文图/本报记者朱安璋 通讯员黄斐炜

　　大山，是阻碍，也是财富。从福建东部大山里走出来的农家子弟陈孟朝，打小就明白“靠山吃山”的朴素道理。

　　1990年前后，只有十几岁的他，就开始跟着父辈采石开矿，将冰冷的石头变成石材运出大山。十年后，他把石材卖到武汉市场，并在盛产石材的湖北麻城开了建筑石材加工厂。

　　在竞争激烈的建材市场，如何出奇制胜？睿智的陈孟朝想出一招：将楼宇照明与冰冷的外墙石材集纳整合，钱途豁然开朗。

　　靠山吃山 山里娃开石材厂

　　陈孟朝出生在福建东部的罗源县，少年时代，他就展露出自己的商业天赋。

　　罗源县地处鹫峰山脉东南延伸部分，地势自西而东，高低起伏，西北部山区有着丰富的“两石”（花岗岩、叶蜡石）资源。所谓靠山吃山，改革开放伊始，陈孟朝家乡的山间便不时响起隆隆的开山声。最红火的2009年，全县有大大小小的石材厂455个。

　　1990年，只有十几岁的陈孟朝，就开始跟着家人采石开矿，为当地石材厂做原料供应。那时，人们对技术和产业的了解渠道，没有当今这么便捷，陈孟朝细心观察和学习如何生产石材，如何建立石材厂。大约三年的时间，他终于摸到了门路。

　　等到有了一定资金积累，陈孟朝开始不满足于做一个供应商，他要办自己的石材厂。“1993年，我和两个朋友一起投资22.5万元，在老家罗源建了一家石材厂。”时隔多年，陈孟朝依然清晰地记得当初创业时的情形。这也成为他迈上企业化道路的第一步，三人分工明确，两个合伙人分别负责生产和管理，陈孟朝则负责销售。

　　如今，石材产业已是罗源县的支柱产业，年产值数十亿元，占全县工业总产值的20%，相关从业人员近10万人。但在当时，陈孟朝算得上是赶上当地石材开发第一波浪潮的人。

　　初出茅庐，农家子弟出身的陈孟朝，没有任何资源和关系网，只能摸着石头过河。“1993年跑业务很难，当时交通不发达，我们一般都是跟车送货，从罗源到温州货车要开一天一夜。我们没有固定的客户资源，只能一家家送样品，慢慢与客户建立联系。生意谈成后，一车货过去，客户一般先付50%的货款。所以到了年底，客户欠款就积累了不小的数额，为了收欠几乎每年都是腊月二十六以后才能回家过年。”陈孟朝回忆说。

　　功夫不负有心人，随后的四年里，陈孟朝的石材厂产品销到了全国各地。

　　创业 门槛无高低。“靠山吃山，靠水吃水”，从自己拥有的资源入手，做自己最熟悉的事，可以降低创业难度。

　　走出福建 异地开厂丰富产品

　　长期在销售一线，陈孟朝对市场的变化相当敏感。

　　他发现，随着城市建设日新月异，对建筑石材的需求也在发生变化，单一的品种已经不能完全满足市场的需要。

　　陈孟朝敏锐地意识到商机来了，“福建老家的石材厂加工的产品较单一，为了丰富产品线，我去了江西投资建厂”。

　　1997年，陈孟朝到江西井冈山办厂，第二年投产，生产的是与之前不同的几款建筑外墙石材，果不其然，新产品立刻成为市场的宠儿，他又一次扼住了市场的关窍。

　　2001年，陈孟朝在武汉成立了一家石材销售公司——武汉富盛达石材有限公司，这正是他布设销售网络的重要一步，并由此结缘湖北。

　　位于大别山南麓的麻城，拥有丰富的花岗石资源，也是有名的“花岗石之乡”，以“麻城白”为代表的石材很受客户欢迎。不过，直到2002年，麻城的石材加工业几乎还是一片空白。当年，第一批前来投资石材业的商人几乎全部来自福建，陈孟朝便是其中之一。

　　2002年，陈孟朝前往麻城各区县考察，最终选定了麻城市作为投资主战场。2003年，湖北盛达石材有限公司落户麻城，总投资8000多万元，是麻城最具实力的花岗岩开采、加工、销售为一体的大型综合石材企业，销售网络遍及上海、江苏、湖南等地。

　　如今，麻城的石材产业已经成了气候，作为最早一批进驻麻城的石材企业老板，陈孟朝的领头雁作用功不可没，带动了一大批福建老乡来投资。

　　客户需求就意味着商机。对大多数创业者来说，无需费心费力去创造需求，谁最先满足了客户需求，谁就抢得了财富商机。