”傅子能表示，泉州银行把自己定位于“服务地方经济、服务中小企业、服务广大市民”，服务中小企业是一项重要的长期战略，并将会朝这个方向坚定地走下去。