现在，到了安踏登场的时间了。

　　NBA中国赛开始第二天，取代匹克签下NBA官方市场合作伙伴的安踏，向市场推出了CEO丁世忠所称价格让“国内外竞争对手都睡不着觉”的系列产品。

　　在NBA球星凯文·加内特和山姆·帕金斯等明星捧场下，10月13日，火箭、马刺、公牛、湖人等热门球队的安踏-NBA联名篮球鞋正式亮相。安踏正式宣布成为NBA官方市场合作伙伴。

　　在抢走李宁的中国体操队赞助权以后，安踏又抢走了匹克的NBA赞助权。和之前NBA与其他厂商的合作不同，在历时两年的谈判之后，NBA首次授权中国体育用品公司使用联名品牌，而这家号称最会卖鞋的中国运动品牌则将把自己这一优势发挥到最大，它将通过具体的产品给自己和消费者带来实际的利益。 一个公开数据是，NBA一个赛季，联盟单球衣销售一项就可收入3500万美元，所有周边产品的销售总额更可达到30亿美元。

　　安踏告诉界面新闻记者，安踏与NBA几年前就有合作的机会，不过当时双方在具体的权益方面没达成一致，因为安踏希望拥有能够落地的权益—这在本次合作内容中终于体现出来。安踏成为NBA官方市场合作伙伴、NBA授权商。

　　安踏将推出全系列的、带有球队和联盟标志的安踏-NBA联名品牌运动鞋和配件产品，覆盖成人和儿童两大群体，联名品牌商品在2000多家安踏门店以及电子商务平台进行销售。 此外，安踏还推出了NBA独立品牌商品，包括成人的运动鞋和配件产品、儿童的运动鞋和配件产品以及服装，这些商品会在天猫旗舰店-NBA鞋会销售。 安踏希望通过本次合作，提升在中国篮球市场的份额。

　　有消息称，安踏付出每年2亿元的赞助费，是匹克此前赞助NBA中国费用的将近3倍，对于这一说法，安踏表示否认。安踏CEO丁世忠指出，两者合作内容不具可比性，安踏针对每一项体育资源都会有两方面的考量，一方面看资源是否匹配安踏品牌，另一方面看安踏有没有足够的实力获得这个资源，并且运营好这个资源。

　　篮球显然是匹配安踏当下的品牌目标的，安踏目前是国内运动鞋市场综合占有率排名第一，其目标则是“未来一到两年里，成为中国篮球市场第一名”。

　　篮球是国内销量最大的运动品类，匹克虽然称由于价格因素放弃赞助，不过，匹克透露，7年合作成效显著，匹克连续6年居于中国篮球鞋细分市场第一名。

　　而运营好这个资源的能力，似乎可以用财务数据来证实。安踏2011年实现营收89.04亿元，仅比李宁少2500万元，此后就超越李宁，成为中国最会卖运动产品的本土运动品牌。2012年，李宁第一次亏损19.8亿的时候，安踏营收76.22亿元，净利润13.6亿。 在中国运动品牌集体面临库存增加，业绩下滑的行业危机下，安踏是最早摆脱困境的一个，2014年上半年安踏8.03亿元的净利润，不计算亏损了5亿多的李宁，也超过了特步、匹克 、361三家之和。充裕的现金也支撑安踏投入足够的市场费用去推广其NBA产品。

　　安踏-NBA联名品牌球鞋延续的是安踏国民篮球鞋的定位。当天亮相的十款NBA篮球鞋标价为449元。而在天猫，该系列产品售价为379包邮。同为NBA官方合作伙伴，阿迪达斯的NBA篮球鞋主打600以上的价位。

　　定价400元左右的篮球鞋是2013年安踏启动的实力无价篮球战略，由凯文·加内特、拉简·隆多、路易斯·斯科拉等三位NBA明星代言的明星篮球鞋，价格皆为399元。

　　考虑明星代言费用，技术设计、最佳材料应用等因素，明星代言款往往是所有产品系中卖的最贵的那一款，也是企业利润率最高的那一款。很多国际品牌的NBA球星的签名款，基本都是1200到1800元人民币左右。

　　安踏却在调查中发现，消费者对国内品牌可接受的程度集中于300至500元。把自己定位为“性价比最高的国产品牌”的安踏明确自己未来的市场定位—比不得耐克阿迪的高端，以二三线市场为主线，以最大众的中国人为消费受众。

　　归根究底，就是通过国民球鞋的概念最大程度地占据篮球市场。安踏公司给出的统计数字显示，399元的“实力无价国民球鞋”两款球鞋，自上市以来Q3、Q4的出货量是过去三年球员鞋出货量的总和—也就是2013年将有接近十万双的出货量。

　　丁世忠曾经表示，今后的明星篮球鞋会继续这定位。他想要一双能卖100万双的篮球鞋。很显然，这一策略同样适用于NBA球鞋系列。

　　“NBA篮球鞋的价格会让对手压力很大。”丁世忠认为，在生产能力、渠道及供应链管理方面，竞争对手推出同款鞋成本至少高出一倍。这个成本差，足以让安踏“在未来的几年中，做到中国篮球市场第一”。不过，外界对于如此低价的明星篮球鞋会否牺牲品质一直有质疑，安踏还得考虑如何消除这种质疑。

　　与此同时，丁世忠承认，NBA是一个联赛品牌，让中国消费者把联赛符号转换为“商品符号”，还是一个大挑战。

　　2008年，美国本土外的首家NBA专卖店在北京开业，时任NBA中国总裁陈永正希望扩展一些更直接、能攒钱和扩充影响力并举的方式，比如衍生品销售，于是制定了在中国内地市场开设500至1000家店面的计划。不过随着舒德伟上任，大规模开设线下零售店的计划已经终止了。NBA中国把渠道方向改向网络。而周边产品在中国的销售数据从未有公开过。

　　自从2004年第一场NBA中国赛，中国品牌与NBA的合作越发多样化。官方合作伙伴并不意味着独家享受NBA相关的收益， 赞助NBA球星同样可以获得知名度。

　　国际赛场上， 耐克与阿迪走了不同路线， 耐克赞助球星，阿迪则赞助赛事。阿迪达斯2006年，与NBA签订一份11年的合约，合同总价值为4亿美元；而耐克不惜血本签下NBA明星，NIKE在NBA的球星占有率将近70%左右 。

　　目前，中国运动品牌包括李宁、匹克、 安踏等皆通过赞助NBA球星提升在篮球领域的影响力。失去官方合作伙伴身份的匹克仍然通过赞助NBA球员继续与NBA合作。匹克表示在新赛季开打之前，将签约至少1名全明星级别的明星球员。

　　持有NBA球员以及NBA官方合作伙伴双重资源的安踏，要想获得最大化效益并转化为实际利益，卖NBA篮球鞋只是一个开始。