导读： 人生最清晰的脚印，往往印在最泥泞的路上。严林锋就是在十余年的磨练下，一步一个脚印扎实地踩在通往构建电商平台的路上。

　　绍兴作为纺织大县，历史上就有“日出万丈绸”之美誉，而地处柯桥的中国轻纺城也是目前全国乃至亚洲规模最大、经营品种最多的纺织品集散中心。

　　不久前，记者来到了柯桥的中国轻纺城，见到了严林锋。在去往丰云汇有限公司的路上，他介绍丰云汇电商平台的声音不绝于耳。

　　无疑，纺织行业在度过黄金发展期后，正面临劳动力成本上升、产能过剩、产品附加值低等问题，急需转型升级。

　　因而近些年，在“互联网+”强风的突袭下，这片以传统纺织行业为支柱产业的土地上，互联网+纺织面料日益成为创业者和资本追捧的风口。

　　然而严林锋并非“追风者”，在互联网最热的时间点，他没有行动，而是在电商热度有所降温的当下，“不走寻常路”的他快速切入，意图打造纺织时尚产业生态圈。

　　纺织与互联网“联姻”

　　提到纺织行业，在纺织市场看货、比价、买货……是人们的固有印象。然而近几年租金的不断上涨使得经营实体店的成本上升，在经济不景气的大环境下，纺织企业愈发没有“喘息”的机会。

　　在“电商换市”的时代洪流中，越来越多传统市场“触网”电商，纺织市场亦不例外。严林锋在今年1月也正式成立丰云汇有限公司，构建丰云汇电商平台，以帮助纺织行业攻克难关。

　　中国纺织行业，上世纪90年代在经济中占据重要地位，但由于产能过剩和设备落后，当时行业盈利低迷，亏损严重。可喜的是，21世纪初，纺织行业创新能力以及产能效果提升明显，并在这之后的十多年实现了跨越式发展。

　　而严林锋赶上了纺织行业最好的时期，2002年初，他放弃福州高收入稳定的外贸储运公司工作，独自一人来到浙江绍兴，踏入了纺织行业。严林锋英语水平十分出色，初到柯桥时做起了纺织外贸业务员，凭借自己的勤奋努力，仅用一年时间就为当时所在外贸公司创造多项可喜业绩，获得公司领导的高度肯定。

　　或许大多数人会满足于业绩上的成功，沉浸在领导和同事佩服的目光中，但严林锋生来就有一股福建人特有的敢拼敢闯劲头，他于2003年就独自组建团队，设立属于自己的公司，但他没有止步于小小的成就，而是思考如何独自闯出一片更广阔的天地。

　　2006年，绍兴县帝马贸易有限公司在严林锋的期待下正式成立，帝马主攻外贸，随后成功打入马来西亚市场，迅速成为中国轻纺城市场内一支外贸出口新生力量。不幸的是，两年后，2008年金融风暴席卷全球，整个产业格局发生了变化，大量纺织品公司关停、倒闭。而严林锋专注东南亚市场，累积大量老客户资源的帝马公司没有受到太大的冲击。

　　2010年开始，因为劳动力成本、原材料价格等上涨，以及海外客户拖欠货款等原因，纺织行业的形势更加恶劣，那段时间对于严林锋而言，可谓是内忧外患。

　　善于主动出击的他并没有坐以待毙，2012年他在外贸原有基础上加强投入，特别是研发团队的投入，“在最困难的时候，转型非常重要，因此扩大了花型、产品开发的力度”。

　　也是在那一年，互联网改变了严林锋对整个现有纺织时尚行业的看法。他感觉随着互联网的普及，整个世界都在以更快速度运转，特别是纺织时尚行业，“快时尚”这个概念开始在严林锋心中渐渐萌芽。而当年很多家纺织企业把目光投向了电子商务这块膨胀中的“蛋糕”，也让他愈发关注互联网。

　　终于，到了2014年，随着国家战略“中国梦”的提出，严林锋也开始规划“电子商务平台”的蓝图。他逐步进行团队建设，为了把老同学拉入阵营，可谓“三顾茅庐”，最终结成了丰云汇创业“四人帮”。

