闽商杂志-闽商网讯（陈丽媛）“致力于打造全球最好的裤子，让世界听见中国品牌的声音。”九牧王董事长林聪颖日前表示，九牧王将利用品牌发布的契机，立足本土、瞭望全球。

全球销量领先

九牧王在9月10日举行的“领跑中国男裤全球销量领先”的战略发布会上，接受了“全球销量领先的男裤专家”的权威认证。

九牧王的全新战略布局也同时发布。在九牧王的“百亿布局”品牌战略中，九牧王与分众传媒达成3年10亿投放的战略合作，全面推广“全球销量领先的男裤专家”全新品牌定位；与来自法国的前杰尼亚设计师Louis-Gabriel Nouchi完成签约，并且与来自意大利、德国、日本的5家顶级面料商完成战略合作签约，整合全球顶级面料供应渠道。

林聪颖在发布会现场宣布，九牧王正在进行战略变革与转型，从同质化竞争转向差异化竞争，从价格战走向价值战，从流量战走向品牌化。“我们希望在未来通过品牌推广和打造，真正在消费者心目中形成‘九牧王等于裤子，裤子等于九牧王’的效果。”

在过去31年的发展历程中，九牧王已经累计销售男裤1亿条，连续20年中国男裤市场综合占有率第一。据了解，九牧王在2019年有着“平均每7秒就能卖出一条男裤”的战绩。

而在2020年6月至8月期间，世界权威数据研究机构欧睿信息咨询有限公司就全球男裤市场进行了一次系统性市场调查，范围涵盖全球200多个国家和地区，其中九牧王男裤销售额占比超过15%，男裤销量接近500万条，占比达50%以上，为全球领先。

九牧王还是中国男裤标准参与制定者，积累了1200万人体数据，能够更精准地为消费者设计出符合的版型；此外，九牧王投入了大量资源用于面料研究，推动行业标准、国家标准的不断提升。

业绩受到冲击

今年突发的疫情给九牧王带来了一定的冲击。

上半年，九牧王实现营业收入11.22亿元，较上年同期下降17.10%；归属上市公司股东的净利润2.05亿元，较上年同期下降36.75%。营收和净利出现了双下降的局面。

其中，男裤、T恤、茄克、衬衫、西装等主营产品的营业收入分别为4.49亿元、2.67亿元、1.61亿元、1.44亿元和0.61亿元。男裤是九牧王的核心产品，占主营业务收入的比重为40.55%，但上半年的营收也同比下滑了20.91%。而茄克的营收波动最大，同比减少39.78%。

从品牌上看，上半年，九牧王“JOEONE”品牌营业收入为9.21亿元，同比减少17.71%；“FUN”品牌营收1.29亿元，同比增加0.57%；“ZIOZIA”品牌营收0.45亿元，同比减少4.16%。

从地区来看，中南、东北地区营业收入较上期同期减少 45.23%、33.24%。此外，九牧王旗下五家子公司上半年出现了亏损，合计亏损金额达4597.67万元。

对于业绩下降，九牧王在公告中表示，主要是遭受到公共卫生安全事件的影响所致，导致销售收入下降以及计提的存货跌价准备增加所致。

实际上，近年来，九牧王的营收增速有所放缓。2017年至2019年，九牧王的营收分别为25.65亿元、27.33亿元、28.57亿元，同比增速分别为12.94%、6.55%、4.53%。

而九牧王扣非净利润也逐年下降。由数据可见，2017年至2020年上半年，九牧王的扣非净利润分别为4.40亿元、3.61亿元、2.02亿元、5479.16万元，对应的同比增速分别为20.66%、-17.98%、-44.05%、-71.95%。

九牧王业绩不乐观，或许也与其关注点分散有关。正如林聪颖所言：“过去我们在生产、销售和推广中进入了一个误区，品类、品牌延伸有点过度，反而稀释了品牌资产。现在我们要把精力聚焦到男裤的研发、生产、零售和品牌推广上，形成聚焦效应。”

在今年疫情的影响下，同行一片哀嚎，集团还进行战略调整，也代表着九牧王的信心。

行业整体下滑

根据国家统计局数据，2020年1月至7月，规模以上服装企业服装产量114.39亿件，同比下降13.42%；实现营业收入7005.92亿元，同比下降15.01%；利润总额294.97亿元，同比下降26.28%。

虽说与自身相比，九牧王不如从前，但就同行而言，其实九牧王的收入还行。

据数说商业统计，包括海澜之家、报喜鸟等在内的20家男装上市企业2020上半年营收总额为260.26亿元，较去年同期的307.21亿元，减少46.95亿元，同比下滑15.28%，营收平均水平为13.70亿元。

从营收规模来看，海澜之家和雅戈尔营收位于50—100亿元之间；报喜鸟、七匹狼、红豆股份、九牧王、中国利郎、慕尚集团控股等6家企业营收位于10—50亿元之间；希努尔、卡宾、金利来集团、乔治白、利邦、杉杉品牌、摩登大道、中国服饰控股、美尔雅、步森股份等10家企业营收不足10亿元；虎都是唯一一家营收不足1亿元的企业。

九牧王上半年11.22亿元的营收，在20家男装上市企业中算是比较靠前。事实上，这20家男装上市企业，只有雅戈尔的营收增幅实现正增长，还有16家企业营收下滑两位数以上。

从净利润来看，根据中商情报网的统计，2020上半年服装家纺行业沪深A股上市企业净利润榜单中，净利润收入共计62.74亿元。

其中，雅戈尔、海澜之家、地素时尚、歌力思、伟星股份、九牧王、富安娜、罗莱生活、比音勒芬、太平鸟为净利润榜单前十企业，净利润共计54.53亿元，占榜单的86.91%。

不管是从营收还是净利润，服装行业总体上的走势都呈下滑趋势。

可见，新冠肺炎疫情的影响下，服装产业面临严峻考验，也倒逼着服装企业不断改变。