导读：

　　他，林聪颖，创业中几经沉浮，终于由一个农民跻身亿万富翁之列，如今外界人称“中国西裤王”，旗下九牧王西裤连续三年全国销量第一。在创业过程中，他经历了哪些?又是什么力量，促使他走到现在的位置。联商网记者独家专访林聪颖，希望带给大家一个全新的视角。

　　林聪颖属于典型的闽商企业家，从事服装行业，白手起家，勤奋、踏实、敢想敢拼。2012年福布斯中国富豪榜单，林聪颖以70.6亿元排第91位。但这并不影响他的随和与亲切，在近期九牧王组织的台湾商务考察活动的行程中，他与大家一起，坐在经济舱和旅游大巴里，谈笑风生。即使已经跻身亿万富豪之列，那些最艰辛的过往，却永远铭记在心。

　　艰难创业

　　年轻时的林聪颖，曾在老家的粮食局有一份安逸的工作，但或许是天生“不安分”的基因作祟，他对每天喝茶看报的生活实在难以忍受。于是他办理了停薪留职，开始下海打拼。当时，他认为三个行当总能有钱赚，一是与吃相关，二是与穿相关，三是理发。他先从最熟悉的老本行粮食业入手，但首次创业并不顺利，没多久就亏空了借来的7万本金。那年春节债主上门要债，林聪颖却无钱可还，他第一次尝到了失败的滋味。

　　过完正月十五，林聪颖揣着女儿的200元压岁钱，重新上路。这一次，他改做服装行业，去江西九江寻找拉链买家。拉链生意进展得也并不顺利，半年后，林聪颖又辗转来到青岛，一边继续推销拉链，一边租了一个柜台售卖小商品。

　　1988年的年底，为了省下几十块钱路费，林聪颖决定留在青岛过年，但从小在闽南长大的他，低估了北方冬天的寒冷。林聪颖说他永远也忘不了那个除夕，他与几个朋友本打算去餐馆吃年夜饭，谁知所有的店铺都大门紧闭，街上冷冷清清。饥寒交迫的他无处可去，只好坐在公交车上，从起点站坐到终点站，来来回回地坐，直到深夜。他说，那种落寞与辛酸，只有体会过的人才会懂。

　　事业起航

　　1989年，林聪颖回到泉州，再次借款，创立九牧王这个品牌。他甚至下定决心，如果这一次再不成功就自杀。他说，生活并不是没有退路，但他不想给自己留退路，这就是所谓的“置之死地而后生”。

　　幸运的是，这一次老天爷没有再为难他，九牧王企业的发展势如破竹。无论是营业额还是开店速度，都在飞速增长。到了90年代末，专注于生产西裤的九牧王，一年能卖出800万条裤子，林聪颖也成为名符其实的“西裤大王”。

　　此时，林聪颖觉得只生产西裤已经不能满足企业发展的需要了，于是，九牧王从2000年起向男装领域全面进军。

　　虽说九牧王的发展已属相当顺利，但挫折仍是避不开的。1995年年底，公司财务室遭窃，原本打算给全体员工发年终工资的30万元钱被偷得一分不剩。林聪颖没有多想，随即找了高利贷，以3分利息借来30万，按时发了工资。他说，他那时的心态已经比较从容和自信。他相信钱一定能赚回来，但是，欠谁的钱也不能欠员工。
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　　成功上市

　　从2000年正式涉足男装领域，不过短短7年时间，林聪颖就将企业带到了具备上市的规模。2007年，九牧王开始筹备上市，2011年5月30日，九牧王在上海证券交易所成功上市。从此，九牧王集团在资本市场的浪潮中掀起了新的篇章。

　　为何选择上市?林聪颖说，一是通过借助资本的力量，帮助九牧王品牌在商品研发、市场营销、供应链系统等管理上进行多维度的全面升级;二是通过外部力量的监督，使企业自身更加规范，从而使企业得到健康、长久的发展。他一再强调“规范”二字，他认为遵纪守法是一家企业得以良性发展的最重要前提。

　　事实证明，林聪颖是对的。近年来，九牧王产品持续畅销，经营业绩和盈利能力稳步提高。根据年报显示，2012年实现营业收入26亿元，同比增长15.2%。

　　精耕细作

　　从西裤企业到男装企业，再到服装类上市公司，林聪颖没有给自己任何安于现状的理由。他给九牧王定的长远目标是要成为国际知名的服装品牌运营商。他所规划的九牧王的未来，除了继续强化九牧王品牌的市场地位，还要提升多品牌的运作能力，向高端及设计师品牌延伸、向年轻时尚品牌延伸。

　　2010年，九牧王斥资收购意大利高端男裤品牌“VIGANO”在中国大陆、香港、台湾和澳门的商标权，涉入高端商务休闲服饰领域。同年，公司上线电子商务品牌“格力派蒙”。2011年，旗下时尚休闲品牌“FUN”面市，目标直指广大青年消费者。

　　九牧王一直很重视VIP客户的建设与管理。林聪颖说，男性消费者对品牌的忠实度更高，当然他对服务体验的要求也会更高。九牧王有一整套完整的VIP客户管理体系，前不久，公司组织了一批VIP客户，参观位于泉州的九牧王生产基地，让他们亲眼见证九牧王的每一件衣服、每一条裤子的整个生产流程，切身体会精品的概念。

　　九牧王目前在全国范围内拥有商场店1721个，专卖店1531个，3000多个网点一年可实现20多亿的销售额。林聪颖说，“跑马圈地”的部分我们已经差不多完成了，现在要做的是提升单店业绩，就是要精耕细作。

　　从上世纪八十年代开始着手创业，经历二十余年的风雨历程，林聪颖建立起了属于他的男装帝国，它包括位于厦门的总部运营大厦，位于泉州、晋江、河南的三处大型生产基地，全国3000多家专柜和门店，以及8300多名员工。他说自己的成功有幸运的成分，但更应感谢自己的执着与努力。因为，即使是最艰难的时候，他也从来没有后悔过当初的选择 。(孙佳)