人物名片： 陈荣聪，1981年出生，石狮市纺织服装商会常务副会长、石狮市青年商会副会长。

从无到有，他实现了从零到产值超亿的造富梦想，成为全国“靓仔装”品牌的领军人物；他，“敢于梦想、勇攀高峰”，希望能够再为石狮增加一枚像卡宾（Cabbeen）一样的时尚品牌，为石狮“80后”创业者正名；他，期待用自己的双手缔造一家上市公司，进而扩大事业版图和财富重量，真正成为从“草根”转变为“企业家”的鲜活实例。本期《闽商锐读》走近福建后街地带纺织服装有限公司董事长陈荣聪。

做一个广受欢迎的“潮品牌”

“铺天盖地万式装，有街无处不经商。”这是石狮闻名全国最写实的评价，一方面说明石狮服装种类多、数量大，另一方面也道出了石狮人做生意的“抢先”意识。在休闲装大行其道之时，陈荣聪已经把目光转向了类似于“快时尚”的“靓仔装”。所谓“靓仔装”，并非只有帅哥才能穿，它适合所有追求个性、时尚和潮流的消费人群。石狮，再一次走在了服装潮流的前沿并成为中国“靓仔装”生产最集中的产业基地，“后街地带一年大概可以出货300多万件。”陈荣聪说，如果不算走品牌特许专卖的爱登堡、JIM’S、斯得雅，批发起家且一直在坚守这个市场的后街地带，近乎做到这个领域的“巅峰”，成为无可争议的“领头羊”。

进入一个行业，门槛或许很低，但要成为某个行业的佼佼者，这并非一日之功，“做一个行业，必须深耕。要么不做，要么就做到最好。”陈荣聪几乎天天用这句话来提醒自己。

订货会，似乎只有像七匹狼、劲霸、利郎这些走订货制的品牌企业才会开，早期是春夏、秋冬两季，如今已变成四个季度都要开，很多人也不会想到，后街地带也开订货会，而且一年也开四次，“只有这样，我才能通过分销商了解到第一手的市场资讯。”其实早在2004年，陈荣聪就已经率先开起了订货会，在服装批发阵营中，他算开订货会的第一人，“其实做批发和做品牌都有一个共同点，即要想做大做强，必须创新模式，引导整个行业。”在陈荣聪眼里，卡宾就是这样一个引领潮流的时尚品牌，多年来始终坚持并靠不断创新，赢得业内外人士以及消费者的青睐，“我也想把后街地带做成像卡宾、GXG这样具有全国影响力的大品牌”。

后街地带和做批发起家的企业有太多不一样，其中一点就是陈荣聪走“轻资产，重品牌”之路，虽然自己做批发，但无论是公司的管理制度还是未来的发展战略，他都以国内外大品牌为目标，像生产，后街地带统一订货、统一采购，俨然有一套类似于品牌企业的标准流程，“我们自产量不到总出货量的5%。”陈荣聪说，最高纪录时，有3000至4000名工人帮他生产服装。在很多业内人士看来，这个数字有点不可想象，但事实就是如此。

“我必须两只脚同时走，一只脚走太久，会累。”除了继续巩固批发市场之外，陈荣聪已经把重心放在后街地带品牌终端的拓展上。在途经晋江、石狮的公路上，经常可以看到中间绿化带竖起的一块块广告牌，牌上人物是TVB当红小生吴卓羲，而品牌名称就是后街地带。经过多年的积淀以及渠道建设，后街地带在我国部分省份已经拥有庞大的客户群，其中以重庆、成都以及北方市场为主，门店数超过数百家，“我们在很多地区都采取与客户合作的模式。”陈荣聪坦言，后街地带的产品系列还有一些“短板”，所以他的合作商可以引入部分短板产品，但门头、产品货柜以及主形象，必须全部都是后街地带的。

这些，足以为后街地带成为一个受欢迎的“潮品牌”奠定坚实的基础。