闽商杂志-闽商网讯（记者 陈丽媛综合）“不要让成本成为压死电器商的最后一根稻草，要想办法救活市场。”林勉海认为，一个行业遇到困难，就要有人带头跳出来，大家抱团，整合升级。

　　人物名片：

　　福州市电器商会会长

　　福州鸿航市场管理有限公司董事长

　　荣获全国道德模范2010年度“中国好人”称号

　　福州市政协第十一届、十二届、十三届政协委员

　　这是个有意思的人——他说，起初他根本没想过要当老板，因为麻烦，只想老老实实地当个技术人员，做好本职工作。

　　这是个有热心的人——他称，“钱该赚就赚，公益该做就做”，他说 ，他不想发财，只想做一个平凡的好人。

　　“四海困穷，天禄永终”，在他看来，企业家既要能撑起经济的脊梁，也要给这个社会撑起一片爱的蓝天。

　　福州电器“老大哥”

　　放眼福州家电专卖店，很多店老板是从家电维修业摸爬滚打出来的，林勉海亦是如此。

　　上世纪80年代，农村开始流行黑白电视，林勉海专门学习了无线电专业，开了一家电器维修店，主要修黑白电视和半导体收音机。

　　“我和徒弟们经常加班到凌晨三四点，镇上到福州的班车都启动了，我们还在维修。”以前乡下的店门是木板拼接而成，村里人从缝隙中能看见门内的灯光，林勉海时常听到有人说：勉海的店怎么还开着?

　　镇上的生意几乎被他拉走了，林勉海开的电器维修店就这样变成了一条街里面的技术明星。看到他生意红火，镇上的电器维修店愈发多了起来，客人渐渐被分流。

　　“当遭遇激烈的竞争时，一定要找到一条新的出路。”不久后，林勉海的出路出现了。

　　1994年，福州市龙华大厦的一批电视在运回福州的途中出了意外，整批电视都摔烂了。“那时候技术人员很吃香很牛气，请他们维修好像是在求他们一样。”林勉海说，当时朋友就请他过去帮忙。

　　不同于其他技术人员一天修一两台电视就下班走人，林勉海没日没夜地维修，一天能修48台，不仅让老板傻眼，连跟在他旁边拧螺丝的徒弟都拧怕了，他也被聘请为福州市龙华大厦电器维修中心总经理，从事售后服务工作。

　　因为林勉海技术娴熟又肯干，商场改革解体后，松下电器、夏普电器、格力、美的等知名品牌厂家继续和他合作。

　　技术员出身的林勉海就此走上了自主创业道路，2001年，他独资成立了福州勉海电器维修服务公司。从家庭作坊式维修小店走出的他由此多了一重身份——家电销售商，承担这些品牌的销售和售后服务工作。

　　“维修商的身份比较特殊，特别是实力维修商原本自身承接某一品牌家电的区域维修工作，对单一品牌家电各类型电器比较了解，他们与厂商长期接触，一旦厂商有拓展区域专卖店的需求，维修商往往可以抢占先机开门店。”

　　近三十年时间，林勉海就没有离开过这行。他曾经的徒弟、员工都自成门派，而林勉海作为教授他们技术的老大哥，自然而然成为了“领头羊”，成为福州市电器商会会长。

　　从“做大做强”到“做精做细”

　　“做大做强”，曾经是林勉海闯荡商海的口号。2002年开始，他先后在福州、泉州、莆田、南平、宁德、连江、闽清、永泰、福清等地市建起了勉海电器维修服务连锁店18家。

　　这几年，察觉到市场的变化，林勉海认为如今的发展模式不能照搬过去，做大做强很难生存下去，“做精做细”才能生存。

　　作为经营户，林勉海深有感触：只要每年的房租在涨，开店的人就会很痛苦，因为成本不断增加，利润空间却越来越薄。在全省范围内做大做强，经营成本承受不住，就容易“崩盘”。

　　雪上加霜的是，网店也给实体经济带来了致命冲击。尽管顺应潮流布局了线上线下，但林勉海坦言，相比国外线上线下统一价格，国内网店线上线下价格差距很大，杂乱销售催生了不少“山寨”品牌，市场变得更混乱了。

　　“虽说国家现在又扶持实体经济，但任何事情都有个周期，有个过程，不是今天扶持今天就能立竿见影。可以说，现在是电器行业最低谷的时候，也是大家最难度过的时候。”于是，他渐渐“收网”，福州以外地区的店面大部分已承包给别的电器商经营，他把火力集中到福州总店，用总店的资源扩大多元化经营，做专业市场。

　　福州电器业小而散，多数分布在街头巷尾或小区、写字楼里。传统的专业市场——大利嘉城，已经经营了17年，设备设施陈旧，交通物流更是十分不便。2013年，林勉海携手利嘉集团共同打造福建省电子电器专业市场，初衷就是降低同行成本，抱团共同发展。专业市场落户利嘉·国际商业城，包含家用电器专业批发市场和小电器商品市场两部分。

　　为了避免陷入一般专业市场产权炒作的困境，林勉海说，电子电器专业市场只欢迎真正做家电和IT的商家和会员企业认购。他的目的是让经营户扎根，使市场更加稳固。如今房租已经成为线下门店与网店竞争中的一大劣势，福州市电器商会将对电子电器专业市场严格规划、统筹管理，入驻商家拥有门店产权，不受店面租金调价影响，从而降低同行业的成本。

　　“不要让成本成为压死电器商的最后一根稻草，要想办法救活市场。”林勉海认为，一个行业遇到困难，就要有人带头跳出来，大家抱团，整合升级，把市场做起来后，就都可以有收获。

　　“做诚实的好人，创诚信的事业，结长久的友谊，取有道的财富”，这是林勉海对自己的勉励，也是自我践行的标准。

　　对话

没有哪个企业家做善事把企业做垮

　　为何如此热衷于公益活动?

　　林：我自己是农村出来的，也是穷苦人家出身，家中有6个孩子，父母为了养家糊口，起早摸黑喂养了上千只鸭子，为了不让鸭子吃稻谷，我常常冬天脱掉鞋子下到稻田里赶鸭子，我太清楚贫困的滋味了，因此在我有赚点钱的时候，我就会想要能力所能及地帮助更多的人。

　　您是从何时开始有规划地做公益的，印象最深刻的事情是什么?

　　林：2000年开始就做，那时候也有很多媒体报道，我觉得这样可以形成示范效应，感染更多的人来做公益。那时候，我就带着团队进社区免费维修，每周一次，每次有七八名技术人员，维修量有三四十台，直到现在，还仍然坚持为社区孤寡老人、困难群众等免费维修电器，受益群众累积达到五六万人次。

　　您可以说是做公益的“老手”了，为何会坚持这么久?

　　林：美国思想家约翰•罗尔斯曾说，“跑到前面的人一定要对后面的人进行补偿。”追求财富是企业家的天职，但企业家在赚取财富的同时，也应主动承担起相应的社会责任，我们应该在一边赚钱的同时，兼顾着社会的弱势群体。一个人做点好事并不难，难是的一辈子做好事，因为慈善是没有终点的。

　　在中国，富豪满大街都是，但富豪慈善家却屈指可数。慈善事业需要每一个人的参与，但更需要成功企业家的支持。

　　慈善与事业二者的关系，您如何权衡?

　　林：表面上，做善事花了钱，好像亏了，其实不但不亏，反而赚了。做慈善，一是可以提升自我价值，二是能够赢得社会的认可。很多事情往往是要先付出，后面可能就会得到无形的回报，没有哪个企业家是因为做善事把企业做垮了的。