2小时超4000万人观看演唱会。近日，一场刀郎的线上演唱会“刷屏”了不少人的朋友圈，而这一话题也同样登上了微博热搜。

在该线上演唱会中，刀郎演唱了耳熟能详的《披着羊皮的狼》《情人》《冲动的惩罚》《2002年的第一场雪》等歌曲。此外，2023年以来爆火的《罗刹海市》《颠倒歌》等刀郎新专辑《山歌寥哉》中传播甚广的歌曲也登陆了演唱会。一时间，大江南北再度疯狂掀起一股刀郎热。然而，很多人或许不知道的是，当初率先将刀郎推向全国的人竟是一个来自福州的女人——李燕。

李燕与刀郎“2002年的第一场雪”

李燕是土生土长的福州人，其曾在福建省长龙影视公司当发行经理，主要工作是到世界各地卖公司拍摄的节目的版权。上世纪90年代初，李燕从福州赴广州开设了“俏佳人”公司，主营音像制品，凭借着独家经营电视连续剧《还珠格格》VCD，“俏佳人”成为了全国知名的音像制作公司。后来“俏佳人”在北京、上海、武汉、成都、济南、香港等地相继成立了分公司，成为中国内地音像界的一家龙头企业。2004年，“俏佳人”旗下大圣公司接洽了刀郎所在的德威龙音像公司并经过协商顺利将刀郎的国内音像发行权拿到手。此后，大圣公司对刀郎的唱片进行了重新制作包装，推出了专辑《2002年的第一场雪》。李燕曾经在公开场合说到：“当时刀郎的《2002年的第一场雪》专辑在国内唱片发行商有两个，一个是我们旗下的大圣文化，另一个是刀郎在新疆的制作公司德威龙。我们两家有明确分工，他们负责专辑在新疆地区的销售，我们负责新疆以外的地方。”

在营销策略上，从一开始，大圣公司就采用了民间包围城市的方式对刀郎进行宣传，他们要求所有的销售网点每天放上至少两三个小时的刀郎音乐，虽然经销商们对这种要求感到有些狐疑，但还是让自己的音像店里终日响彻着刀郎的音乐，许多人在听到刀郎的音乐之后，先是感到惊异，随后便主动向店家询问并购买光盘，甚至在亲友间互相推荐。

现实中，音碟的消费者具有强烈的感性与盲从。在不断的播放中，让消费者误以为是最畅销的产品，因为每个人都认为店主肯定不会总播放滞销的音碟。另外，在到处都可以聆听刀刀郎的歌声后，让很多人身不由己的扑向这个“流行”，部分人的购买与传播，又带动了新的消费人群的盲从、跟进。

而除了这种终端促销战术外，大圣公司还向超市、百货商场等人流密集的场所也赠送了光盘。就是用这种方式，刀郎的音乐在南方打下了第一块根据地。此后，当刀郎热潮涌上互联网之后，刀郎便水到渠成的走向沸点了。

可以说，李燕与刀郎“2002年的第一场雪”是一场彼此之间的成就。

让中国企业“进入”美国数字无线电视

值得的一提的是，李燕不仅在国内做生意有自己的想法，她甚至还把生意做到了美国。

在1992年到2008年期间，版权文化生意很不好做，不仅非常辛苦，而且成本高。于是，李燕决定把业务聚焦在美国市场。一方面美国华人数量比较多，另一方面当时一些美国大学的公共图书馆和研究机构也是俏佳人公司的主要客户，这就为李燕提供了方便。

2008年，由于网络出现，对版权生意冲击很大。在这种情况下，做了十几年版权生意的李燕开始思考：为什么不自己收购一个电视媒体播出平台？

或许是上天给的机会，不久金融危机发生，她有了一个收购即将被拍卖的美国国际卫视的机会。

但当时因为资质不够，李燕迟迟拿不到贷款，几近放弃时，在文化部和中国进出口银行的合作中，俏佳人被再次推荐给银行。

政策下来的那一天，她欣喜若狂，和妹妹“抵上了1994年创业起家的全部家产”，拿着银行的1225万美元的贷款，于2009年创建“ICN电视联播网”，定位“在北美生活的华人”。而俏佳人文化传播有限公司也迁址北京，改名为俏佳人传媒公司。当然，这也是中国第一个进入美国数字无线电视的中国传媒企业。

如今，俏佳人虽然低调前行，但李燕的故事依然是段传奇。