“其实地上本没有路，走的人多了，也便成了路。”

“路”始于前任足下，又带领着后人前行。一条平坦、结实的路是促进国家经济发展的重要组成部分之一。随着科技的发展，沥青混合搅拌物的身影也越来越多的出现在城市道路以及建筑的建设之中。

图片来源：福建省铁拓机械股份有限公司招股说明书

2月28日，一家专注于研发、生产、销售和服务为一体的沥青混合料搅拌设备及其配套设备的生产商——福建省铁拓机械股份有限公司（下称“铁拓机械”）成功登陆北交所开始申购，并成为A股龙年新股上市第一股。

招股说明书显示，铁拓机械发行价格为6.69元/股，申购上限为105.76万股，市盈率16倍，本次发行预计募集资金总额1.49亿元。若全额行使超额配售选择权本次募集资金总额为1.71亿元。募集资金主要投向沥青装备智能化生产建设项目、研发中心建设项目。

铁拓机械——要做就做世界第一

上世纪90年代初，一首闽南语歌曲《爱拼才会赢》唱响全国，泉州民营经济其后也大放异彩，并诞生了闻名全国的“晋江经验”。

立足这块肥沃的创业土壤，2004年，铁拓机械的控股股东、实际控制人王希仁从泉州筑路机械厂(隶属于福建省公路局)辞职“下海”，招股筹资创办了福建铁拓机械有限公司。

铁拓机械成立之时，正值我国高速公路建设大潮初兴，对基础设施装备需求旺盛。干生不如干熟，因为王希仁以往的经历有助于市场的开拓，且泉州素有“搅拌设备聚集地”之称，已形成了较为齐备的搅拌设备上下游产业链配套资源，所以，铁拓机械成立后便快速发展。

2022 年，公司强制间歇式沥青混合料搅拌设备在行业骨干企业中的市场占比为13.98%，原再生一体式搅拌设备和厂拌热再生设备合计市场占比为 15.97%，2022年公司出口设备数量在行业骨干企业中市场占比为 36.08%。

如今，铁拓机械成功登陆北交所，对其来说又是一次新的里程碑。王希仁曾经坦言，“人的精力是有限的，企业也一样。每个企业都有一个强项，比如工程机械领域中国制造的汽车吊、泵车、压路机、摊铺机都是全世界最棒的。同样我们的目标只有一个，那就是要把沥青搅拌站做到世界第一。”

值得注意的是，铁拓机械之所以能在十几年间发展成为行业佼佼者，除了领先的技术优势，也离不开管理者先进的理念。

他们深知，数字化转型是制造业发展的趋势，也是取胜行业的不二法宝。

所以，早在几年前，铁拓的管理者就开始认真的思考并着手布局数字化转型。

其先是在企业办公层面，引入企业微信实现了内部管理协同，又引入ERP系统，从管理决策层对工厂的订单、物料和财务信息进行数字化管理，再引进数控加工设备，从原始数据层对各类焊接设备进行数据采集，提高了企业经营与管理的效率。

但不可否认的是，作为传统行业，铁拓机械的发展也面临三大核心难题。

1、市场竞争激烈。国内沥青混合料搅拌设备行业市场竞争充分，根据中国工程机械工业年鉴的统计数据，2019 年全国生产沥青混合料搅拌设备的企业就达到一百多家，且规模较大年生产 30 台（套）以上，具备前后市场服务能力的企业数量在20 家以上。

2、受原材料钢材价格影响较大。公司主要原材料为钢材，原材料价格波动会对公司盈利能力产生较为明显的影响。2021年公司毛利率和业绩大幅下滑，有很大一部分的原因是原材料价格上涨的原因。

3、国内市场增长停滞。公司国内市场增长基本陷入停滞，2020年营收为2.42亿元，2022年为2.44亿元。

不过，近年来，铁拓机械也不断加大海外市场的布局，2023年公司上半年的海外营收就达到了1.09亿元，超过2022年全年。如今，借助资本市场的力量，铁拓机械或许能突破这些难题，焕发新的生机。