他有着温州商人的果敢与智慧，也有着中年男子的沉稳与内在。他善于审时度势，在经济遭遇“严冬”时把握机遇，不断播种春天的希望。
　　文/徽徽
　　他8岁挑担子、走山路，16岁做学徒、练木工，19岁“大师傅”、精手艺，25岁当厂长、二把手，27岁办企业、闯商海。
　　1986年底，翁超茶在温州当地打工制做小家具，手艺被三明将乐一家企业看中，19岁的他也就来到了福建，做起松木、杂木类等木制玩具的开发生产，一直到1994年。
　　这一年，在老东家的鼓励下，他拿出兜里的几千块钱，再从亲朋好友那里，最终筹到了办厂需要的5万块钱，“利息两分。”
　　那时，技术，是翁超茶的优势。除此，他没有更多资本。工厂设立后的四五年里，他一直“接单开工。给什么做什么，给什么能做什么！”由于技术过关，产品过硬，1999年，他的企业还成长为将乐县的“龙头企业”、“纳税大户”。不仅如此，他还在木材越来越贵的情况下，开了用中纤板做家具的先河，公司还为此获颁了政府“科技型企业”的牌匾。
　　第二年，他乘胜追击，到福州金山设厂，逐步改善公司营收状况。
　　2007年，一个450万美金的订单砸向翁超茶，并成为他事业的转折。“考察到签单还不到一周！当时广东企业都不敢接，算不准能不能按时交货！”通过朋友介绍，这家德国企业的香港办事处找到了翁超茶，那时，鑫家荣木业有限公司在长乐只有3幢厂房，“产品结构和品质都不错，可公司规模不大，3个月交期，能吃得下？”
　　当双方坐下来交谈时，他向客户讲起了自己入行、起步、创业的故事。“他认为我从一个普通学徒做到现在，不简单，这样成长起来的企业是稳固的、值得托付。”翁超茶说，其实，这笔生意得益于他经营观念与思路的转变，在那之前，他从广东招来大量技术人才，“广东能做的，我们福建也能做！”
　　赚了一大笔钱之后，翁超茶首先改善了厂房的消防等安全设施，第二年又买了另一幢厂房。
　　接下来，他“以租代买”扩大规模。“攒些钱，先租厂房生产，等有钱了再一幢一幢的买下来！”翁超茶已经做好了长远计划。如今，他已有两万平方米的厂房，每年向德国、法国、澳洲、北美、加拿大等十几个国家供货，年销售额增幅达10%-20%。
　　众所周知，要获得订单，并不容易。翁超茶带领自己的研发团队，根据订单图纸进行打样，并根据畅销产品的设计思路进一步研发，主动向客户提供十几、二十款等更多选择，“市场就越拓越宽了。”
　　实际上，在家居行业，国外市场的争夺同样激烈，特别是近几年中国人口红利消失，价格血拼更是家常便饭。
为避开价格战，从2009年开始，翁超茶就利用自己的专业、技术优势，每年投入几百万元研发经费，不断推陈出新。比如，他将竹与木两种材质结合，开发出许多含有竹或木元素的家具，而不仅仅是全板式或全竹产品，这样，他就降低了竹制家具的成本，提高了板式家具的品质，最关键的是，发现了介于两者之间的另一个市场地带。据说，目前，鑫家荣已经获得50多项产品外观与结构专利。
　　去年，在出口不振的背景下，翁超茶不再依赖他人的外贸订单，设立了属于自己的进出口公司。他庆幸，今年比去年的生意理想，自己公司接单量占到了订单总量的近40%。上半年，为节省员工成本、建设环保型企业，他又投入一千多万元从台湾引进3条生产线，“在做好国际市场的同时，拓展国内市场，打响企业品牌。”
　　同时，他还投入了两千多万元，建设员工宿舍与办公楼。“企业条件改善了，我就想，应该让员工也住得更舒服些，他们原来住的也是公司租下的公寓楼，企业自己的会让人感觉更温暖。”