人物名片： 1976年出生，石狮市青年商会副会长，石狮市纺织服装商会副会长，兴克体育用品有限公司董事长。  

　　撰文：本报记者 杨江

　　他，靠借来的2.5万元起家，不到二十年，就把企业的纳税额从“零”提升至近千万元。虽然体育用品市场行情近年来下滑，但他没有因此止步，反而逆势而上，勤练内功、蓄势待发。他，心中一直有一个梦想，就是成为海西最亮眼的ODM专家，为福建乃至中国的体育用品提供自己的核心技术和产品。本期《闽商锐读》走近兴克体育用品有限公司董事长蔡荣达。

　　“爱唱歌”的 十大杰出青商

　　 “星光灿烂，精英云集；欢声笑语，乐在其中”。2012年1月18日这一天，对于石狮青商会或是整个石狮而言，都是历史性的一天，首届“狮城十大杰出青商荣耀盛典”在此隆重举行，蔡荣达和许文煜、王良日、吴长晓等另外9位候选人一同当选，“入选当然开心，毕竟得到了评委们的肯定。”蔡荣达说，不管当选与否，对于入围者而言，都是一次难得的经历和锻炼。无论是参与“十大杰出青商”评选广告的高规格拍摄，还是当着市领导以及众多评委的面进行演讲，都让蔡荣达经历了自己人生的第一次。

　　如果仔细看过蔡荣达的竞演视频，会发现他与众不同的一面。

　　其他19位候选人基本上都是口述，而蔡荣达在演讲中穿插了一首粤语歌曲，很多人听着旋律很熟悉，但不知道是何歌名，“人生于世上有几个知己，多少友谊能长存……隔阻两地遥，不需见面，心中也知晓，友谊改不了。”若非上年纪的人，大部分还真不知道这首歌源自何处，“《监狱风云》里周润发他们就唱这首歌，带着江湖气，却诉说着友谊。”蔡荣达说，“70后”的一代人，把周润发、张国荣、BEYOND等明星当成偶像，而这首《友谊之光》唱出了他的心声。

　　不仅如此，在跟随石狮代表团去香港参加旅港同乡会活动时，蔡荣达也“大胆”地走上前台，献唱一首歌，“唱歌可以最大程度表达自己的情感，有时候语言难以诠释情感，只有借助歌声以及歌词大意才能实现。”蔡荣达一直认为，音乐是无国界的沟通元素，适合各类人群，所以自己特别钟爱。

　　在当选“十大杰出青商”之前，蔡荣达是石狮青商会的副秘书长以及会员发展部部长，“他很有活力，经常组织各项活动，不负‘青商’之名。”这是会员发展部以及青商会秘书处给予蔡荣达的评价。在职期间，蔡荣达经常召集部门人员一同组织拓展活动联络感情，让整个会员发展部风风火火。“虽然现在没有负责会员发展部，但我心里仍然想着他们。”蔡荣达说，石狮青商会聚集了石狮众多青年精英，他们是石狮经济未来的“接班人”。除此之外，蔡荣达还积极支持青商会开展的各种活动，虽然他本人不打篮球，但还是给青商篮球队队员提供了出场服，“我是做体育用品的，当然要支持体育活动。”蔡荣达说，只要石狮青商篮球队需要服装，他都将责无旁贷并以实际行动支持青商兄弟们的体育活动。

　　白手起家 终成纳税大户

　　闽南，似乎天生就有创业的沃土，滋养着一代又一代的创业者，作为“70后”，蔡荣达也加入到创业大军并一步一个脚印地缔造了属于自己的产业王国。

　　1996年，包括七匹狼、劲霸、九牧王、利郎、安踏、特步等“闽派品牌”的代表纷纷准备全力走上品牌之路的征程，蔡荣达也和自己的哥哥、堂叔在彭田创办了石狮凯斯特体育用品有限公司，即兴克体育用品有限公司的前身，“当时找父亲借了25000元，可以说这就是兴克体育的启动资金。”蔡荣达说，1万多元买了8台缝纫机，手握的现金不到1万元，对于像服装这样的生意，这点钱算是杯水车薪，更何况只有不到1万元的流动现金，很多人此时可能会选择放弃，但蔡荣达选择了坚持。

　　坚持的背后是一部“辛酸史”。

　　2000年，因为哥哥结婚，“分股”的现实摆在眼前，拿着手里的几万元，蔡荣达开始了他的创业之路。“创业之路很艰辛”，这是没有“拼爹”的创业者的普遍共识，对于蔡荣达而言亦然。刚刚起步，“分家”的蔡荣达从这一年开始并启动了自己一个人的创业之路。

　　跟其他人一样，创业之路自然不平坦。
　　
　　日出而作，日落而息，独立创业的粗活累活都是他自己干，因为利润微薄，蔡荣达不敢花钱请人，每天都过着“黑白颠倒”的日子，“最累的时候，走路都快睡着了。”骑着摩托车谈生意、送货成为了蔡荣达每天的工作，为收回在外的欠账，等到半夜已经是习以为常，很多原本想赊账的企业老板看到蔡荣达如此执著，便不再赊账，及时安排款项给他。每每谈到事业的起步，蔡荣达总说那是他最怀念的，“痛并快乐着。”正因为有了那段时间的历练，直到现在，无论遇到怎样的困难，他都能淡然视之。

