疾风知劲草，烈火炼真金。

有着“裤王”之称的九牧王董事长林聪颖在4月24日发布的年报上说道：“苦难是伴随强者成长的利器，越是惊涛骇浪，九牧王越需从容不迫。我始终对九牧王充满信心。”

信心从哪里来？

这份信心，来自九牧王的品牌力量。作为一个拥有 31 年历史的中国服装品牌，九牧王经历了亚洲金融风暴、2003 年非典疫情、2008 年金融危机等挑战。顾客的不离不弃、全体员工的努力付出、合作伙伴的风雨同舟成就了今天的九牧王。

林聪颖认为，九牧王有实力也有信心在疫情之后回到发展的主航道上。

净利润大幅下滑

从2000年至2018年，九牧王品牌男裤市场综合占有率连续十九年位列国内男裤市场第一位，为中国男裤市场的领跑者。

4月24日披露的年报显示，报告期内，公司实现营业收入28.57亿元，较上年同期增长4.53%。其中，九牧王品牌主要围绕“商品变革、渠道升级、精耕零售、品牌重塑、组织激活”五大战略主题，开展经营活动，实现营业收入239,501.12万元。ZIOZIA品牌是源自于韩国的高级男士成衣品牌，实现营业收入10,445.46万元。FUN品牌保持持续增长，实现营业收入26,592.46万元，较上年同期增长25.04%。

从收入的产品构成来看，男裤占主营业务收入的比重为39.30%，是公司的核心产品；T恤营业收入、营业成本较上年同期分别增加17.24%、17.31%，主要系报告期内FUN品牌及JOEONE品牌业务量增加所致；西装营业收入、营业成本较上年同期分别增长23.01%、16.19%，主要系报告期内JOEONE品牌及ZIOZIA品牌业务量增长所致。

从收入的地区构成来看，2019年华东、西南、华北地区的收入较上年同期均有所增长，其他地区均有下降。九牧王的服饰销售市场主要集中于国内一、二线城市，公司销售终端已覆盖了全国31个省、自治区及直辖市主要城市的重点商圈。

然而，九牧王去年在盈利上却有所下降，利润总额4.60亿元，较上年同期下降31.14%；归属上市公司股东的净利润3.70亿元，较上年同期下降30.64%；扣除非经常性损益后净利润2.01亿元，较上年同期下降44.05%。

对此，九牧王解释称，归属于上市公司股东的净利润较2018年同期下降30.64%，主要系:①因执行新金融工具准则，期初将持有的财通证券股份有限公司（以下简称“财通证券”）股票公允价值变动计入其他综合收益结转到未分配利润，导致报告期内财通证券股票处置收益下降；②报告期内公司加大渠道拓展，相关渠道费用增加；③报告期内计提的存货跌价增加所致。

争夺顾客的心智

九牧王是中国商务休闲男装品牌的领先企业、国内男裤行业的龙头企业。公司主要从事男士商务休闲品牌服饰的生产和销售，公司实行多品牌发展战略，通过自主经营、直接投资培育和收购兼并等方式打造“精工质量平台”、“时尚品质平台”和“潮流时尚平台”三大服装平台。

林聪颖表示，长期来看，社会已经进入了心智时代，品牌之间竞争的重心已经转移到顾客心智的争夺。

在心智时代，九牧王坚持做两件事：

首先是单品牌聚焦，即单一品牌应聚焦于目标顾客，让品牌成为潜在顾客心智中某一领域的代表，赢得顾客的心智；同时，通过聚焦识别出企业运营活动的投入和产出，对企业和品牌的各个部分进行取舍并集中资源，删除大量不产生绩效的运营并加强有效的运营，提高运营的效率。

其次是继续有序推进多品牌战略。单一品牌能够覆盖的人群与需求是有限的，因此当出现新的市场机会时，我们不能将一个品牌无限延伸，而是要用第二个、第三个品牌去覆盖去突破。

值得注意的是，新冠肺炎疫情，对包括服装行业在内的零售业带来了不可忽视的影响。短期来看，线下门店营业受阻、物流受限、企业复工复产延后等均制约服装行业开年、开工的正常运营，后续影响仍存不确定性。但“危”、“机”并存，本次疫情倒逼服装企业在更深层面展开了思考和变革。

对九牧王而言，此次疫情不仅是一场“考验”，更是启动或加速服装企业价值链变革的一个“契机”，以使其更好适应正在发生的新的消费环境的变化。