鲁迅曾称赞:“第一个吃螃蟹的人是很令人佩服的，不是勇士谁敢去吃它呢？”在厦门家装行业，黄进发就是这样一位“勇士”:他创立了福建省首个实体型装修工厂化、辅材仓储化企业；他坚持不聘业务员；他集结材料品牌建立主材联盟，提高交易透明度，挑战行业潜规则；他率先与房产中介跨界合作深耕二次装修市场……黄进发的每一步都让业内与业主感觉到，总全很特别。

　　 黄进发的勇气来自总全的实力与他自身的坚持，更体现了他对行业发展的个人情怀:他相信有实体工厂和辅材仓储能让业主把家放心交给家装公司，他坚信业主不是靠业务员打电话打来的而是用口碑赢来的，他希望工厂化、辅材仓储、主材联盟能让业主装修更省钱……黄进发说，他改变不了世界，但可以从自己做起，希望用自己的实际行动让厦门家装业有所不同。

　　这就是黄进发，做法很霸气，却对行业有着满满正能量的“正港”厦门人。

　　文/本报记者陈臻

　　记者:您1996年成立了总全装饰设计公司，1998年，您又斥巨资建立了总全家具厂，并大力发展辅材仓储。家装行业当时还新兴，单纯做家装公司，企业发展速度估计会更快，为何您却想着去发展实体呢？

　　黄进发:这跟我个人经历有关。20多年前，我曾在深圳一大型国有装饰企业工作过，参与厦门马哥孛罗酒店、花旗银行等大型项目的设计、建设，当时是设计、施工、材料加工一条龙的产业化运作模式，规范、高效，与现在的家装模式有所不同。这也为我之后创办总全装饰定下了一个基调:高效率运营和低毛利定价，走产业化道路。

　　家具厂与仓储就成为总全家装产业化道路上必不可少的硬件，既解决家装风格整体化的问题，又能降低装修成本，提高效率，更重要的是，可以控制材料品质，保证家装质量。说得更实际些，业主看了家装企业有实体工厂会安心，不怕家装出了问题找不到地方解决。

　　经过十多年的实践，总全走实体家装模式的道路是正确的，不仅为总全带来做不完的业绩，还赢得了市场与业内的肯定，在各项评比中拔得头筹，更凭借实体的规模，赢得了房企的青睐，进入精装市场。

　　其实，配备家具厂与仓储的实体家装模式在北上广等大城市比较多见，并形成规模与市场气候，促进了当地家装行业的良性发展，让家装市场掌握在正规军手中，而非游击队手里。这与厦门的家装市场正好相反，值得厦门家装行业反思。

　　记者:您在厦门创立了首个实体家装企业，第一个吃螃蟹的人总要付出很多，您却乐在其中，不断在“吃螃蟹”。像今年以来，总全按照1:1标准打造三套风格实景样板房、集结了众多家装品牌组建主材联盟、跨界与二手房中介深度合作。这些在业内，有的是第一次，有的是曾经尝试却失败了，您的出发点是什么？

　　黄进发:这些都是总全顺应市场发展形势，结合自身发展实力，做行业标榜，进一步满足客户需求而推出的新举措。

　　比如主材联盟成立的初衷是为了帮业主省钱，抵制市场潜规则，还市场公平公正，实现业主、家装企业、材料商三赢。所以总全装饰承诺，只要是总全业主，在主材联盟商家购买，都可以在成交价的基础上再享受5%的优惠。主材联盟一推出，市场反响不错，业主交口称赞。目前与总全签约的商户有35家，还有不少材料商积极要加入，但联盟也是有门槛的，总全选择的都是优品质的大品牌。

　　1:1实景样板房则是为业主提供能身临其境的体验家居空间，不仅有客厅、餐厅、卧室，还有厨房、卫生间，让业主对装修效果一目了然。1:1打造，听上去很简单，实际很难，涉及户型的代表性、功能的合理化、造价成本等问题，装修企业没有实力很难实现。

　　记者:您觉得现在的总全达到您理想的形态吗？

　　黄进发:还是有很大差距的，我理想中的总全，是市场份额达到厦门装修市场的五分之一以上。不过，我很开心看到，现在很多业主一想到装修，就想着来总全看看，这就是对总全18年来一步一脚印付出的肯定。

　　这些年，从工厂，到仓储，到主材联盟，到实景样板间，总全的实体家装模式不断在创新，总全的实力也在不断升级。随着实力的提升，我计划把样板间的规模扩大，做成卖场形式。而目前，只想不断修炼总全模式，服务好厦门本土市民。