张聪明语录：快速的鞋服一体化进程，让我们大大丰富了专卖店的品类，也提升了品牌的高度。

2012年12月24日，晋江明伟鞋服有限公司杀出重围，骆驼童鞋（CAMKIDS）在英国创业板成功上市，成为泉州第一家在英国上市的企业，也成为国内童鞋在资本市场上的第一股。

本次上市，骆驼童鞋募资额超亿元人民币，市值近9亿元人民币。上市首日，CAMKIDS股价从发行价0.88英镑上涨至0.965英镑，涨幅近10%，受到英国中小投资者的追捧。“我们的成功上市，取决于我们的差异化定位、高端渠道布局以及鞋服一体化的快速进程，今年，我们将继续在产品和渠道上做文章，一方面把更多高科技的项目融入到我们的产品中；另一方面，在一二线高端商场的基础上，向有潜力的第三线市场进军，把骆驼童鞋（CAMKIDS）这一‘青少年户外’第一品牌做得更强、更好！”晋江明伟鞋服有限公司董事长张聪明信心十足地表示。

危机突围 融资超亿元

《老板周刊》：在众多的资本市场中，你们为何会选择在英国创业板上市？

张聪明：英国是老牌的资本主义国家，股票市场相对比较成熟，我们这次上的是AIM（Alternative Investment Market），它是伦敦证券交易所于1995年6月19日建立的专门为小规模、新成立和成长型公司服务的市场，是美国纳斯达克之后欧洲设立的第一个“二板”性质的股票市场，附属于伦敦证券交易所，但又具有相对独立性，与日本、新加坡的创业板市场有所区别。

经过多方对比，我们认为英国创业板AIM是一个相对成熟的资本市场，对于公司规模没有过多限制，只要是高成长企业都可申请，CAMKIDS近两年在国内市场出色的表现为登陆英国资本市场奠定了基础，特别是CAMKIDS本身在青少年户外装备细分市场的领先地位吸引了更多投资者的关注。

《老板周刊》：现在全球的市场都相对低迷，你们为何选择在这个时候上市？

张聪明：我们说“危机危机”，实际上意思是，“机”和“危”是并存的，危机的另一个解释，就是生机的到来。在我看来，股票市场跟卖鞋这样的实体经营有异曲同工之处。2009年金融危机后，国内内销市场并不景气，而明伟选择在那样一个鞋子并不好卖的年代启动品牌CAMKIDS，并定位青少年户外装备，通过差异化定位，短短三年取得了比较不错的成绩，而资本市场也有同样的道理，关键是自己要善于在危机中寻找生机。单单去年，我们的增长率就超过了40%。而在当天股票交易中，我发现，CAMKIDS的股票受到了许多中小投资者的青睐。

 

《老板周刊》：此次上市融资金额多少，是否达到了你们的预期？

张聪明：本次上市，CAMKIDS募资额超亿元人民币，市值近9亿元人民币。上市首日，CAMKIDS股价从发行价0.88英镑上涨至0.965英镑，涨幅近10%，基本达到我们的预期。

其实，上市融资，这只是上市带来的一大益处，我们还应该看到它给企业带来的其他方面的受益，其中重要的一点是CAMKIDS能够借助专业且成熟的英国资本市场让企业更加规范运作，为CAMKIDS品牌国际化奠定基础，让其站在更高的平台上参与市场竞争。毋庸置疑，上市能够把我们带到一个高度，这对企业而言是个崭新的机遇。

在英国上市，能够为我们积累宝贵的经验，当然，这不是我们的终极目标，今后，我们还可能会到香港上市，到国内A股上市。这样，我们就更加有把握了，并且平台更大了。

差异级化定位 向第三线市场发力

《老板周刊》：很多童鞋企业在筹备上市，最终你们摘得行业头把交椅。之所以被英国资本市场看重，你们凭借的是什么？

张聪明：可以说，三年间，我们创下两个第一，这就是我们上市的最大资本：首先，我们是国内第一个青少年户外品牌，2009年从外贸代工转战国内市场后，我们一直致力于主打青少年户外运动装备市场；其次，在国家统计局贸易外经司发布的“2011年度青少年户外运动鞋类商品销售”数据显示，CAMKIDS骆驼高居销售榜第一，成功超越了国内外知名品牌小耐克、小阿迪，跃身青少年户外运动鞋类商品销售第一名。据统计，目前，在销售网络方面，CAMKIDS已覆盖29个省份，拥有1000个零售网点，其中95%渠道为中高端商场。此外，CAMKIDS在国内同类市场销售占有率为11.1%，预计2012~2016年将保持16.9%的市场增长率。正是这些数据，让英国资本市场对我们充满了信心。

