在2012年9月发布的2012全球闽商百强榜上，恒安集团创始人、CEO许连捷以362.6亿人民币的财富身价位居大陆榜榜首，成为大陆闽商中的领军人物。

　　小学没有毕业却拥有亿万身家，一个大男人却生产了大陆第一片卫生巾，成为日用品老大却收购“亲亲”开卖零食 ……这些看似有些“不可思议”的故事，凝聚成了属于许连捷自己的经商智慧。而他，也成为中国大陆当之无愧的“草根商业教父”。

　　穷人的孩子早当家

　　许连捷于1953年6月出生于福建省晋江县安海镇后林村一个农民家庭，在《京华时报》2010年的一次报道中，他年幼时“家境贫寒，住宅拥挤不堪，兄弟三人经常睡祠堂或猪厩”。

　　也许正是因为“穷人的孩子早当家”，许连捷小学未毕业就辍学帮忙维持生计，他的商业头脑就是在那个时候显现出来的。在接受《京华时报》采访时，许连捷曾“忆苦思甜”，“没有本钱，我就把家里值钱的东西去市场交换作为成本，然后再去农村收购鸡蛋卖”，虽然一天的收入只有几毛钱，但是在那个时候，这些钱已经足以解决全家五口人的温饱。

　　之后，许连捷用过自行车拉货载客，后来换成了牛车、马车，最后又有了拖拉机和二手汽车，渐渐的有了积蓄。1979年，安海后林劳保服装厂在他手中诞生。

　　第一代到第三代卫生巾的飞跃

　　许连捷放弃了原本赚钱的服装厂，改卖卫生巾，最开始，这让很多人大跌了一次眼镜。

　　还记得上世纪80年代末到90年代初，“安乐”卫生巾的电视广告，给中国女性带来了这样一件“启蒙式”的卫生用品。而“安乐”的制造者许连捷，从此迈出了他作为中国大陆日用品老大的第一步。

　　许连捷转作卫生巾故事现在几乎是商业课堂上的“经典案例”。1985年，当他接触到一套别人淘汰的卫生巾生产线时，便嗅出了其中的巨大商机——此前大陆市场上并没有卫生巾这种产品，而这种新产品的潜在目标市场，就是全中国的所有女性。

　　1992年是恒安创立后最辉煌时期，当时恒安的产品占据了全国40%的市场，产品供不应求；在《京华时报》的这次报道中还有这样的一个故事，说当时在湖南，很多人拿着钱等着买卫生巾，后来还演变成社会上一些游手好闲的人，拿着钱包和刀子一起放在业务员的办公桌上，威胁一定要给订单。这些人拿了订单到门口一转手就能卖1000元。

　　与此同时，许连捷选择出国考察，并做出了产品升级换代的新决策。许连捷说，当时的卫生巾产品有三代，第一代就是最早的“安乐”——长条形，第二代是弧形的，而第三代就是现在流行的护翼卫生巾。他在日本考察时发现，日本卫生巾市场的结构与中国的市场结构一样，原来有几百家工厂，但到第二代产品转型时，只剩下几十家，而进入第三代转型时，只剩下了5家。恒安原先预备购买设备这家日本公司就是因为产品跟不上市场的变化，失去了市场，企业惨遭淘汰。

　　在了解了这些情况之后，许连捷决定直接购买生产第三代产品的新设备，在当时中国这个巨大但有些无序的市场中，占领先机。

　　一次接受《中国企业家》杂志的采访时，许连捷介绍了当时的情况。“(我们)在1992年前后把所有的家当投进去转型升级，包括一台十几万的生产“安乐”卫生巾的设备，以及生产高端品牌“安尔乐”卫生巾的价值一千多万的设备。当时国内没有供应薄膜和无网布，设备都是自己配套，投资数额非常大。但是如果当时没有转型，后面就会遇到如雨后春笋般冒出的卫生巾厂商来争夺大众市场。”