人物名片：蔡宗美，1960年生，莆田人。莆田企业与企业家联合会副会长、中国服装协会男装专业委员会副主任委员、福建工商业联合会常委、福建人大代表、莆田人大常委、莆田工商联副会长、全国劳动模范。

才子服饰股份有限公司董事长蔡宗美

　　上世纪80年代，当很多人还在为成为“万元户”而沾沾自喜时，他已经是“百万富翁”；梅花、刺绣等只有女装才会拥有的元素，他硬是嵌入到男装中，而且市场反应很不错；偶像是皮尔·卡丹，他希望能够把自己的男装品牌推向全世界，让“中国风”男装成为一股世界潮流。本期《闽商锐读》走近才子服饰股份有限公司董事长蔡宗美。

　　两次高考失利的“百万富翁”

　　七匹狼、劲霸、九牧王、柒牌、利郎、爱登堡……说到如今已经成为中国男装主流势力的“闽派服饰”，绝大多数来自泉州，但就在吸引无数镁光灯的“泉州军团”之外，还有一个同样来自福建且是中国男装品牌的代表——来自莆田的才子。殊不知，该公司的董事长蔡宗美曾两次高考失利，但他并没有因此而气馁。

　　1977年，中断了10年之久的高考恢复。翌年，蔡宗美信心满满地参加考试。18岁的蔡宗美和很多30、40多岁的“大叔”、“阿伯”同场竞技，最终败下阵来，蔡宗美第一次尝到在“大考”中失败的感觉。1979年，蔡宗美又一次参加高考，但高考分数还是没过线，他再次落榜。再考？家里的经济条件不允许；不考？蔡宗美又没想到什么好出路。一次偶然的机会，他到了北京，帮亲戚卖起纽扣。

　　业务员靠业绩说话，蔡宗美似乎天生就是做生意的料，做了两年业务员，其业绩已达到20万元。能力出色往往会遭人嫉妒，蔡宗美的亲戚不再给他供货，北京以及周边市场也不允许其活动，“农村包围城市”，蔡宗美相信星星之火可以燎原，于是他去了谁都不关心的内蒙古，一年时间，他成为包头最大的纽扣销售商。没过多长时间，蔡宗美又重新杀回北京市场，并迅速成为北京纽扣市场的主销售商。

　　10年销售的经历让蔡宗美意识到，随着越来越多的人进入纽扣市场，利润会慢慢变薄，于是，他选择了办服装厂，“10年的销售经历让我有很多体会，其中最重要一点，就是产品一定要有品牌。”在接受本报记者专访时蔡宗美回忆，当时，作为“舶来品”的衬衫卖得红火，他认为衬衫市场还可以进入。于是他花钱买下了至今已经有50多年历史、当时为中国衬衫两大品牌之一的“天坛”在福建的生产代理权，并转战自主品牌，而才子品牌因此诞生。

　　梅花、刺绣上了男装的身

　　2010年，李玉刚的歌曲《新贵妃醉酒》因大胆结合京剧腔调和流行音乐，让人耳目一新，“在这个诉求创意经济的时代，只有‘差异化’的东西才能吸引消费者。”蔡宗美说，从近年来的销售业绩看，当时决定把“梅花”、“刺绣”等女性元素融入男装是正确的。

　　“刚开始，公司上下有很多人反对，认为此路行不通，男消费者怎么会买这样很女性化的服装，包括我自己。”蔡宗美说，当时他看到设计师的产品自己都吓了一跳。“这样风格的服装我是第一次看到，个人感觉，只适合设计师自己穿，要是我也不敢穿”。对于正在发展且实力一般的才子和蔡宗美而言，经不起太超前的“折腾”，与其说是创新，不如说是赌博。然而，设计师的坚持让蔡宗美慢慢喜欢上了绣花这种很女性化的元素，“绣花体现的是中国的一种特殊工艺，不仅可以体现在女装上面，男装上面也可以体现。”渐渐地，蔡宗美接受了设计师超前的理念，经过多次交流、研讨之后，他感觉到，梅花这种元素确实非常符合才子的品牌和文化。

　　定位如何，设计师和老板说了都不算，消费者才有发言权!“说真的，很怕因为一个失误，把才子打回到解放前。”执行总经理周