爹地宝贝股份有限公司董事长、福建省卫生用品商会会长

林斌说，爹地宝贝始终“以民族品牌身份”来做纸尿裤，无论是投入巨资建设智能工厂，还是讲究原料与工艺，都是在以工匠精神做好每一片纸尿裤。

今年3月，林斌远赴韩国，商讨市场合作。

这是爹地宝贝在国外的主要市场之一。早在2013年，在国内市场站稳脚跟之际，林斌就展开海外布局，而韩国正是他看中的市场。目前，爹地宝贝在韩国市场已经占到接近10%，位列前五名。

用林斌的话说，“韩国市场是一个比较挑剔的市场”。相比国内，韩国将母婴用品列入药物监管，对于工厂环境安全等认证相当严格，而爹地宝贝已经通过韩国人体测试无过敏的标准认证及KC认证。值得一提的是，这次韩国之行，林斌还得知，在韩国国民日报所发布的CBPI最受顾客喜好品牌指数榜上，爹地宝贝蝉联两届桂冠。

在林斌看来，这样的成果，意味着自己早些年花6亿元投入智能工厂建设，是值得的。在采访中，他特意强调，“投产后比预期要好”。

卖产品的多，真正用心做好产品的少

两年前，当记者第一次采访林斌的时候，他的智能工厂才刚刚投入建设一年多。那时，从材料传送到最后装袋、打码完全由电脑控制的自动化生产线，就已经给记者留下了深刻的印象。而当时还在建设中的6000㎡的智能化立体仓库，其自动打包、入仓、出仓直至发货的前景也令人激动。

相比众多国际巨头而言，创立于2005年的爹地宝贝是一个年轻的纸尿裤品牌。在初创时期，国外品牌占据了中国纸尿裤市场的主要份额，包括爹地宝贝在内的众多国内品牌都可以说只是“小打小闹”。

如何突围? “做产品”，就是林斌的答案。“做企业，人人都想要做品牌”，然而林斌却看到，在当下中国，“卖产品的多，真正用心做好产品的少”。

“我一直追求纸尿裤要做到极致，要做到工艺层面，希望东西拿出去能得到认可。”在两年前的采访中，林斌如此诠释他眼中的“工匠精神”。

正因如此，对于打造爹地宝贝产品的每一个环节，林斌一丝不苟：原料必须国际化。这些年，爹地宝贝与世界500强企业，如日本住友、三大雅高分子、美国质优、PGI无纺布、德高汉高胶水等，形成紧密合作，不仅实现了原料可追溯，还开发出许多有利于提升纸尿裤品质和舒适性的材料。

设备必须是最先进的。早在2011年，爹地宝贝耗资3000多万元，引进首条世界最先进的纸尿裤生产线——日本瑞光生产线。2014年，就在德国刚刚将工业4.0提到国家战略层面之后一年，林斌就将“智能制造”提上议事日程，开始智能工厂的打造。

管理必须精益化。之所以花费巨资打造智能工厂，林斌说，也是“希望实现硬件上的规范和安全”，通过大数据采集，物流链、供应链的缩短，成本有效控制等，实现真正意义上的精细管理和安全生产。也因此，他才提出了将智能工厂打造成观光工厂的想法，让每一个人都能看到企业的专业化生产过程。

如今，智能工厂的投产，让爹地宝贝率先在行业内实现全厂闭环供应链自动化生产，全自动智能生产线、无尘洁净车间、自动立体仓储、垃圾处理中心等，将生产设备、智能机器人、立体仓储、防串货系统、原材料追溯形成一个有机整体，不仅实现信息资源共享，减少成本开支，更大大提升管理效率。

这不仅让林斌打造好产品的夙愿有了实现的基础，更吸引了众多同行前来参访学习。在福建省经信委公布的《2017年度福建省智能制造试点示范企业名单》中，爹地宝贝就位列24家福建省智能制造试点示范企业之中，可以说已经在行业内成为进军智能制造的样板。

从差异化做起

当被问到为何不惜巨资投入智能工厂建设时，林斌说，他是一个胆大的人。

他举的例子是自己曾经借130万做广告。

那是2009年，打算进行广告“轰炸”的林斌，拿着抵押房子借来的130万元投入央视，结果两个月花了60万，却发现，央视是“大老爷们看的”频道，而纸尿裤的消费群体显然是母亲，“找错台就赶紧叫停，停完就找湖南台，剩60万到湖南台做白天，给妈妈们看，效果很好”。

其实从这件事就可以看出，林斌并不是一味胆大。古人说，“胆愈大而心愈细”，如果没有发现“找错台”，那130万也是打水漂。

表面看来，纸尿裤并不是什么高科技产品，无非是原料、工艺与设计。然而，要想摆脱模仿、抄袭，有所创新，也需要处处留心。

在爹地宝贝创立早期，曾经创造性地推出“空调裤”。据说，几位卫生用品行业的大佬在一次会议场合聊到，冬季是纸尿裤的旺季，夏季纸尿裤就显得又厚又重，不太受妈妈们欢迎，如果能像空调一样让人凉快就好了。别人说完就算，但林斌回去却琢磨起来，最后真的把主打轻薄的“反季节”产品推出。

做任何事情先考虑技术，从差异化做起，林斌说，这就是他做企业的核心理念。

这一点还表现在营销上。虽然曾经走过广告“轰炸”的路子，但他也明白，品牌积累，不仅靠过硬的产品，也不仅靠铺天盖地的广告，更要靠文化。与其花大价钱请代言人，不如选择打造自有的品牌形象。于是，2015年，爹地宝贝联手功夫动漫以及《猫和老鼠》《海绵宝宝》等经典剧的导演/编剧埃里克·肖，打造52集大型幽默、励志、亲情动漫大片《爹地宝贝之神奇哈酷》，针对品牌所面向的群体——儿童——的特点，采用动漫营销的形式进行品牌教育。同时与大批企业签下卡通形象授权，也促进了爹地宝贝产业文化发展。

