闽商杂志-闽商网讯（陈丽媛）5月6日，福州盒马鲜生店内正历经着大甩卖大促销的出血活动，这波操作十分眼熟，很多门店关门前似乎都使的这一招。

果不其然，当天盒马鲜生要撤出福州的消息在网络上广为传播。作为阿里巴巴新零售的“一号工程”，盒马鲜生怎么在福州生存不下去了？

和福州盒马说再见

盒马鲜生，可以说是国内新零售业的重要代表。

前一阵子，还传来盒马鲜生在上海的销售捷报，单日销售额一度超过5000万元。与此同时，一份“福州盒马告用户书”却告知了盒马鲜生将关闭福州最后两家门店。

据5月5日发布的告用户书，盒马将调整福州地区业务策略，于2020年5月7日起暂停福州盒马博纳广场店、茶亭国际店运营。根据告知书，福州的2家门店关闭后，盒马礼品卡、盒花可在盒马其他城市的所有门店继续使用，也可以根据相关指引办理退款或兑换盒马APP产地量贩商品。

消息一出，一时哗然。但事实上，今年3月底，盒马鲜生在3月31日的时候就停止了福州福新店的营业，当时盒马生方面虽称，关店是正常的业务调整，目前福州已有3家门店正处于签约和装修阶段，全年力争新开6家店。结合如今的实际，不免有些打脸。

盒马鲜生相关负责人表示，盒马踩过无数的坑，就是因为不断填坑、不断创新，才有今天的成绩。

加上之前关闭的门店，至此，盒马鲜生全面退出福州。

策略性退出？水土不服？

盒马方面对《每日经济新闻》记者回应称，盒马在快速开店的同时，以北京、上海、武汉、西安、成都、深圳为节点，布局生鲜供应链体系，淘汰少数定位不准确的门店。

“福州盒马告用户书”也显示，盒马退出福州市场，是因为要调节业务策略。事实也是如此吗？

实际上，小编也曾到过盒马鲜生消费，作为普通的工薪阶层，只能说有些“肉疼”，盒马鲜生的性价比并不是很高，而且主打中高端精品，这不是一般的小百姓每天都可以消费得起的。

此外，盒马鲜生在福州实在是水土不服，赚不到钱。根据2019年10月新华都转让福建新盒网络科技有限公司的公告，2018年新盒科技亏损5883万元，2019年上半年亏损4044万元。正如盒马鲜生所言，盒马踩过无数的坑，或许福州也是其中的一个坑，撤店也是止损，也是一种填坑方式。

而在供应链上，盒马鲜生方面也坦言，福州盒马距离供应链节点过远、暂时无法取得商品优势。

主打中高端精品的盒马鲜生在品质上也是很有追求，这也导致其需要从其他区域采购，这也一直使得盒马的耗损率居高不下。而本地供应商则相对零散，也使得盒马鲜生的供应链迟迟跟不上。

“做了两年，福州依旧是盒马有短板的城市，供应链明显不足。与其他竞争对手相比，盒马的数据、货源、物流优势并未完全凸显。”不过盒马鲜生直言，目前是策略性退出，待完善了再进来。

福州的新零售竞争激烈

盒马鲜生进入福州市场，是在2018年的2月，在福州台江开出了福建省内首家门店。并且在一个月后，位于恒利博纳广场的第二家门店也敲定了，并于当年中旬开业。

作为新零售领域的先行者，盒马鲜生的野心很大，在全国全面铺开，当年来福州时也定了豪言壮志：将在福建省开20家门店，销售额达50亿元。

然而如今，连当初的一半目标都没实现，盒马就“策略性”地选择退出福州，或许让它不得不走的是福州零售市场的激烈竞争。

原先有永辉、新华都一些老牌零售企业，现在又加上扑扑这个势头强劲的“新人”。盒马鲜生想要在福州市场突破，难也。数据足以说明，朴朴超市在福州的用户渗透率达到70%，永辉生活达到50%，盒马的存在感很低。而在订单方面，朴朴超市在福州地区日订单量可达16万至20万单/天，永辉仅永辉到家的日订单量为5万至6万单/天，盒马单家门店的线上订单仅1900至2200单/天。

不得不让人感叹一句：盒马鲜生在福州的对手太强了！线下比不过永辉、新华都、沃尔玛、山姆会员店等，线上跑不过朴朴、永辉到家等，不退出还能怎么办？

零售业在福州可以说是相当火热的，随处可见的商超，诸如永辉、新华都、沃尔玛、家乐福、大润发、世纪联华等超市，以及见福、万嘉、六意等便利店，都让这个二线城市的零售行业蓬勃发展，同时竞争之激烈也可见一斑。有数据显示，2020年1—3月，福州市零售业销售额增长12.2%，增速排名福建省第一。

本土品牌尚且在深耕，何况是外来品牌，想要动摇本土零售企业的根本，不是一朝一夕能够实现的。