　　“四人帮”在严林锋的带领下，不断到杭州、上海、深圳等地学习纺织相关课程，走访纺织服装、IT企业，为后期电商平台的筹备积累经验。

　　随着2015年国家“互联网+”战略的提出，严林锋果断抓住历史机遇，马不停蹄地制定电商平台筹建方案。众所期待下，2016年丰云汇应运而生。

　　丰云汇将打通面辅料产品、加工工厂、时尚设计三大产业的互联网轨道，让传统纺织服装产业和互联网电商有机结合，为市场信息快速传播提供有效途径，避免买卖双方信息不对称导致利益失衡情况发生。

　　可以说，丰云汇电商平台的设立，为严林锋打造资源共享、合作共赢纺织产业生态圈的梦想奠定了基础。

　　打通线上线下“任督二脉”

　　“柯桥是亚洲乃至世界比较大的一个纺织批发市场，依托柯桥形成周边的集群，并向杭州、武汉、广东等地的服装市场辐射。”基于此，严林锋看到了整合线上线下的切入点。

　　面料是产业链的中间环节，严林锋认为，互联网电商平台能够对上下游起到一定的带动作用，并从线下转到线上。“丰云汇，丰是指线下大丰收，云指云服务、云空间、云计算等线上服务，汇则是线上线下与金融的大融合。”

　　带着这样一种思维，严林锋提出了“产业互联网+供应链金融”的概念。为了给广大客户带来极致的用户体验、精准的产品服务和安全的结算方式，丰云汇电商平台在UI设计、内容匹配、数据加密等各个方面追求完美。

丰云汇商场截图

　　打开丰云汇的网页，采购方可以快速找到面辅料，纺织企业能够高效对接客户，设计师也可以轻松掌握流行趋势。足不出户，用户就能享受纺织全产业链一站式电商服务。

　　当然，丰云汇不仅仅是一个纺织行业B2B电子商务网站，更是一个包含从坯布采购、花型设计到染整工厂、面料成品等各环节供求信息的多元化完整生态圈。

　　在“传统纺织行业线下资源+线上互联网应用+个性化服务体系”的发展思路下，丰云汇还建立供应商网上商铺，发布产品信息，并面向全球采购商采集订单需求，实现产品信息、企业信息、订单信息的精准对接，通过整合、累积传统纺织行业，构建新型纺织行业互联网生态链。

　　让每个用户都能从“生态圈”中获益，这是严林锋的初衷。他希望，丰云汇真正做到替买家找到更便宜的产品，为卖家提供更宽广的销路，最终实现互利共赢、一荣俱荣的良性“生态循环”。

　　“纺织行业与互联网的结合，能够借助平台帮助客户解决一些问题，降低运营成本，提高运营效率，解决在线下无法解决的痛点。”严林锋相信，线上线下融合将成为最具活力的经济形态之一。

　　“电商江湖”风云再起

　　在严林锋看来，丰云汇电商平台的打造就好比盖楼房，前期要打下坚实的基础，后期服务也要跟上。

　　供应链金融是严林锋的发展方向之一。丰云汇供应链金融是对纺织时尚产业供应链中的单个企业或上下游企业提供全面的金融服务，以促成供应链核心企业及上下游配套企业“产-供-销”链条的稳固和流转顺畅，“对打通因资金瓶颈导致的供应链生命瓶颈具有划时代的意义”。

　　其次，丰云汇还将构建高效率、低成本的仓储物流服务，为纺织全产业链企业降低成本、提高效率、加速交期。

　　据严林锋介绍，仓储物流是围绕各纺织产业带的大型仓储物流园区开展的一站式服务，贴合客户仓库管理个性化需求，联合储运全过程透明、可控，真正实现上下游的无缝对接。

　　随着纺织服装产业互联网爆发式增长，仓储物流也将成为丰云汇供应链金融“商流、物流、资金流、信息流”四流合一的中流砥柱。

　　“开放、包容、创新、共享、合作、共赢”是严林锋打造丰云汇的原则，他一再强调平台的入驻完全免费，接下来将会往品牌孵化、高校对接、科技领域、传媒合作等方向发展，不断延伸功能，全方位服务。

　　乘风破浪潮头立，扬帆起航正当时。严林锋期待丰云汇为实现纺织产业互联网“中国梦”而扬帆起航。