1978年生的许志华(如图)，在国内体育用品行业，的确是个“后生”，然而，正应了那句老话：后生可畏，他，正引领匹克在国际化的道路上高歌猛进，并在中国体育用品产业界崭露头角。
 

 

　　在泉州众多的民企当中，许志华是较引人注目的闽商第二代领军人物之一。“签约国际球星肖恩·巴蒂尔、力助澳大利亚女篮夺取世界冠军、设立欧洲营销中心，使匹克在近两年的品牌推广中始终站在世界高端、走在行业前列。匹克品牌的成功为中国体育运动品牌成功走向世界树立了榜样。”这是《体育营销》给许志华倾力打造的匹克国际化之路的评价。

　　“匹克模式”

　　许志华的父亲许景南在1989年创办匹克集团，主营业务为鞋、鞋材、服装、包袋等体育装备和器材。

　　2001年，许志华进入匹克集团。当安踏、李宁等品牌纷纷抢占国内赛事资源、全力做大国内市场的时候，他果敢地将注意力转移到如何实现品牌的国际化。许志华开创的以NBA主场赞助、签约NBA球星代言、设立海外分公司、网点同步拓展为支撑的立体化国际品牌推广模式暨国际体育营销新模式，被业界誉为“匹克模式”。

　　世界的眼光

　　其实，和李宁、丁志忠、丁水波等一代掌门人相比，许志华还是一个“后生”，但参与匹克运作这么多年，也得到了很多认可。安踏(中国)有限公司总裁丁志忠曾对记者表示：“这么多泉州企业说在搞国际化，我看最实质、做得最好的应该是匹克。”

　　“这些年，让我感触最深的，第一，是要有世界的眼光。我们的老一辈，从晋江、泉州，做到全国市场，比其他人更早具备了全国的眼光，比其他人更先一步做国际市场，而新一代的我们，就要具备全球的眼光，用全球的眼光来思考问题。第二，要善于用全球的资源来为企业服务。匹克最早想到了NBA，最早与NBA火箭合作，最早利用了NBA资源，也因此，用最小的成本获得了最大的收益。”作为匹克国际化战略的执行人，许志华的含蓄也反衬了他的雄心。据他介绍，匹克目前已在全球近200个国家注册了商标。匹克寄望通过NBA这个美国强势的体育品牌，把匹克播撒到全球。

　　洗牌前的改革

　　为打好2008奥运牌，许志华敏锐地意识到，运动品牌行业将进入洗牌阶段，匹克必须打造富有特色的品牌竞争力，整合利用一切有效资源提升品牌知名度和美誉度，否则将成为这场洗牌式竞争的落败者。

　　为此，在许志华的主导下，匹克集团果断进行了一系列的企业改革。作为刚刚获选泉州优秀青年企业家的他，明白自己肩上的责任还是很重的。匹克现在的发展形势不错，但如何吸引具有国际眼光的优秀人才加盟，正是他日思夜想的。

　　“走上资本市场，我想，这是泉州这一运动板块企业迟早面对的事。而要提前跟进的，是人才的国际化。敢于走出去，要获得国际认可，这些都没办法在一时之间达到。”许志华说。