□商报记者 黄伟毅 吴泽华 文/图

　　陈永祥，1970年生，泉州南安东田人，现居住厦门。玉林泉州商会会长、玉林嘉祥机械公司董事长、常州嘉祥机械公司董事长、海峡（厦门）国际钢贸物流中心董事长、厦门■祥资产管理公司董事长、厦门■祥工程建设公司董事长、厦门柏祥投资公司董事长。

　　年少离乡闯荡

　　时间回溯到二十多年前，那时南安的十万水暖大军正先后启程，开赴全国各地。在奔赴各地的人群里，没有人会留意到一位十几岁的平凡少年，因为那个时代跟他相似的人太多，怀抱着能解决温饱的淳朴愿景，踏上了前往柳州的火车。

　　谈及这一时期，陈永祥有些感怀：也没想太多，在南安的老家也没什么土地，“往前冲、走出来”纯粹是为了解决温饱问题而已。就办了一张工作证，带着一些水龙头等产品，随着老乡一起到广西柳州去闯荡。那时候火车比起现在的春运可是不遑多让，能从窗口爬进去就算是不错的了。火车一路还绕道鹰潭等地，在漫长的路途中，连上厕所都是种奢望，这种情况现在是难以想象了。到了柳州之后，自行车是绝对买不起，就靠着双腿一家家地敲门推销，其中的辛酸只有那个时代的人才能体会。

　　1992年，陈永祥从柳州来到了玉林，从小工、小生意做起，自此在千里之外的城市摸爬滚打拼搏了二十几年。

　　“白糖危机”损失惨重

　　或许不少人还对上世纪的“白糖危机”有所了解，作为全程亲历者，陈永祥有着更为直观的感悟。

　　在1993年―1996年的时候，经过多年打拼，他已经积累了几百万的巨额资金，凭借着敏锐的市场嗅觉，开始投身白糖行业。几年来，国内糖价的疯狂上涨，从每吨两千多被炒至五千多，整个行业似乎蕴含着巨大的商机和潜力，直到1995年的“古巴糖事件”发生：广西从古巴进口了一大批糖，而当时的古巴虽然制糖的原料充足，但是并没有能力生产白糖，需要委托中国进行加工。本来这跟以往没有任何不同，直到中方代工完成后，正打算要求对方通过外汇支付加工费用时，古巴耍赖了。一夜之间，中国的白糖市场出现了巨大的冲击，这批囤货直接摧毁了炒家多年的经营，糖价从每吨五千多直接暴跌至一千多，很多炒家承受不了压力，只得通过结束生命来回避困境。

　　而陈永祥同样受到冲击，单资金的损失就高达一百多万。这在当时是什么概念？用他的话来说：“1995年我在厦门买了一套房子，一平方米才2300元多，现在都涨到两万多了，等于说我当时损失了十来套房子，直接从高峰期跌落下来。”

　　独到分析，得以全身而退

　　“白糖事件”对于陈永祥的触动是极大的，这促使其在今后的经营策略发生了极大的改变。

　　经过两三年起起伏伏的调整期后，1999年，陈永祥再次从零开始，自己创办了一个二十几人的小加工厂，为广西玉柴企业及配套提供钢材，也做过一段时间的配件厂。截止至2010年，陈永祥投资在全国各地的加工厂已经发展成为一个员工达二三千人的中型企业，涉及工程机械、广西玉柴配件及高科技产品等方面。

　　当国家的“四万亿计划”出台后，同行业的企业都认为扩大发展的机遇到了，开始大幅度地扩张与发展。在这一形式下，陈永祥并没有盲从，他对于自己的企业有一种天生的预感，与团队对钢材产业的现状及未来做了详尽的分析，认为此次计划虽然会推动产业的发展，但从长远看，这种趋势和环境只能是短期的。正是基于此分析，陈永祥凭借着天生的商业嗅觉和多年商场打拼的经验，果断对企业进行紧缩和套现。而后来的趋势发展也证实了这一决策的正确，当后来很多人陷进去，脱身不得之时，陈永祥和他的企业没有受到很大冲击。

　　抢占平潭地产发展先机

　　早在2008年金融危机的时候，在全国房地产业一片黯淡的情况下，陈永祥再次凭借着独到的商业敏感性，在玉林市购置土地，正式进入房地产业。

　　当福建省开始布局开发平潭时，远在玉林的陈永祥再次意识到其中的商机。2010年10月22日，在大多数人都持观望态度时，陈永祥和几个朋友率先举牌，以每亩400多万元的价格拿下了平潭的一块房产用地。而当时平潭的房价均价才三四千元，陈永祥的土地成本就达到两千多元，看起来绝对是亏本。这在很多人看来，都是难以理解的做法。对此，陈永祥并不在意，他说道：“我们看中的是中央的政策，当所有人都不看好的时候，我们预见了今后的发展。”凭借着对政治、商机的敏感性和大局的把握，以及多年商场的直觉和经验，陈永祥和几个朋友再次获得成功，10月20日开盘的平潭富春城项目被疯狂抢购，均价高达每平方米9666元，而在11月的销售中，均价已过万元。

