兆泰集团董事长苏安静，在兄弟姐妹五人中排行老三。

　　也许是觉得前面两个孩子太闹腾，母亲给他取名安静。可是，他并不安静，反而成为兄弟姐妹中最能折腾的。他不仅撑起了整个家族，名耀乡里，还撑起了自己的一个事业王国——国内市场占有率最大的硅酸锆王国。从一个机械厂的小刨工，成长为中国的硅酸锆大王，苏安静的创业字典里，到底记载着怎样的传奇故事和创业经验?

　　初生牛犊

　　年纪轻轻就成“苏百万”

　　苏安静创办的兆泰集团总部位于厦门繁华的仙岳路上，站在大楼高层弧形落地玻璃前，厦门的山海美景一览无余，他喜欢这样，在透过落地窗的阳光里品茗和思考。

　　苏安静是典型的闽南汉子，敢拼爱赢的特质在他身上流露得淋漓尽致。在他那宽大的办公室墙柜上，摆满了各种证书、奖杯。“每个男人都想当老板，当董事长。但是每个人的所想与实际都差距很大。”说起自己的创业经历时，苏安静侃侃而谈，谈笑风生。他指着身后的证书和奖杯感慨地说，做老板，就是三点：胆大心细、吃苦耐劳和与时俱进。

　　这三点，在苏安静自创的老板字典里的36个标准中，是重中之重。无疑，他的创业人生就是这些关键词的最佳注释。

　　苏安静1983年初中毕业后走上社会，在南安机械厂做一个小刨工。聪明好学的他对机械的研发、生产和利用特别有兴趣，在技术磨砺中发明了当地第一套瓷模具。3年后，他辞职开始自己的生意之路，什么挣钱就做什么。上世纪90年代初，年纪轻轻的苏安静成为了远近闻名的“苏百万”。

　　1994年，苏安静在其陶瓷化工贸易业务中发现，用于做陶瓷铀水添加剂的硅酸锆需求量很大，而市场几乎还是空白。善于捕捉商机的闽南人特质显现出来，1997年，苏安静小小的硅酸锆工厂在懵懂和摸索中成立了。苏安静回忆，在那个年代，中国硅酸锆的设备研发最早应是来源于他们。

　　搏击海外

　　敢拼会赢也不畏失败

　　去年，锆被国家列入战略储备24种矿资源之一。中国的锆英砂60%从澳大利亚进口，40%则分布其他国家和地区。

　　不过，早在十年前，眼光敏锐的苏安静就预见到这个趋势，并在国内市场还未进入成熟期就开始布局海外投资。

　　2006年，苏安静首次到印尼投资采矿，是国内第三个去投资的企业。花了1400万元买了3800吨锆英砂。可是事情并不顺利，当所有物资装上船准备运回国内时，却因为船买不到保险而被迫停滞。“如果不拉回来，卸货就要亏很多。”苏安静陷入两难，当时这条船是大修过的，没有保险，在业内看来出海的安全系数很低，都建议放弃。然而苏安静不甘心，找了很多船长来研究。几番推敲后，综合当时的海洋环境和气候，苏安静决定冒一次险把船开回来。

　　他居然赌赢了。船拉回来，这一趟生意赚了1000多万元，奠定了苏安静的事业基础和信心。

　　然而，国外的生意并不如国内那么顺风顺水，更别说这个行业的风险成本，是一般人难以想像和承受的。“我在印尼投资开采锆英砂也有失败案例。”苏安静说，2008年，他再次去印尼投资开采锆英砂，花了巨资做探勘，投入大量人力和物力，却因为不可抗因素以失败告终。

　　这一次投资，时间、人力成本不计，经济损失就达1000多万元，这对苏安静来说打击不小，这一次失败就意味着基本要从头来过。

　　走出心霾

　　海外开发需融入当地

　　苏安静不是一个轻易认输的人。回国后，他沉寂了一段时间，很快就走出心霾。“作为一个创业者，应该学会总结，敢于承认失败，研究自己的成败因素，并在将来避免。”苏安静说，方向错了不懂得改是很可怕的。

　　哪里跌倒哪里爬起。很快，苏安静就把海外战略从印尼等东南亚国家拓展到了澳洲、欧洲和非洲等8个国家，产品形成以锆为主、稀土等重要矿资源为辅的完整体系。在2016年左右，兆泰集团成为中国硅酸锆销售量最大的企业。

　　如今，兆泰已然成为中国海外矿资源采购的权威企业之一。对此，苏安静很自豪，“我们一般都是3000吨-5000吨为起点的大宗采购，这需要长期的积累才能做到”。

　　多年的经历锤炼出苏安静丰富的经验，在他眼里，境外开发不是一个单向的独立行为，融入当地及服务是开发事业的冲锋兵。他说，中国企业家的境外开发，都忽略了一个情况。“矿地都在荒无人烟的地方，我们过去只考虑开采设备，没有考虑后勤。所以不仅是设备，还有道路、码头和桥梁、医院等，是个巨大的系统工程。中国老板之所以没有成功，就是因为没有考虑这些。我们公司到海外，首先关注员工的健康，发现问题及时治疗。”他说，要出去开发，就要与当地政府和人民融合在一起，为其修路、建设医院等，利他利己，做好这些，一定成功。

　　三大优势

　　二十年从最小到最大

　　从2008年成立集团公司伊始，苏安静带领下的兆泰集团专注于把锆做强做大，现在已经形成从矿山、选矿到深加工一条龙的产业链。未来五年，兆泰集团还要往深加工继续发展，力争做到全国30%的市场份额。

　　“目前南安年产10万吨的选矿厂已经正式开工，是国内规模最大的工厂，这将加快国内锆行业的洗牌。”苏安静说。这种自信源于企业的良性成长及独一无二的核心竞争力。苏安静分析：

　　其一，目前产能过剩的环境，要重新思考客户的消费心理。兆泰集团根据客户需求来转变，从卖方市场转到买方市场。我们研究，客户现在需要的是质量和单价，我们是原材料，在国内的成本性价比是最强的。“20年前全国最小的硅酸锆企业做到今天全国最大，我们一直秉承为客户着想的理念，研究自己的核心优势。”

　　其二，兆泰拥有自己的水电站，加工用电成本低，这也是兆泰占有市场的重要因素之一。

　　其三，兆泰集团一直把设备升级放第一位，生产技术和研发持续加大投入。目前国内同行有五六家，而兆泰拥有诸多设备研发专利，是硅酸锆生产研发投入最大的企业。自动化生产将达到70%，生产成本会继续下降，质量会更加提升。兆泰在经营上始终是让利给客户，秉持双方共赢心态。

　　2017年，苏安静预测兆泰集团的硅酸锆将会继续以30%的涨幅提升。作为行业龙头，这样的业绩将很难被超越。

　　苏安静说，做到今天的成绩，跟他的性格和运营心态分不开。

　　“我热爱创业，充满激情，以真理为主导。我会分析每个经营时段，消费者怎么想、经销商怎么想、员工怎么想。敢于投入、敢于尝试，并做出大胆判断。我的创业生涯起起落落，我都做好最坏的打算，就算全军覆没我也可以东山再起。”他特有的闽南普通话铿锵有力。

　　锆资源主要来自于国际市场，所以接下来，苏安静的规划是专注于国际开发，“我们计划走资本市场的路，才有更大能力和资金去国际上开采，这将是国内的行业首创。”