《老板周刊》：从进军青少年户外品牌到成功上市，短短三年时间，CAMKIDS实现了跨越式发展，你们是如何做到的？

张聪明：我们之所以能够在三年间取得跨越式增长，得益于三大要素：首先是我们差异化的品牌定位，2009年正是童鞋品牌云集的年代，行业内同质化竞争相对严重，如何跳出重围，CAMKIDS最终实现了差异化的品牌定位，选择市场还未有的“青少年户外装备”领域进军。

其次，我们在渠道上定位高端路线，大举入驻国内一二线的高端商场，而且位置就特意选择在“小阿迪”、“小耐克”的旁边。目前，CAMKIDS的鞋子平均售价在300~500元之间，有的专业功能鞋售价高达八九百元人民币，足以抗衡“小阿迪”、“小耐克”等一些国际大品牌。

第三，还得益于我们服装撑起了六分天。鞋服一体化，是童鞋企业竞争的需要，不少业界为此都付出了昂贵的学费，对于CAMKIDS，因为我们一开始的定位明确，所以在服装配套上，也完全凸显“青少年户外装备”的风格，少了很多弯路，并和鞋子进行了一个互补。目前，我们CAMKIDS的门店里，服装就占了六成比例，鞋子占到三成，其余一成是配件。正是因为快速的鞋服一体化进程，让我们大大丰富了专卖店的品类，也提升了品牌的高度。

《老板周刊》：上市后，CAMKIDS有什么新的计划？

张聪明：今年，我们将继续提升研发团队，扩充生产流水线，一方面，我们将把更多高科技的项目融入到我们的产品中，比如高档服装面料检测系统、功能性材料研发项目等。因为户外产品本身就是一个细分市场，产品无论是材质还是品质都优于普通休闲运动产品，需要集功能性、舒适性和实用性等于一体，这也是我们一直努力在做的；另一方面，今后在渠道上我们将有所延伸。现在CAMKIDS骆驼品牌的门店95%都是在一二线城市的高端商场，接下来，CAMKIDS将加速开拓那些购买力日益增强的第三线县级地区市场，从城市包围农村。未来，CAMKIDS还将考虑进军英国、美国等国外市场，向国际化青少年户外品牌进军。

□人物印象

爬山人生

张聪明有句名言：老板没有时间去锻炼，就有时间去住院。“所以，我每天都要带老婆去锻炼。”张聪明笑着说，锻炼，就相当于为身体银行存款，你“存款”越多，你的身体就越好，就越有资本在商场中奋战。

不管刮风下雨，每天早晨5点，张聪明都准时起床，带上妻子，来到晋江紫帽山，开始了他们的爬山人生。

张聪明笑着说，他从小就喜欢运动，1977年当兵以来，就没有间断运动过。以前是跑步，现在则选择了爬山，如今54岁的他坚持爬山近10年。“爬山，不但能够强身健体，还能够锻炼人的毅力，更为重要的是还可以增进夫妻感情。”张聪明坦言，常年的运动，让他们夫妻俩很少生病，加上平时上班很忙碌，他留给家庭的时间很有限，而每天早晨，则可以专门留给老婆，陪她话话家常。

在张聪明看来，一个男人，最优秀的品质，在于责任心，这是作为丈夫、作为父亲以及作为一个企业主最基本的要素。“以前，老婆很爱我；现在，我很爱老婆。只有夫妻和睦，男人才能放手到商场中去博弈。同理，只有我们对员工负责任，员工也才能为企业负责任。所以，我的使命就是做一个有责任的人、一个有责任的企业！”张聪明一语中的。（记者 陆烨垭）