在外打拼

两起两落 百万富翁变穷光蛋

在蔡栋梁的创业生涯中，其实有过很多次“失败”。

2000年，年仅18岁的蔡栋梁，远赴四川成都，在哥哥经营的石材批发店打工。那时候的他，切边、锁腰边、煮饭、拖地，什么活都做。短短一年，他就把石材批发生意的流程、工艺及每个产品的特点摸得一清二楚。

第二年，蔡栋梁向亲戚借了一万元，在四川绵阳开了一间面积40平方米的建材店。由于起步资金少，蔡栋梁没敢在热闹地段拿铺，只在偏远地段盘下一个店面。那时，连样品都还没摆满，就请几名工人，大胆地做起老板来。“别人有生意，我没生意，本钱都亏光了，我都想回家了。”蔡栋梁说。

但最后，不服输的他没有选择回家，而是绞尽脑汁地想如何将产品卖出去。他开始在绵阳市的各大小区门口摆上了几块小样品。那些有装修需求的居民看到样品自然会停下脚步询问，产品的曝光率大大提高。几个月后，建材店的生意日渐起色，最后竟成了全绵阳市生意最好的石材经营部，可称得上绵阳市石材经营部的“标杆”。

赚到第一桶金的蔡栋梁，2002年，与人合伙办石材加工厂。这次，他遭遇了惨痛教训。

2003年，合伙的股东拆伙，撤走了大部分资金，只留给蔡栋梁一套房子。这时，他还欠了一屁股债。

没过多久，蔡栋梁打了一场翻身仗。2004年，他接了一个100多万元的单子。这一单生意，他赚了几十万元，也还清了债务。

2005年，蔡栋梁赚足了金钵。这一年，他做的工程中有不少得意之作。有四星级的四川绵阳绵州五星酒店、富乐山国际酒店、即墨温泉酒店、鸿越瑞阁酒店以及芦溪中学教学楼等一系列在当地赫赫有名的建筑。

可惜好景不长，人生的第二次挫折，让蔡栋梁一夜之间变成穷光蛋。2005年年底，因投资不当，蔡栋梁辛辛苦苦赚来的500万元一下子赔得精光。蔡栋梁独自一人背负着巨大落差带来的痛苦，从绵阳回到了家乡水头。

回乡创业

逆袭石业 三十岁身家上亿

耐人寻味的是，如果没有这一次失败，也许就没有了今日在黄石市场上称雄的蔡栋梁。

2006年，有意做石材矿山开采的姨夫让蔡栋梁一起去广东看一个黄色花岗岩矿山。从此他便与黄石头结下不解之缘。

然而，真正让他坚定做黄石头的，却是自己一步一个脚印的市场考察。为了了解黄石头在市场上的需求，他特地花了半年时间到北京、上海、杭州等一线城市进行走访调查。

“在上海、杭州和宁波，我发现了一个现象，这些地方在进行城市规划时，一条街道只要有一栋房子是黄石头装饰，那么所有的房子都会用黄石头来装饰，因此黄色石材的用量特别大。”蔡栋梁说。

他不再犹豫了，打道回了老家水头，注册了一家公司，并租下闽南第一荒料市场的一片堆场和一间办公室。以水头作为企业总部，他把开采出来的越南黄荒料大量运回水头，做起了批发生意。

蔡栋梁说，以前一个楼盘的黄石用量是几千平方米，现在是几万、十几万平方米，这两年黄石的业绩印证了蔡栋梁当时的市场判断。

此后，蔡栋梁爱上了黄色石头，他经常全国各地到处跑。一遇到合适的黄石矿，他就买下来或签下包销合同。后来，蔡栋梁更把公司定位为一家专营黄色石种的公司——南安市尚豪石业有限公司。

现在，蔡栋梁批发经营的黄石已有20多个品种，包括越南黄、菊花黄、黄金钻等，还有几个新的品种正在洽谈中。公司常年黄石库存量达到2万立方米以上，这时，蔡栋梁身家已达上亿元。

现在很多人一要买黄石，就想到尚豪，公司每年的交易额都很大，卖掉的荒料足以令多家小型加工厂忙不过来。

“最高峰时，水头有10多家工厂同时帮我加工，平常就有五六家在做，尚豪从来没有淡季。”蔡栋梁说。

除了从国内开采黄石矿，蔡栋梁又把目光盯上了国外的黄石矿，2011年年底，尚豪从国外进口了黄色砂岩，为了迅速打开市场，蔡栋梁在全国募集代理商，借集体之力抢占砂岩市场。

从十几万元的身家到上亿元身家，32岁的蔡栋梁用短短6年时间展示了一个80后水头老板的实力和魅力。为了更好地服务客户，蔡栋梁在一年前盘下了一家现成的加工厂，专为自己的客户做加工服务。至此，从矿山到荒料批发到配套加工的产业链已经完整，尚豪石业成了名副其实的国内黄石最大的经营商。（记者 傅晓茹 文/图）