谋略地产 骏马先行

　　□商报记者 庄燕/文 赵啸飞/图

　　财务出身 结缘地产

　　陈开杰最早是财务出身，他与地产行业的结缘始于2001年在江西的一个旧城改造项目。2003年，出生于三明的陈开杰回到福建，就职于恒安集团总部财务部门。之后的10年里，他相继在禹洲地产、中骏置业等企业任职，负责集团财务管理工作。

　　十几年的财务任职经验，让陈开杰身上有着明显的财务职业特质——冷静、严谨，对事物有自己独有的评判标准，不过分乐观，立场坚定，不轻易被外部环境和他人观点所左右。

　　2008年开始，陈开杰就职的行业稳定在房地产业。在中国房地产行业迎来第一次震荡调整之际，企业财务工作无疑对房企的发展发挥着重要作用。如何在企业成本控制和为各大部门提供资金支持之间寻找最佳平衡点，最大化地运用资金杠杆助力企业迅速发展成为其进行财务工作的重点。如果说企业是一匹奔驰的骏马，资金就是控制骏马奔驰速度的缰绳，财务的作用就是驾驭缰绳。“马跑太快要拉一拉，跑太慢要催一催，抓好缰绳，控制好速度，才能让企业实现稳健的发展。”他说道。

　　为此，陈开杰深入了解开发、营销等相关部门的工作方案和计划，和直接参与者沟通，在了解业务后提出合理的财务建议。勤奋让他在做好财务工作之余，对房地产的运作也有了更深入、系统的了解，也为其转型房企高级职业经理人埋下了伏笔。

　　职业转型 领军突破

　　泉州是中骏置业确立海西房地产市场领先地位的重要战略区域，2007年中骏将注意力瞄准泉州，从中骏西湖1号开始，逐步构建起深耕泉州、布局海西的大本营战略发展计划。2010年中骏置业在香港联交所主板成功挂牌上市。

　　或许是机缘巧合，2011年陈开杰进入中骏，负责集团的财务事务。付出总有回报，机会总是留给有准备的人。2013年年初，在中骏全面发力泉州的关键一年，出于集团战略考虑，陈开杰被委任为泉州中骏区域公司总经理，负责泉州市场。

　　2013年是房地产市场全面开花的一年，基于对整体市场的研判，泉州中骏有12个项目启动销售。虽然市场行情趋好，但同一时期推出的项目仍然带来不小的竞争。“在做好产品的前提下，重点是抢抓销售节点。”为了抓住销售时机，陈开杰带领泉州中骏12个项目团队开启“疯狂加班”模式。

　　2013年中骏·柏景湾一天销售一千多套，日光的成绩绝非偶然。项目刚开始也面临蓄客难的问题，陈开杰带领项目团队，不断斟酌营销策略和思路，最终将产品推向消费者，赢得市场的认可。2013年下半年，中骏·四季阳光、中骏·愉景湾等多个项目相继推盘，抢抓最后一波市场红利。先发制人，抢占先机，仅2013年第四季度，泉州中骏就贡献了约40亿元的销售业绩。

　　2013年泉州中骏迎来了业绩的新突破，这与泉州中骏这位首次转型区域总经理的领军者息息相关。这一年中骏置业销售签约金额110.59亿元，销售签约面积109万