　　 “如果没有石狮服装品牌行业的快速发展和晋江品牌鞋业产业链的完美结合，晋江体育用品品牌就不可能发展得这么快。”这是“闽派服饰”的一位行业前辈对石狮产业的一种肯定，而蔡荣达和兴克就是其中重要的一分子。

　　 正所谓“十年树木、百年树人”，十二年的光景，蔡荣达已经把兴克体育从一个小加工作坊打造成如今集针织、梭织、印花、绣花、织唛、包袋、布料等为一体，拥有自主研发能力的国际化大型服装ODM贴牌生产基地，Erke、贵人鸟、乔丹、匹克、361度、法国迪卡侬（欧洲第一大运动品牌）的做大做强之路，就是兴克体育的发展之路。至今，兴克不仅拥有数千名员工、100多条具有先进设备的流水线，而且在江西、安徽、晋江等地设立了分公司，近年来，虽然体育用品市场持续低迷，但兴克体育依然稳中有升，纳税额始终保持在近千万元，这一项指标也成为蔡荣达当选“十大杰出青商”的重要参数之一，“企业做大必须依法纳税，无论是于己于员工还是于社会，这都是企业家不可或缺的基本品质。”蔡荣达说，之前做企业也没想过自己会纳税近千万元，更解决了数千名员工的就业问题，“难道这就是人们常说的‘车到山前必有路，船到桥头自然直’？”但对于蔡荣达和兴克而言，他们现在所承载更多的是责任和义务。

　　做海西最大的ODM厂商

　　产品模式大概也就只有三类，OEM、ODM以及自主品牌，这三者是一脉相承的，显然，蔡荣达和兴克体育做到了第二步。

　　在蔡荣达文明出行形象广告出现之前，服装城那块户外广告牌上写着“打造海西最大的ODM贴牌生产基地”。很多人会问，什么是ODM？所谓ODM，是Original Design Manufacturer的缩写，直译是“原始设计制造商”，即指某制造商设计出某产品后，在某些情况下可能会被另外一些企业看中，要求配上后者的品牌名称来进行生产，或者稍微修改一下设计来生产，这可以使品牌厂商减少自己研制的时间，“很多人说我们贴牌，其实我们做的是技术活。”蔡荣达说，自己的目标和理想，就是打造海西最大的ODM生产商。

　　对于蔡荣达而言，这是口号，更是动力，显现出他对于兴克体育的准确定位，虽然如此，在他心中，还是有自主品牌梦。为什么苹果能够连续超越几大手机行业巨头，主要在于其创新以及拥有核心技术，“我们每年都会投入巨资到研发领域，对于兴克而言，研发是立足之本，是发展之基。”蔡荣达说，虽然自2008年北京奥运会之后，体育用品市场略有萎缩，体育品牌面临“库存”压力，但从长远来说，中国体育用品还有更广阔的市场，目前，蔡荣达正带领兴克公司由运动系列品牌逐步向时尚、休闲转型，在与国外大品牌的合作中，兴克公司以准确的定位和优质的产品服务，赢得了海内外品牌企业的高度认可与赞赏。所以，蔡荣达的梦想就是努力实现将来能打造属于自己的自主品牌，“我也知道现在要打造自主品牌很难，但正如青商会经常说的，‘敢于梦想，永不止步’，只要有梦想，就会有希望。”为国内排名前十的体育用品及国外大品牌企业贴牌生产，兴克不仅拥有庞大的客户资源，而且还积累了发展资金、人才团队和技术，“我的偶像是巴菲特。”蔡荣达佩服“股神”的独到见解，他也希望自己拥有与众不同的眼光和视角。

　　不可否认，石狮仍属于劳动密集型产业为主导的城市，随着国家纺织服装产业战略调整的深入，越来越多的工厂选择内迁，更多的工人选择在家门口就业，蔡荣达也遇到“招工难”、“用工荒”等问题，但和同类型企业相比，他更注重给员工搭建一个优质的工作、生活平台，“必须给员工提供好的生活环境、工作环境以及发展平台。”蔡荣达也是一步一个脚印走出来的，他深知员工们的不易和想法，所以蔡荣达坚信对待员工必须以人为本，用心交流，只有把好“人才关”，才能揽到“瓷器活”。进入兴克体育，你会看到巨大的标语：企业=工厂+学校+家庭，“其实只有三者完美结合，才称得上是有责任的企业，成功的企业。”

　　蔡荣达说的，不仅仅是口号。

　　每个月为当月过生日的员工举办集体生日宴会；开设点歌台，为公司员工提供点歌送祝福服务；公司周末为员工播放免费电影；为员工子女提供就学便利……“只要是员工需要解决的，我会想尽一切办法帮他们解决，实际上，这也是帮我自己解决问题。”蔡荣达说，所谓的企业文化不仅仅是口号上的，更是实际行动上的，像百年企业的企业文化，也是一点一滴积累起来的，绝非一蹴而就、瞬间生成的，“我也想把兴克体育打造成百年企业。”而百年企业的基石，实际上就是“人”。
　　
　　有了“人”，蔡荣达的梦想就并不遥远；有了“人”，海西最大的ODM厂商的目标，指日可待！