黄雅云

　　关注女性创业

　　编者按 这里是一群没有接受过正规商业管理的女性创业家们，她们缺乏资金，她们没有背景。高盛看到了她们，通过提供学费全免的高盛“巾帼圆梦”万名女性创业助学计划，与云南大学和麻省理工大学合作，在昆明开展短期商业管理教育课程，为这些女性创业者们插上飞翔的翅膀。课上能学习到管理理论，课外能培养经营实战经验和人脉资源。本刊将持续关注这些女性创业者，多方位呈现她们的拼搏过程。

　　第一次见到云南中骏生物科技有限公司总经理黄雅云，是在云南大学，那天是云大商旅学院和高盛的“巾帼圆梦”女性创业培训第四期毕业典礼，作为优秀学员代表，黄雅云参加了毕业典礼前的圆桌会议。气质优雅、谈吐得体的她有着闽南女性特有的温婉细腻。

　　煤矿投资变成化肥生意

　　来自福建的黄雅云，大学毕业后，在福建明辉机构工作了一年多，主要从事鞋业的出口业务。2002年时，黄雅云来到了厦门宝联进出口有限公司，从事轴承及配件的出口业务，因为愿意学习也很勤奋，很快掌握了技能，可以独自开展对外业务了。两年后，黄雅云因为身体原因不能长时间从事这种繁重的工作辞职了。 “辞职后，我就一直想自主创业，出于对咖啡的向往，我加盟了美国芝加哥的sprcoffee，开办了福建省第一家环境舒适雅致，口味醇正飘香的咖啡店。”

　　说起自己的初次创业经历，黄雅云还是很满意的，但随着中国经济的发展，对外开放步伐更大更快，她觉得外贸是个不错的行业，2008年，黄雅云创办了香港捷森国际贸易有限公司，进行了多元化的业务发展，业务开展也较为顺利。 但为什么最后她却到昭通做起了有机农业呢？面对记者的疑问，黄雅云笑着介绍，自己以前做名贵木材、金属等产品的进口生意，但没料到，金融危机的到来，让她的生意一落千丈。“其实那个时候，我还在东北投资了煤矿，但已经一年时间了却没有一点收益，我到东北去一看，矿上的煤根本卖不出去。”

　　于是，黄雅云带着煤矿样品回到了福建，帮她做鉴定的工作人员告诉他，这个煤烧不着，所以卖不出去，但是拿去做肥料的话就非常好。受到启发的黄雅云赶紧开始联系肥料厂，也确实有好几家工厂要货，但是要求要磨成粉；黄雅云又上网淘磨粉煤灰的雷磨机，一位昭通的卖家找到了她，而这也是她第一次接触到昭通。 “我们的煤腐殖酸将近20%，所以告诉他煤的黏性比较大，问能不能磨成粉。没想到他说昭通的褐煤腐殖酸含量在50%、60%，都可以使用。”黄雅云介绍，当时她还很怀疑，要求卖家寄点样品给她。“结果，拿去一检测，含量都到80%了，这也是我第一次了解昭通褐煤。”同时，一位日本的朋友也认为从事有机农业很有前景。

　　2010年，黄雅云来到了昭通，开始了她的有机农业创业历程。 从国外市场起步 但提起自己的创业历程，黄雅云却坦言，她真的上百次都想放弃。“不瞒你说，特别是到昭通的第一年，无数次觉得自己坚持不下去了，还不如放弃好了。”黄雅云介绍，前期的工作特别难做，从建工厂开始就被无数次的拖延时间，后来给工厂开个口接到路上，又被路政找了好久的麻烦，而自己光是前期办证又花了6、7个月。 “最开始我们建厂房，工程队的质量就总是达不到要求，而且今天有人因为家里红白喜事不做了，明天又有人要去宰羊又不做了，很大程度上拖到了我们的进度，肥料这种商品本来就分淡季、旺季，按照我们的规划，正好在旺季上市的，结果因为前期工期拖延，错过了旺季。”黄雅云说。 而且肥料具有自身的特殊性，要老百姓用了觉得好才能做好推广，投入市场需要很长的一段时间。但黄雅云跑遍了各相关政府机构，希望政府能给予支持，让自己做一些示范田，却最终没能成功，看不见实实在在的收益，农户也不愿意使用，前期完全没有收益，推广成了她的心头大患。

　　家人的不支持也让黄雅云很是无措，父母不能理解她丢下在福建舒适的生活跑到昭通去干吗，曾经强烈的反对过，创业的前两年几乎就没有理过她。“后来是我做出了产品寄给他们用，他们觉得自己的花草、蔬菜长得特别好，现在才开始理我。”黄雅云现在回想起来，也不禁感叹。 好在学习外贸出身的黄雅云决定改变策略，先从国外市场做起。她说，在开拓国外市场时，自己针对的是贸易公司和工厂，不直接联系老百姓。而国外市场做有机肥时间更长，对这种产品接受度更高，看指标和含量，只要检测合格就可以了。因此前几年几乎都是国外市场支撑着。但同时，黄雅云也在国内寻找一些种植经验和技术的种植大户、合作社进行合作，在保证他们受益的前提下，积极打造示范田。 “

　　现在，我们公司生产的‘土妈妈’高养分有机无机复混肥出口法国、加拿大、印度、泰国、埃及、约旦、尼日利亚、叙利亚、马来西亚等16个国家。国内的示范田也开始慢慢起到作用，在昭通市场占有一定的知名度了。”黄雅云感叹，自己终于走过了创业初期最困难的时期。

　　通过学习增进团队建设

　　黄雅云的目标是做高养分有机无机复混肥的全球第一品牌，这个目标现在看来多少有些超前了，但黄雅云认为，企业找准自己的定位非常重要，在前三年的摸爬滚打中，她相信自己的产品可以做到。 为自己树立这样的目标，也离不开云大商旅学院和高盛的“巾帼圆梦”女性创业培训。报名了三次才最终进入学校的黄雅云十分有感触：“以前做外贸跟现在完全不一样，我没有系统的管理知识，在企业运作上有很多问题，很多时候是在靠自己的经验做事。品牌战略和运营管理这两门课对我的影响最大。”黄雅云说，品牌是企业的心脏，有了品牌建设在外部环境上的抗风险能力都要强一些。所以虽然企业很小，也开始注重团队建设。

　　参加培训后，总关注员工能为企业创造什么价值的黄雅云，开始思考企业能为员工带来什么，为了带动员工的积极性，开始和员工们一起学习，一起分享学习心得。“我的团队有很多年轻人，但现在在我们公司因为可以不断学习、进步，不断在成长，所以对他们影响很大。从我培训完后把这些知识付诸实践后，还没有员工离职。”黄雅云说。

　　同时，和这么多姐妹们交流创业经验，黄雅云也举得受益匪浅，她认为被别人的故事感染着也让自己充满了正能量。 黄雅云预计用1年的时间让“土妈妈”高养分有机无机复混肥成为昭通市场占有率最高的肥料产品，并在明年开到100家门店；5年的时间，将产品覆盖到全国，在出口的16个国家中，分别选择一家公司合作。“今年年产值要达到5000—6000万元，明年是1亿元，5年做到3亿元。” 记者郭曼报道