　　响应号召，回归创业

　　2011年，福建省政府苏树林省长召开了一次论坛，邀请了陈永祥在内的企业家参与。会后，陈永祥经过分析，认为回归的土壤与时机成熟了，于是果断将总部迁回，开始扎根厦门发展。如今，他在厦门已经形成了房地产为主，包含土地开发、工程园林景观、金融业等多领域的多方位发展规模。而他的步伐，并不止于此。

　　今年的钢材市场可以说是遇到寒冬，业内有“一吨钢材还不如一斤白菜”的说法，而正是在这种情况下，陈永祥再度出手，以几千万元的现金价格收购了福建规模较大位于厦门翔安大厦的厦门海峡国际钢贸物流中心，谋划着再次入驻钢材产业。陈永祥的做法可以说魄力与智慧并举。

　　“鸡蛋不放在同一个篮子”

　　多年商场打拼总结出的经验，让陈永祥恪守着“鸡蛋不能放在同一个篮子”的准则。他举例说：“假如我有100元钱，我不会全部一次性花完，我所有的投资都控制一个度，那就是单个项目不超过我总资产的10%。”目前涉及的十几个领域，每个领域的投资额都不会超过10%。

　　正是如此，即使在2008年的经济危机中，他也没有受到大的损失，只是在越南损失了一笔。从十几岁出去做生意到如今，他正是凭借着三点打拼市场：第一个就是稳健，不会盲目加大投资；第二个就是对商机的把握很敏感；第三个就是分布的领域较广，不会因为政策或者一个行业的兴衰而影响整个基业。

　　天生的商业嗅觉、独特的合作理念、波澜不惊的沉稳心态。

　　访谈过程中，陈永祥给我最大的印象就是其天生的商业嗅觉，回顾其创业历程，几次决策都仿如神来之笔，或激流勇退、或顺势而上，总是恰到好处地带着企业更好地前行。虽偶尔曲折，但不减风采。

　　恪守“从不借钱经营”的陈永祥，在商业合作上的模式也令人耳目一新：将商机通过分析告知意向者，借助合作者的智慧与资金流，从而减少自身的投入以及风险。听起来简单，但要做得如此从容，着实不易。

　　商场沉浮，已是古今共识，没有哪位商人能一路顺风顺水地征战商场。无论是早期的重创还是如今的辉煌，陈永祥就像一位沉稳的智者，波澜不惊地继续着征程。 

　　商报记者：广西玉林的泉籍商人现状如何？

　　陈永祥：泉州在玉林经商的有万余人，但现状实际上是一盘散沙，缺少凝聚力。虽然涉及的行业各种各样，但自己办企业的很少，大多都是供销散户。那么说，在玉林那么多泉州企业，为啥做不大？主要还是单枪匹马的经营观念占据主导。我印象最深的就是福清商人抱团发展的理念。我们泉州商人的思路没有开拓，一直以来单干惯了，一个人的思路被局限了。但是现在也开始慢慢改变了，原来背着背包去赚钱的时代已经过去了，现在已经走入资本时代。

　　商报记者：商会如何定位服务玉林泉籍商人？

　　陈永祥：商会筹备之时，我就提出了几个问题：成立这个商会是为什么？我不是让你们借着商会的平台去搞传销，去做违背良心的事。主要的目的还是团结互助泉州人。那怎么团结和互助？商会的经费来源？大家都认为我讲得比较切合实际。因为，会员加入的时候都会问，我加入有什么好处？商会能为我提供什么？

　　所以说，成立之后，我就搞了一个基金会，副会长以上都借款给商会，我将基金控制在两百万，这样每个月都有一定的利息作为活动经费。同时，我决定了不随便向会员收取费用。每位会员的入会费是1000元，而且三年后这1000元将退还回去。

　　此外，我还制定了一些规则，以后所有在玉林的泉州会员，都需要全部买保险，60岁以上的每年体检，70岁以上的要每半年体检一次，而这些费用由商会支付。再一个，所有会员在经营遇到资金问题的时候，都可以找商会，我们出面向银行进行联保，使其发放贷款。我还打算到时候采取联保的形式，给会员办理信用卡，额度定在几十万，方便会员应急。此外，商会将与当地的学校等机构联络，着手解决在玉林泉籍商人的子女就学等问题。平时还将不定期举办一些关爱老人之类的活动，为在玉林泉籍商人提供一个良好的创业环境，使其对商会产生家的归属感。