闽商杂志-闽商网讯（洪翠同）“跨界狂魔”瑞幸咖啡近日又有新动作，先是上线“樱花购物节·数码周”，开卖数码产品，再是联名国际著名卡通形象品牌LINE FRIENDS，这家飞速成长的咖啡巨头又在谋划什么？

跨界正成为常态

瑞幸咖啡一直以来都热衷于跨界联名，从卖咖啡到推出轻食坚果零食马克杯，还有跨界汽车，联手宝沃汽车推出“喝luckin 赢宝沃”，和网易云音乐联合开“楽岛”音乐主题咖啡店，签手NBA开设NBA中国赛主题店，还有NASA太空主题店、故宫主题店、冯唐主题店、腾讯大楼咖啡快闪店……

近日，瑞幸咖啡宣布与国际著名卡通形象品牌LINE FRIENDS签署战略合作协议，双方将联手推出食品、潮品等多品类联名商品，并将打造瑞幸咖啡LINE FRIENDS线下主题店，联名线下主题店将在下半年与消费者见面。

布朗熊、可妮兔各种呆萌的表情包想必大家都不陌生，没错，它们是属于LINE FRIENDS的，这个公司开发了布朗熊（BROWN）、可妮兔（CONY）、莎莉鸡（SALLY）等形象各异卡通角色，取名“LINE的朋友们”，就是LINE FRIENDS。

LINE FRIENDS的IP可以说是亚洲最火的卡通IP，它拥有强大的粉丝团和超级火爆的线下店，还推出了玩偶、文具、服装、布袋、手机壳、化妆品、线下体验屋等多个领域众多衍生品。

对于和LINE FRIENDS的合作，瑞幸咖啡联合创始人、CMO杨飞表示：“我们希望从咖啡开始，在未来能够更多地融入大家日常吃喝玩乐当中。此次瑞幸咖啡与LINE FRIENDS战略合作意在瞄准年轻人的兴趣喜好和消费需求，带来更多样、更个性、更时尚的产品组合，引领消费潮流；并借助LINE FRIENDS的IP影响力辐射更广的消费人群，进一步深化瑞幸年轻、时尚、数字化的品牌形象”。

瑞幸咖啡主要用户一直是年轻人，瑞幸咖啡一直在让“小蓝杯”年轻化、潮流化，从而吸引追求新鲜感的千禧一代，和知名IP联名推出线下店正是瑞幸咖啡品牌宣传的手段。

流量变现

瑞幸咖啡2017年10月开了第一家咖啡店，2019年5月成功在纳斯达克上市，靠着高额的用户补贴政策快速扩张，截至2019年12月31日，瑞幸咖啡有4507家直营门店，在2021年年底之前瑞幸咖啡计划把门店数量扩张到1万家。

不断烧钱来换取市场增长是互联网企业的一个标签，成立不到三年的瑞幸咖啡更像是一家互联网企业，通过高额的用户补贴积累了巨大的用户和流量，但是烧了钱的资本也是要获得回报的，咖啡业务仍然要继续补贴留存用户，那么就只能开扩新的业务了，于是瑞幸咖啡引入了电商模式。

去年11月，瑞幸咖啡开始在APP和小程序里增加了一个名为“潮品”的电商板块，最初销售的品类只有咖啡杯，这也是其他咖啡连锁品牌都会开发的“周边”。但很快，瑞幸又宣布推出瑞幸坚果，随后，也开始发售一些其他零食、文创产品，甚至数码产品。

目前，在瑞幸咖啡APP中，底部菜单栏的潮品栏目中共有咖啡周边、数码配件、网红零食、瑞幸坚果、防疫用品、箱包服饰六大类商品，也就是说现如今除了坚果饼干马克杯这些咖啡周边产品外，在瑞幸APP上还可以买到苹果耳机AirPods、BeatsX耳机、键盘鼠标、电动牙刷、便当盒，甚至帆布包和洗手液等多种类产品。

数码产品是时尚潮流单品的代表，主要受众都是年轻人，这和瑞幸咖啡的用户重叠率很高，加上瑞幸对“樱花购物节·数码周”的补贴政策，因此主打产品苹果AirPods2都是一上架就被秒光。不过数码周补贴结束，原价1246元、数码周799元、现价980元的苹果AirPods2不知道是否还有用户会继续买单。本周是瑞幸咖啡“樱花购物节·零食周”，延续一贯的补贴政策，零食产品满129减30，不过总共40多样的零食恐怕不能满足用户的需求。

以目前瑞幸咖啡APP中仅有的六大品类产品，本质上还不算是真正的电子商务，更多还是咖啡周边，一位VC投资人认为，“这些还是他们核心用户的一些身份识别类产品的需求，是咖啡周边的衍生品，类似星巴克。”业界更多认为，瑞幸试图在咖啡之外，找到更多提振营收的路径。

数码产品、帆布包周边的业务也印证了市场上一些人的看法，瑞幸咖啡的对手不是星巴克。

在瑞幸咖啡上市前，业内流传着一张瑞幸咖啡的路演PPT，其中提到瑞幸咖啡的愿景是“从咖啡开始，成为每个人生活的一部分”。瑞幸咖啡在PPT里列了这样一个公式：瑞幸咖啡=星巴克+711+Costco+amazon。也就是说，瑞幸咖啡不仅是将自己定位成一家咖啡商，而且是打算满足多方位的客户需求。

最近瑞幸咖啡的一系列动作，也许是超级独角兽向这个新物种迈出的又一步。