即便在生产上大刀阔斧地引进国外原料与技术，林斌也有自己的盘算。爹地宝贝引进的设备，虽然和花王等国际纸尿裤大品牌一样，但他坚持要保留“20%的知识产权是自己植入”——根据自身需求，加进20%的自有技术。这也正是爹地宝贝能够生产比国外品牌轻薄的纸尿裤的底气。

此外，在新材料的转化上，爹地宝贝的动作也很快。“世界500强企业今天出一款新材料，同时给帮宝适和爹地宝贝用，帮宝适可能花2年时间转化，爹地宝贝三个月就可以转化，因为我们评估快，可以马上到市场上”。产品升级换代快，也是爹地宝贝竞争力的一个源泉。

把握好自己最关键

2015年12月，爹地宝贝正式登陆新三板挂牌交易，成为登陆国内资本市场的“纸尿裤第一股”。

随着二胎政策的放开，中国人口出生率下降的趋势有所改变，据艾瑞数据显示，预计到2018年末，母婴家庭规模将达到2.86亿。可以想见，中国的母婴用品市场将会迎来一波新的浪潮。业内预计，2018年纸尿裤市场份额将达到700亿元。

如何在这700亿市场中占据更大空间？在新三板“2017年年报”中，爹地宝贝提出的策略是：加大互联网的接入，加强服务意识，精耕线下市场，打造爆款，淘汰低毛利产品，打通线上线下渠道，集中发力。踏实做质，踏实做事，强化公司内部管理流程，规范公司的运营。

不过，在林斌看来，千言万语，最核心的还是练好内功。智能工厂就是内功的集中体现。在采访中，他自豪地说，曾经到日本、韩国的工厂参观，然而，“在综合布局等方面他们还不如我们工厂先进”。

眼下，爹地宝贝拥有国内少数企业才具备的世界先进的环腰裤和拉拉裤生产设备，并已推出相应的产品；公司拥有8条国际高端生产线，涵盖了婴儿纸尿裤生产线、婴儿纸尿片生产线和成人尿裤生产线，在此基础上，拥有约20个系列50余个品种的产品，在中国行业内，是较全面、较优质的品类战线。

除了生产制造方面的内功，遍布国内外的销售网络也是爹地宝贝的一大竞争力。从三四线城市起家，爹地宝贝已经扩展到全国700多个县市，销售网络遍布全国30个省、市、自治区，深耕于二、三线城市和县级城镇地区。

近两年来，爹地宝贝还打入上海卜蜂莲花、江西国光、河南世纪联华、爱婴室母婴连锁等大商超及母婴用品连锁店，在一二线城市初露锋芒。

在对接互联网电商上，爹地宝贝也早有布局。目前，爹地宝贝的电商销售已经占到营收的40%。2017年4月11日举行的“2017年京东母婴开放平台商家大会”上，爹地宝贝凭借高质量、高口碑获评“2017京东母婴最具潜力商家奖”，显示了在电商平台的影响力。

今年3月，爹地宝贝还与源自法国的国际卡通品牌《贝贝生活日记》合作，推出贝贝生活日记纸尿裤，在品牌营销策略上，则采取了以社交电商为核心的新零售模式。

而在国外，除了韩国市场，巴基斯坦、尼日利亚等亚非国家也有爹地宝贝产品的身影。

“外在环境对企业一定有影响，但把握好自己最关键。”林斌说，不仅要把产品做好，还要把智能工厂规划做好，下一步他打算继续做好产品，同时“把生意做大规模”，再投入工厂。

林斌说，爹地宝贝始终“以民族品牌身份”来做纸尿裤，未来的规划是进入行业前三强，以工匠精神做好每一片纸尿裤。“渠道变化以后，国际品牌的销量也下来了，对民族企业来说机会就来了。只要做好产品、做好工厂升级，空间还是很大。”

告诉国民我们有能力做好制造业

经过20多年的发展，福建省卫生用品厂家已达300多家，占全国30%，拥有完整的产业链，在全国占据举足轻重的地位。尤其在海外市场，福建产品据说可以占50%。

体量巨大，也有隐忧。在林斌看来，“品牌打造力度不够”就是其中之一：尽管企业数量不少，但真正叫得响的牌子不多。

行业的发展，不仅靠一家企业的努力。为了规范和引导卫生用品行业，林斌意识到在福建成立一个商会势在必行。这一想法得到了行业“老大哥”——恒安集团CEO许连捷的认同。

2014年12月，福建省卫生用品商会诞生。截至目前，福建省卫生用品商会会员企业已达到223家，形成了拥有全国最大、最完整的卫生用品上中下游产业链的省级行业社会团体。

如何在国际巨头林立的行业中，打响福建卫生用品整体品牌，是商会着力关注的问题。

作为行业内首位推行“工业4.0”的企业家，林斌打造的智能制造工厂也成为商会会员的样板。他想以实际行动，带动商会中有能力的成员往这个方向努力，“通过样板工厂，提高中国制造能力，告诉国民我们有能力做好制造业”。

技术需要人才支撑。为了满足卫生用品行业对人才的需求，商会2016年与泉州理工学院卫生用品学院开始联合共建，开设技术生班及网络营销人才班，培养专业人才，为商会企业输送实用型人才。今年，商会还同意设立卫品学院专项教育基金，希望激励更多学生，为卫生用品行业输送更多人才。

“企业家要会看未来。”林斌说，这几年，他一直在不断鼓励会员们一起把产品，把行业做好，这其中的重中之重就是“安全”，“如果这个行业大家都做好了，民族品牌就有希望”。