“后千亿时代，融信要从‘黑马’变成‘千里马’。” 2019年7月26日至29日，博鳌·21世纪房地产论坛第19届年会在三亚举办，融信集团总裁、融信中国执行董事余丽娟在主论坛做了题为《千亿后融信的企业发展思考》的主题演讲。

2019年6月，余丽娟被任命为集团总裁，全面主持集团经营管理工作。这位自2007年就加入融信的“老将”，成为地产圈首位“80后”女总裁。此次出席博鳌论坛，也是余丽娟就任总裁后的首次公开亮相。

余丽娟。资料图

融信起家于福建，重点布局长三角、海西+大湾区、中原+西南等三大区域，并在39个城市实现深耕。公司产品以中高端和改善为主，2018年上半年的销售均价为21672元／平方米，在500亿规模以上的港股内房企中位列第二。

作为房地产界的一匹“黑马”，2015年至2018年，融信的合约销售额从295亿元增长到1219亿，年复合增长率高达85%。营收、总资产、总权益等主要财务指标的复合增长率均位居行业的高水平，体现出极好的成长性。

余丽娟表示，在“后千亿时代”，融信要从“黑马”变成“千里马”。其中，公司未来的机会在三个方面：

城市化。中国2018年的城市化率为59.6%，距发达国家平均水平的75%，还有15.4个百分点的差距，这也意味着，未来大约还将有2.15亿人进入城市。

城市群、都市圈。城市群是中国未来经济发展的主要单元，在继续大城市化的进程中，应以P（人口）I（基础设施）E（产业）为重点进行谋篇布局。

城市更新。40亿平方米改造规模、上亿居民覆盖、4万亿资金投入，将成为各级城市房地产市场未来五年的增长动力之一。

余丽娟以融信第三事业部的发展为例，介绍了融信在杭州的成功经验。去年，该事业部贡献了公司约1/3的销售额，其中，仅用4年时间，杭州单城便实现403亿元的销售规模。

余丽娟表示，除了拿对地、做好产品外，还需注重区域深耕和扩张的策略。“在做区域深耕的时候，20%-30%的地会在这个城市最核心的地方，70%-80%的项目在市中心和城乡接合的地方，要保持品牌的高地，专注做品质和中高端。”余丽娟说，在区域扩张时，则坚持“强骨干”、“1+N”的思路，以一个城市为主，往周边进行渗透。杭州模式是融信探索后千亿发展的试金石。

余丽娟介绍，融信在2019年的发展策略为“调结构，为发展蓄力”。“千亿之后，规模一定是重要的，但一定不是最重要的。在这个阶段，对融信来说，做强比做大更重要。”据悉，融信2019年的销售目标为1400亿，增幅仅为15%。

但融信的土地储备相对优质，被认为能够支撑公司未来的发展需要。截至去年年末，融信的总土储面积超过2500万平方米，其中8成以上位于一二线城市的黄金地段。平均土地成本为6356元／平方米，相当于去年销售均价的29%。今年前7月，融信已实现695.6亿的销售额。

她还指出，提高运营能力也是公司今年的目标。“市场再好的时候，也有很多企业倒闭了，市场再差的时候，优秀的企业依然活得很好。练好内功是非常重要的，未来要提升运营效率、人均效能和产品溢价，使得我们在奔跑时跑得更好、更快，姿势比同行更优美一些。”

经过调整，融信的净负债率已经从2017年的159%，下降到去年的105%，但外界仍然关注公司的负债和评级的问题。对此，余丽娟表示，今年会继续下调公司负债率，并通过两年的时间，优化债务结构，提高自己的安全边界。同时，公司还将通过对杠杆的控制、流动性管理等手段，继续提升评级。